]

การประชุมเชิงปฏิบัติการ - เทคโนโลยีเฉพาะที่พิสูจน์ประสิทธิภาพแล้ว

12 วิธีรับสมัครกลุ่มเข้าอบรม

คุณเคยอยู่ในสถานการณ์ที่ คุณมากับการฝึกที่ยอดเยี่ยม, โปรแกรมการฝึกหรือกลุ่มบำบัด เปิดตัวโฆษณา, บอกกับทุกคนที่มันเป็นไปได้ว่าในไม่ช้า คุณมีงานใหญ่ และมีคน 2.5 คนมาหาคุณ, ที่ พวกเขาไม่สามารถเรียกคืนค่าเช่าห้องโถงได้?

ฉันเคยประสบปัญหานี้ตลอดเวลา!แม้แต่คนเดียวก็เกิดขึ้น

แต่มันเป็นอย่างไร?

ฉันมีการฝึกที่ยอดเยี่ยมฉันคิดว่ามันนานมากฉันพยายามอย่างหนักฉันไม่ได้นอนตอนกลางคืน ... แล้ววันที่ "X" ก็มาถึง และผู้คน "X-renushki"!

แต่ถ้ายังเป็นเช่นนี้อยู่เรื่อยๆ การลดระดับการจัดชั้นเรียนแบบกลุ่มของคุณก็จะสูงขึ้นในแต่ละครั้ง ความคิดเริ่มคืบคลานเข้ามา

“ฉันดีสำหรับทุกอย่างหรือไม่เพราะคนไม่มาหาฉัน?”

- ฉันมากับหัวข้อที่ไม่มีใครต้องการหรือไม่?

ใครสามารถจัดการฝึกอบรมให้ฉันได้บ้าง และถึงแม้ว่าจะมีคนรับปากว่าจะรับคนแทนคุณ แต่เขาก็จะใช้เปอร์เซ็นต์ที่ไม่อ่อนแอสำหรับสิ่งนี้ ...

- ฉันไม่สามารถสร้างกลุ่มเองได้หรือไม่?

แต่โชคดีที่ วิธีการทำงานหาคนเข้ากลุ่มมีมานานแล้วว่างานนั้น ถ้าไม่รับประกัน 100% แต่ 90% แน่นอน!

เพื่อแก้ปัญหานี้ คุณต้องเชี่ยวชาญกลวิธีที่ไม่ยุ่งยากในการขายชั้นเรียนแบบกลุ่มของคุณ.นอกจากนี้ แทคติคส่วนใหญ่ยังสมบูรณ์ ไม่ต้องลงทุนเพิ่มในการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย แม้จะมีทรัพยากรที่คุณมีอยู่แล้ว คุณสามารถเพิ่มจำนวนคนได้อย่างมากที่จะมาหาคุณเพื่อฝึกฝน

ฉันขอเชิญคุณเข้าร่วมสัมมนาซึ่งมีจุดประสงค์เพื่อแก้ปัญหานี้ทันทีและสำหรับทั้งหมด!

สัมมนา

12 วิธีรับสมัครกลุ่มฝึกจิตวิทยา

อะไรก็ตามที่คุณเอาหมูไปสะกิด ฉันจะอธิบายสั้น ๆ ของวิธีการบางอย่าง ...

1.ข้อมูลทั้งหมด

ปัญหาในการหากลุ่มมาอบรมคือ ที่คุณขาย "แอร์". ท้ายที่สุด การฝึกของคุณจะไม่รู้สึกเหมือนเตารีดหรือเครื่องซักผ้า ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณสามารถอธิบายได้อย่างแม่นยำว่าเตารีดหรือเครื่องซักผ้าใหม่จะให้อะไรแก่ลูกค้าแล้ว เป็นการยากที่จะอธิบายว่าการฝึกอบรมมีประโยชน์อย่างไร

สำหรับลูกค้าของคุณ การฝึกอบรมเป็นนามธรรม, อากาศ , สิ่งที่มองไม่เห็น เขาไม่รู้ว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้อย่างไร ไม่ว่าจะแก้ปัญหาของเขาได้หรือไม่ และนี่คือสิ่งที่เขาต้องการจริงๆ หรือไม่

วิธีการถ่ายทอดข้อมูลอย่างถูกต้องเพื่อให้ลูกค้าต้องการมาหาคุณสำหรับสิ่งที่เป็นนามธรรมบางอย่าง?สัมมนาจะตอบ

2. การเลือกกลุ่มเป้าหมาย

จะขายเทรนให้สำเร็จต้องชัดเจน เลือกกลุ่มเป้าหมาย

หลายคนเข้าใจสิ่งนี้ในหมู่โค้ชและนักจิตวิทยา แต่ด้วยเหตุผลบางอย่าง มีเพียงไม่กี่คนที่ใช้เฉพาะกลุ่มในการขาย นั่นคือ จงใจแคบลง กลุ่มเป้าหมาย.

ความคิดของนิชก็คือ คุณไม่จำเป็นต้องขายการฝึกอบรมให้กับทุกคนหาเฉพาะกลุ่มคนที่ต้องการจริงๆก็พอ แล้วพวกเขาจะซื้อเอง

แต่ผู้ฝึกสอนและนักจิตวิทยามักทำผิดแบบเดียวกัน กลัวที่จะจำกัดผู้ชม และพยายามขายการฝึกอบรมให้ทุกคนล้มเหลวโดยธรรมชาติ

ในงานสัมมนา เราจะดูวิธีการขายการฝึกอบรมของคุณให้กับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ

3. แนวหน้า - แทคติค

สำหรับการขายของการฝึกอบรมที่เรียกว่า สินค้าด้านหน้า. ผลิตภัณฑ์ข้อมูลราคาถูกที่แก้ปัญหาของลูกค้าของคุณในระดับผิวเผินหรือเพียงแค่ให้ข้อมูลคุณภาพสูงเกี่ยวกับปัญหาเองและวิธีแก้ปัญหา และ หากลูกค้าชอบสินค้าด้านหน้าของคุณถ้าท่านเชิญเขาไปฝึกอย่างเต็มที่ เขายินดีที่จะมาหาคุณ

สิ่งที่สามารถเป็นผลิตภัณฑ์ด้านหน้าและวิธีการใช้เมื่อขายการฝึกอบรม? และที่สำคัญจะสร้างผลงานชิ้นนี้ให้เร็วได้อย่างไร?มีวิธีแก้ปัญหาสำหรับหัวข้อนี้ และคุณจะได้เรียนรู้ในการสัมมนา

4 . การใช้ข้อความการขาย

มันพิเศษ ข้อความที่สร้างขึ้นเพื่อขายการฝึกอบรมของคุณนี่ไม่ใช่แค่ข้อมูลเกี่ยวกับการฝึกอบรม ซึ่งคุณจะเห็นได้มากเมื่อคุณไปที่เว็บไซต์ของศูนย์ฝึกอบรมใดๆ Outreach ไม่ได้ขายการฝึกอบรมของคุณ

ขายข้อความเป็นข้อความที่ให้ข้อมูลเฉพาะเจาะจงแก่ลูกค้าของคุณอย่างสม่ำเสมอและผลักดันให้เขาตัดสินใจเข้าร่วมการฝึกอบรมของคุณ ไม่ นี่ไม่ใช่การยักย้ายถ่ายเทเป็นวิธีการเข้าถึงลูกค้าของคุณ

โครงสร้างของข้อความดังกล่าวคืออะไร? องค์ประกอบหลักคืออะไร? ในลำดับใด?เราจะคิดออก

5. ระยะเวลารอคอยนาน

ปