Как да привлечете трафик към VK. Безплатен трафик от VK - ще започна нова тема. Къде да търсите партньорски програми

В днешната статия брадат аспирант ще ви разкаже за закупуването на новини в популяризирани групи на VKontakte. Нека разгледаме някои от нюансите на осигуряването на приходи от трафик от социалните мрежи. По пътя ще засегнем свързани области на работа с трафика. Всички заключения се основават на личен опит и може да не са същите като резултатите, получени от всеки друг арбитраж.

Спомняйки си миналогодишния инцидент, когато предварително бих искал да ви предупредя за три неща:

Моите собствени целеви страници, реклами, изображения за тях и подобни неща ще бъдат изстреляни минимум в статията, но ще има примери от практиката.
Не призовавам никого да арбитражира точно както е описано в статията - използвайте собствения си мозък, когато четете.
Не вземам студенти, не преподавам никакви курсове, не продавам никакви методи. Печеля достатъчно и нямам нужда от допълнително главоболие.

Защо пиша всичко това тук?

Първо, аз съм блогър и това казва почти всичко. Второ, статията ще съдържа препратки, чрез които ще трябва да се регистрирате, ако оценявате работата ми и искате да ми изразите поне малко благодарност. На трето място, аз съм привърженик на правенето на пари с помощта на схеми с (печеливши) и се опитвам да развивам тази индустрия за монетизиране на трафика (партньорски програми, агрегатори). Дори с моите клиенти в областта на промоцията на уебсайтове, винаги се опитвам да сключа споразумение, съгласно което те ми плащат не фиксирана месечна сума, а процент от печалбата (ако се интересувате, можете да прочетете за това в блога на Терехов) . В крайна сметка, когато и бизнесмен, и оптимизатор се интересуват от висококачествен активен трафик (по подобен начин: рекламодател и уебмастър), тогава с усърдна работа всеки печели:

Първият получава непрекъснато нарастващ поток от плащащи клиенти.
Вторият получава постоянно растяща заплата.

Не се страхувам от конкуренти, тъй като не получавам основния доход от арбитраж. По-подробно отделните аспекти могат да бъдат обсъдени в коментарите или във форумите. А сега към същността.

Аудитория на VKontakte

Социалните мрежи (и ако говорим за Runet, тогава - VKontakte) са почти неизчерпаем източник на евтин трафик по общи теми. За да имате обща представа за обикновения потребител на VKontakte, ще дам няколко цифри от местни анализатори.

По-голямата част от потребителите на VKontakte са мъже и жени на възраст между 15 и 27 години. Затова не трябва да вярвате наистина, когато ви кажат, че там седят солидни младежи.

Оказва се, че от Русия VKontakte само 67% от потребителите. И, както писах в самото начало, трафикът в тази социална мрежа е предимно развлекателен.

Къде да изпратите трафик от VKontakte

Въз основа на интересите на обикновения потребител на най-голямата руска социална мрежа, трафикът от VKontakte трябва да се изпраща към рекламодателите на забавления. Какво може да ни предложи вътрешният пазар на партньорски програми в това отношение:

Онлайн игри- почти перфектно решение. Но тук има няколко нюанса. Потребителите на VKontakte са свикнали с безплатни. Следователно, ако им предложите World of Warcraft или Starcraft 2, няма да спечелите много, тъй като те няма да надхвърлят безплатния период. Въпреки че, с подходящите умения, можете да спечелите добри пари от платени игри с VKontakte. Вторият важен фактор тук е наличието или отсъствието на клиент за игра. Жителите на социалните мрежи са много мързеливи и не искат да изтеглят файл от няколко гигабайта, за да играят онлайн игрипри. Идеалното решение за тях би било: последвайте връзката и започнете да играете веднага. С две думи: браузърните игри са това, което искат. И най-добрите от всички са тези, където можете да опитате да играете без регистрация. За такава доброта се насочваме направо към агрегатора.
Забавно онлайн услуги ... Това може да включва: други социални мрежи, сайтове за запознанства, портали с онлайн видео, ресурси за хазарт, услуги за купони и др. Те могат да бъдат намерени както в едни и същи агрегатори, така и директно. Например социалната мрежа има своя собствена партньорска мрежа.
Онлайн магазини... Колкото и да е странно, но има VKontakte и платежоспособни лица, въпреки че няма много от тях. Можете да спечелите печалба, като им предлагате евтини стоки (отново чрез агрегатори или директно): тениски, чаши, шапки, сувенири, щампи, тематични принадлежности и др. По-трудно е да се продават електроника, връхни дрехи, лекарства, мебели, коли и всичко, което струва малко повече, отколкото има студент за обяд.

Ако отидете на всеки seo-форум и поискате съвет относно източниците на монетизиране на трафика от VKontakte, тогава веднага ще получите няколко десетки предложения за диети, хороскопи, сайтове за запознанства за възрастни, различни блокери и други зли духове, които привличат нищо неподозиращи хамстери от нищо пари чрез SMS. Преди няколко години и аз се занимавах с това, но тогава реших, че ще е по-добре да работя с бели схеми, да получавам стабилни печалби, доволни редовни клиенти и да спя здрав. Но всеки сам решава как да прави пари.

Закупуване на реклами в групите Vkontakte

Отиваме във VKontakte в раздела за търсене в общности. Тук ще видим много всякакви страници и групи. Но трябва да се има предвид, че списъкът не включва тези, които са били изключени от него по една или друга причина (например за прекомерна рекламна активност).

В почти всяка група нейните собственици и администратори са посочени долу вдясно. Повечето популярни групиима специални хора, които отговарят за рекламата. Те са това, от което се нуждаем. С помощта на лични съобщения ще разберем от тях условията за настаняване, цени и цялата допълнителна информация.

Тук могат да възникнат редица трудности. Не всички собственици на групи ще се съгласят да се свързват с ресурси на трети страни. Администрацията може да прецени, че вашето рекламно послание не им подхожда. Може да ви бъде отказано без обяснение. Групата може да не включва модератори.

Освен всичко друго, собствениците на много групи VKontakte от дълго време наливат трафик от своите общности към партньорски програми. Следователно, ако вашата реклама по някакъв начин се припокрива с тяхната, тогава също ще получите отхвърляне. Така че погледнете стената на групата, преди да напишете своето предложение за продажби.

Тук има още един подводен камък. Веднага щом собственикът на групата види, че сте дошли отново при него за реклама, той ще ви откаже. След това той ще копира вашата реклама, ще се регистрира в партньорската програма, чрез която източвате трафик, и ще печели сам. Има няколко решения на този проблем:

Привличайте трафик към рекламодатели с ограничен достъп.
Привличайте трафик през частни партньорски мрежи.
Привличайте трафик към вашия собствен уебсайт.
Участвайте в директни продажби.
и т.н.

Само не си мислете, че това винаги ще се случва. Много уебмастъри у нас все още публикуват тийзъри в сайтовете си, вместо директно да пускат реклами за тези, които рекламират. Това се случва по много причини: някой е твърде мързелив, за да разбере системата за препродажба на трафик, някой се страхува да не загуби тези стотинки, които вече печелят, някой просто не знае, че има други начини за приходи ...

Съставяне на рекламно послание

Голям банеригри, рекламен текст и връзка. В полза на големия банер е проучването на Microsoft Advertising, резултатите от което бяха публикувани онлайн през април тази година. Оказва се, че хората кликват върху големи банери с 30% по-често и те са с 29% по-ефективни в привличането на потребители, които са готови да направят покупка в сайта. Това се потвърждава и от скорошно проучване на Interactive Advertising Bureau.
Списък на екранаот няколко малки екранни снимки на играта, рекламно копие и връзка. Този тип рекламно съобщение позволява на потребителя да види интерфейса на играта предварително и да създаде за себе си по-пълна картина на играта. Това може да намали броя на кликванията, но ще увеличи броя на целевите посетители, които е по-вероятно да играят.
Видеос ревю на играта или трейлър, промоционален текст и линк. Можете да направите аналогия със списък със екрани. Въпреки това, не всеки потребител ще гледа видеоклип, особено ако е по-дълъг от 30 секунди.

А ето и един интересен експеримент за размисъл, който е осъществен от дизайнера на Pofben от сайта PlentyOfFish.com. Той създаде два банера за реклама компютърна игра Нужда отСкорост.

Първият е създаден в най-добрите традиции на съвременния уеб дизайн с използване на корпоративни лога, висококачествени изображения и зелен бутон, който казва, че е безплатен. Вторият е резултат от пет минути творчество в редактора на Paint. И кой банер според вас има по-голям успех при обикновените потребители?! CTR беше: 0,049% срещу 0,137% в полза на втория! И ето няколко съвета от инициатора на експеримента:

Всяка идея, която имате, заслужава да бъде тествана, колкото и идиотска да изглежда.

Ако вашата рекламна публикация е харесана от членовете на групата, вие ще получите трафик дори няколко дни след публикуването й благодарение на харесвания и повторни публикации. В резултат на това всеки преход може да ви струва само няколко цента.

Целева страница

Целева страница на рекламодателя... Това е страница, предоставена от самия рекламодател. По правило това е красива страница с формуляр за регистрация или, по-рядко, пробна игра (има доста висока степен на обратна връзка). Проблемът е, че първо, както бе споменато по-горе, не всеки собственик на група ще иска да публикува външен линк(поради доста строгата политика на VKontakte). Второ, социалната мрежа може да блокира връзката на рекламодателя. Трето, не всеки хамстер се осмелява да последва връзка като: site.ru/cpa132/referer?/id_734.
Собствена целева страница... Това е вашият собствен сайт. Можете да отделите няколко от неговите подвида: едностраничен преглед на играта, едностранно начало, пълноценен сайт с преглед на играта, топ онлайн игри на сайта и т.н. Използвам собствени пълноценни уебсайтове, защото те събират трафик за търсене за мен, а не служат само като разделители.
Пренасочване... На теория това е същият собствен сайт, който незабавно пренасочва потребителя към партньорска връзка. Използвам го основно за създаване на нормална кратка връзка.
Общност Vkontakte... Особено сложни производители на пари популяризират свои собствени групи, пригодени за конкретен продукт или група продукти. Както можете да си представите, тук вероятността потребителят да стигне до партньорската връзка е изключително малка (в сравнение с предишните). Въпреки това, като популяризира собствената си група в социална мрежа, собственикът формира цяла общност около партньорския си магазин (най-често). Следователно работата тук е за бъдещето.

Най-големият недостатък при закупуването на рекламни съобщения по стените в групите на VKontakte е, че не знаете нищо за аудиторията на групата. Разбира се, можете грубо да прецените, че в групата има предимно момчета за улични битки. Или, например, че момичетата седят в група за удължаване на мигли. Можете също така да определите грубо активността на участниците по броя на харесванията и коментарите към публикациите. Можете също да помолите собственика на групата за съвет относно рекламата (което силно ви съветвам да не правите).

За да опрости леко работата в тази ниша, блогърът и оптимизатор Павел Шапранов наскоро отвори нова услуга, която гледам от бета тестването й – Trendio. Той не само предоставя разширена статистика за групите, но и ви предпазва от измамници (което доста често е VKontakte).

На този етап от развитие на услугата има много нестабилни цени. Все още можете да получите много безплатен трафик или да плащате добри пари за мъртви души (в зависимост от вашите способности). Там няма достатъчно нормални сайтове, така че трябва да работите много с химикалките и главата си.

Интересно наблюдение

Сега това Trendio има забавна система за покупка/продажба на реклами. Създавате рекламна кампания, попълвате баланса и изпращате заявки за настаняване до собствениците на групата. Те от своя страна приемат тези приложения и публикуват рекламното послание по стените. Номерът е, че ще бъдете възстановени, ако собственикът на групата промени, изтрие публикацията ви или публикува нова в рамките на един час.

Днес никой не се съмнява, че социалната мрежа Vkontakte е отличен източник на трафик. Освен това често е по-евтино от търсенето. Затова няма да ви убеждаваме защо имате нужда от него, но веднага ще се заемем с работата.

3 стратегии за бизнес присъствие във Vkontakte.

PR е канал.На посетителите се предлага безплатно марково съдържание предимно от развлекателен характер. Тук не говорим за никакви продажби. Основната цел е лоялността на публиката към марката. Ярък представител на този подход е общността на марката BMW.
Онлайн магазин в рамките на социалната мрежа... Продажбата на стоки се извършва от администрацията на общността в рамките на групата. Тази стратегия се използва предимно от малкия бизнес поради простотата и възможността за бързо стартиране.
Общността е донор на трафик... Моделът, използван от много онлайн магазини, особено от големите играчи на пазара. Групата ozon.ru ще служи като характерен и вероятно най-успешен пример. Това е подходът, за който ще говорим днес. Състои се в създаване на група от хора, лоялни към вашата марка, които впоследствие ще се превърнат в клиенти.

Преди да използвате този модел, уверете се, че вашият сайт има добра реализация, в противен случай е по-добре да продавате в социалната мрежа.

Задачи на групата VK за онлайн магазин.

Сега нека да разберем какво може да даде такава общност във връзка с конкретни бизнес проблеми. Всяка група се създава от собственика за разрешаване на определени проблеми. Най-популярните от които са:

Получаване на целеви трафик към сайта.Най-очевидната функция, която също носи пряка печалба. Това се постига чрез създаване на публикации в общността с ревюта на продукти, промоции и т.н., където се вмъкват връзки, водещи към сайта.

Инструмент за комуникация с клиенти... Преди да решите да купите нещо от човек, често възникват много въпроси. И иска да ги попита директно на продавача, а не да търси информация в текста. VK общността е отлично решение на подобен проблем. Потенциалният купувач може да напише коментар за продукта или да се свърже директно с администратора на лични съобщения.

Задържане на лоялни клиенти и стимулиране на повторни продажби... Експертите по популяризиране на уебсайтове в Интернет съветват как най-надеждният начин да получите целеви трафик е да мотивирате посетителите да маркират даден ресурс. Което на практика се случва много рядко. Обикновено, след като е платил, за да привлече купувач, продавачът никога повече няма да го види на сайта си. Ситуацията с групата VK е много по-добра. Хората се присъединяват към общността много по-охотно и периодичните актуализации на новини няма да ви позволят да забравите за вашата компания.

Това е, което бизнесът може да постигне, ако използва тази стратегия правилно. Е, стига теория за нас, нека да се заемем с практиката.

Стъпка 1. Анализ на целевата аудитория.

За тези, които смятат тази стъпка за ненужна, тъй като той вече знае портрета на купувача си наизуст, ще обясня веднага. Може би аудиторията, към която насочвате продукта си, просто не съществува във Vkontakte. Или има, но не е достатъчно или е трудно да се привлече. В зависимост от спецификата на бизнеса може да има много опции. Следователно ще трябва да проведете независим анализ дали имате група конкуренти или работите със същата аудитория като вас. В зависимост от резултатите трябва да решите дали да предприемете следващата стъпка.

Няколко универсални съвета. Като цяло в социалната мрежа Vkontakte основната аудитория са млади хора и момичета от 20 до 40 години със среден доход. Тук се продават добре услугите на салони за красота, луксозни джаджи и копия на маркови стоки. Младите майки също много обичат тази социална мрежа, така че стоките за деца определено ще бъдат търсени.

Важен момент за фирми с множество различни видовеклиенти. По-добре е да се съсредоточите само върху едно нещо. Например, продавате пластмаса за 3D технология. Основните купувачи са хора, които отпечатват модели на 3D принтер и майки, които купуват пластмаса за децата си за 3D химикалки. Както можете да си представите, това са две напълно различни аудитории, които трябва да бъдат привлечени по различни начини. Събирането им в една общност е доста трудно.

Стъпка 2. Изграждане на общност.

Тук няма да обсъждаме техническите аспекти на създаването на група. Този процес не е сложен, но в интернет има много учебни материали по тази тема. Нека се спрем само на най-важните точки:

Дизайнът на общността трябва да отразява колкото е възможно повече за коя аудитория е предназначена;
Опитайте се да получите поне няколкостотин абонати, преди да популяризирате общността. Можете да направите това, като поканите приятелите си;
Изпратете поне 10 публикации, за да могат хората да видят активността във вашата група;
Помислете за лесна за потребителя навигация из общността.

Стъпка 3. Промоция.

Този процес определено не е лесен, а по-скоро завладяващ. Особено ако не сте готови да инвестирате значителни пари в него. Има доста методи за набиране на абонати в групи. Ето само няколко от начините, по които вашата общност може да намери потенциални клиенти.

Търсене на групи от Vkontakte. Администрацията поставя на първо място общностите с най-голям брой живи абонати в името, които фигурират в заявката.
Органични резултати от търсачките. Търсачките са доста лоялни към социалните мрежи. Така че, за някои нискочестотни заявки, страницата ви може да стигне до върха на резултатите от търсенето.
Насочена реклама. Методът е много ефективен и ако знаете как да работите с него и познавате клиента си, ще получите резултата много бързо. Има само един недостатък - предполага постоянен бюджет.
Практически шеги. Методът е доста популярен за фирми с ниска цена на стоки или услуги, които са готови да ги дадат безплатно. Само имайте предвид, че привличате много freeloaders, които повторно публикуват стотици такива публикации на страницата си на ден.
Промоция с помощта на програми като vkpro.biz. Услугата ви позволява да автоматизирате процесите по привличане на нови посетители.

Стъпка 4. Задържане на абонати.

Не само, че посетителят отиде във вашата група. Основното е, че той се абонира. В днешно време огромен брой фирми се борят за вниманието на човек и той има огромен избор. За да може да избере вас, той трябва наистина да се интересува. Дайте някакъв бонус на членовете на групата в сравнение с други купувачи, дайте добро съдържание, забавлявайте, предизвиквайте силни емоции. Тествайте публикациите си, вижте реакцията на публиката и потърсете това, което хората харесват най-много, намерете своя собствена корпоративна идентичност.

Правете шеги често. Това е чудесен инструмент не само за привличане, но и за задържане на клиенти. Малко вероятно е някой от вашата общност да се отпише преди състезанието.

Стъпка 5. Преобразуване от абонати в купувачи.

Когато вече сте сформирали лоялна аудитория, е време да започнете да печелите от работата си. Не публикациите, които продават открито, имат добра реализация, а публикациите, които носят стойност за купувача. Работи добре:

Различни тематични колекции. За всеки празник или събитие можете да създадете селекция от стоки;
Топове и рейтинги;
Отстъпки;
Промоции и др.

Опитайте се да разнообразите публикациите си, не позволявайте на абонатите ви да се отегчават. Правете печеливши промоции и ще получите редовни доволни клиенти, които ще говорят за вас не само онлайн, но и офлайн.

Както можете да видите, за да установите потока на трафик от социалните мрежи към вашия сайт, не е нужно да измисляте нищо ново. Достатъчно е само методично да се придържате към стратегията и резултатът определено ще дойде под формата на увеличени печалби.

Как ви харесва статията? Ако имате какво да кажете, тогава не бъдете мързеливи да оставяте коментари.

Няма да е възможно да се увеличи трафикът на ресурса без добра реклама. Но привличането на аудитория с таргетиране изисква сериозни финансови инвестиции (заплащане за всяко щракване или импресия). Възможно ли е да популяризирате група в социална мрежа и да привлечете трафик към сайта си без финансови разходи за реклама?

Казвам се Дмитрий, популяризирам архитектурно-строителен портал и група във VKontakte „Селско строителство, проекти на къщи“. Успях да реша всички задачи с помощта на специално приложение за бот.

Първоначални данни за промоция

Привличане на клиенти от собствена група VKontakte е най-простото решение. Ресурсът е идеален за насочване на трафик от общността към вашия сайт. Нека анализираме процедурата за популяризиране на сайт на строителна тема.

Алгоритъмът е лесно адаптивен към всяка тема, продукт или услуга. Първоначални данни за моя проект:

Сравнително малка група във VK - малко над 150 души;

Основно направление: строителство, близо до строителство теми;

Персонализирането на приложението ми позволи да увелича аудиторията си от 191 на 1838.

Поставих си следните задачи:

повишена активност в групата (харесвания, коментари) и увеличаване на броя на абонатите;
осигуряване на постоянен поток от посетители на информационния сайт от общността, използвайки публикуваните връзки.

Трудности на първия етап:

малък брой членове на групата;
липса на средства за промоция.

В интернет можете да намерите много специални приложения за ботове за VK. Най-популярни: BroBot, BotVK, Sobot. Направих избор в полза на последното поради редица причини: прост интерфейс, без прекъсване. Най-важното предимство на Sobot е впечатляващият му набор от функции за популяризиране.

Етап I: търсене на целевата аудитория

Важно е правилно да се определи категорията на потенциалните клиенти (възраст, пол). Какви техники използвах:

провел анкета сред свои приятели и техни познати;
генерирани статистически данни на базата на коментари в различни специализирани ресурси;
анализира дейността на конкурентите.

Важно е правилно да се определи целевата аудитория на сайта. Например темата за ремонта е интересна за мъже на възраст между 25 и 55 години. Разборът (събирането) на информация за целевата аудитория беше извършен с помощта на Sobot.

Алгоритъм на работа:

отидете на вашия акаунт;
изберете елемента "функции";

намерете секцията "групи за синтактичен анализ" и задайте превключвателя на Включено;

дефинирайте основните параметри на задачата и щракнете върху "продължи";

приложението започва да събира информация;

след приключване, потребителят ще получи съобщение на екрана.

За да започна, току-що влязох ключови думии връзка към вашата общност на Vkontakte. След анализа настроих Sobot. Самостоятелно прекарвайте 12-17 часа на ден на работа социални мреживъзможността липсва.

Използвах приложението Sobot за популяризиране на групата. V автоматичен режимпрограма:

слагайте харесвания;
прави репости;
изпрати заявки до приятели;
оставяйте коментари;
публикувани бележки;
публикувана информация в групи.

II етап: привличане на вниманието на публиката

Харесванията показаха добри резултати. Преди да започнете задачата, важно е да анализирате аудиторията на вашата собствена група. Трябваше да работя по пълненето:

придобито висококачествено текстово съдържание;
промени дизайна;
добавено портфолио.

Ако изискванията не са изпълнени, акаунтът може да бъде блокиран.

Настроих програмата да добавя харесвания към 300 акаунта на ден. По-голямото покритие е нежелателно, тъй като може да последва блокиране. 15-20% от този брой, според статистиката, съставена въз основа на логовете на Sobot и групата VK, са отишли в страницата на профила и в популяризирания информационен сайт.

Важно е правилно да зададете параметрите на целевата аудитория:

Етап III: кандидатстване за приятели

Голям брой абонати ще увеличат посещаемостта на групата. Използвани функциите: "покани за приятели", "приемане на заявки за приятелство". Всичко това е достъпно в секцията "задачи".

Важно е да продължите с повишено внимание. Прекалено активен акаунт може да бъде блокиран. Това ми се случи няколко пъти. Трябва да се помни, че периодът зависи от броя на забраните:

първо - отключването е възможно незабавно;
вторият - за един ден;
трето - администрацията дава забрана за една седмица;
четвъртата - две седмици.

Петото блокиране настъпва завинаги. Вече не е възможно да регистрирате акаунт на този телефон. Компетентната настройка на бот ще избегне проблеми и престой.

Нюанси на работа: прокси сървър и captcha

Прокси сървърът е отдалечен компютър, който има различен IP адрес от компютъра на потребителя. Зададох различни прокси за моите основни и вторични акаунти. Това ми позволи допълнително да избягвам блокирането:

намерете секцията "прокси";
кликнете върху бутона "добави".

Можете да автоматизирате въвеждането на captcha:

отворете "настройките" и намерете секцията "captcha";
настроихме услуги, броя на влизанията на ден.

В Интернет има много различни услуги за автоматизиране на въвеждането на captcha. Най-много ми хареса Рукапча. В сравнение с останалите, ресурсът rucaptcha.com има редица предимства:

Не "виси" при голямо натоварване на услугата;

Разходи - особено по отношение на чуждестранни аналози;

Бързо въвеждане на captcha.

Регистрирах се в rucaptcha.com. Работата започва с щракване върху " бърз старт". Преди това се опитах да използвам Antigate - бях отблъснат от високата цена (30-40 рубли на 1000 изображения). За сравнение: 1000 captcha в RuCaptcha ще струват само 10 рубли. Има оплаквания относно стабилността на услугата Antigate. Струва си да се отбележи, че RuCaptcha е първият в Собот. Което говори за по-голямата му актуалност.

Харесванията не дават реална картина. Подобно на повторните публикации, броя на абонатите, обхвата на страницата и публикациите. Само си представете, имате супер готина публика с 50 000 абонати, повече от сто души ви републикуват всеки ден. Но поне 5 души на ден посещават вашия сайт.Какво да направите, за да увеличите броя на кликванията? Какви показатели да използвате? Ще пишем за това в тази статия.

Какво трябва да знаете за трафика от Vkontakte?

Трафикът в социалните мрежи е много по-студенотколкото от търсачкаили контекстна реклама. Следователно превръщането в потенциален клиент може да бъде значително по-ниско. Но в същото време е по-евтино и може да е по-лоялен.
Работата в социалните медии ще бъде ефективна особено в случаите в ниша нискочестотни заявки , тъй като цената на окончателното преобразуване ще бъде по-ниска.
За разлика от трафика за органично търсене или PPC трафика, аудиторията в социалните мрежи е ограничена... Например в групата на тенджерите под налягане ще има все по-малко реални купувачи с течение на времето. Този момент влияе върху цената на прехода и оловото. След известно време олововинаги поскъпва... Можете да задържите цената на потенциален клиент. Въпреки това, ако постоянно взаимодействате с аудиторията си, пишете съдържание и го оптимизирате, тогава общността може да бъде ефективен източник на нови клиенти.

Какво представляват водещите в социалните мрежи?

Директна продажба на продукт или услуга... Тази група от възможни клиенти не е пълна. Подходящо е за онлайн магазините. Как работи? За насочена реклама или реклама на публикация, потребителите отиват в каталога, поставят продукта в кошницата и правят поръчка. Така че можете да продавате уебинари, книги, събития (концерти, семинари), да резервирате хотели.
Втората група - клиентът все още не е решил от кого ще купува и сравнява вариантите... Тук, в замяна на информация за контакт на потенциален клиент, вие предоставяте вашата търговска оферта, ценоразпис за услуги, продуктов каталог, демо или пробен продукт.
Събиране на контакти от вашата аудиторияза да го „затопли“ с помощта на имейли, рекламни публикации, уебинари, книги за покупка.

И така, какви са източниците на потенциални клиенти и трафик от социалните мрежи:

Най-популярният, но в никакъв случай най-лесният вариант -насочена реклама във Vkontakte.
Платени публикации в общността. С правилния подход тези два метода могат да генерират насочен и сравнително евтин трафик. ( Как да настроите реклами: чипове, примери, супер истории:Ръководство 1 , Ръководство 2)
Вирусно съдържание, или съдържание, което се публикува повторно.
Frending.Трябва да регистрирате мрежа от акаунти, без да ги добавяте към вашата група или страница. В най-новите публикации оставете връзки към вашата група и страница.
Създайте срещи.Събитията са по-подходящи за събития. Общност с вашите целева аудиториякупувате публикация с покана за среща на вашата общност или събирате трафик към срещата от насочени реклами. По време на срещата ще има връзка към вашия уебсайт, където лидерът може да остави своята информация за контакт.
Фотоалбуми.Подходящо за онлайн магазини. Купувате албум публично с публиката си, в който публикувате снимки. В подписите към тях посочете връзка към вашия сайт илигрупа.

Но всичко това може да не работи, ако не подготвите страницата си.

Как да подготвите страницата си в социалните мрежи, за да избегнете загубата на потенциални клиенти?

Вътрешни фактори за класиране във Vkontakte:

Уникалността на описанието, както и ключовите думи в описанието.
Уникалността на публикациите.
Оптимизирано име на групата.
Наличието на ключове в груповата връзка.

Индикатори за групова активност, взети под внимание от Vkontakte:

Последователи (Средната стойност за най-добрите групи според Searchengines е 2200).
Колко често и в какви количества се коментират публикациите в групите (за най-добрия този показател беше 2,5 коментара).
Среден брой публикации на ден (среден брой публикации в най-добрите групи - 0,4 на ден).

Как да проследя потенциални клиенти?

Първото нещо, което трябва да направите:за да направите това, трябва да интегрирате UTM тагове във всички връзки на Vkontakte. Как да добавя UTM маркер към връзка? Много просто. Има специални линкери за това, напр.Google Link builder или можете да ги прикачите с помощта на услугата SMM - KUKU.io... Можете да използвате тези връзки навсякъде: в насочени реклами, публикации в блогове, уики менюта и др.

Второ: анализирайте резултатите.Кои сегменти дават повече потенциални клиенти, къде е по-висока конверсията, колко струва един потенциален клиент и как да се намали цената му. За да направите това, се задават метрики на Yandex или Google анализицели ... Тук целите се разбират като желано действие, което потребителят трябва да извърши на сайта. Добавете продукт в пазарската си количка, изтеглете ценова листа, абонирайте се за бюлетин, резервирайте стая, получете търговска оферта и т.н.

Трето: изчисляваме разходите. Лесно е да се изчисли: сумата на парите, изразходвана за привличане на потребители, се разделя на броя на потенциалните клиенти.

Внимавайте, боклук публика!Често има такава ситуация, когато потребителят предприема целево действие, но в същото време не прави покупка. Проблемът може да е на ваша страна или проблемът да не е изобщо, ако вашето съдържание в социалните мрежи може да привлече отново потребителя, като го убеди да купи или да се регистрира. Но директните и асоциативните реализации в Google Analytics заслужават отделна статия.

И така, в заключение.

Генерирането на потенциални клиенти на Vkontakte е труден и дългосрочен бизнес. И за да сте сигурни, че усилията ви да привлечете трафик няма да са безуспешни, не забравяйте да адаптирате групата по такъв начин, че тя:

Има няколко точки за влизане във вашия сайт (ако продажбата може да се извърши само през него).
Решете конкретни въпроси за вашите клиенти.
Улеснете навигацията в групата (поставете я на видно място Информация за връзкаи направете продажбите удобни).
Добавете ключови думи, за да се показват в органичните търсения в Google и Yandex.
Измервайте редовно показателите на аудиторията си. Поставяне на цели ...

... и ги следвайте!

Източници:

Публикации на Дмитрий Румянцев.
Searchengines.ru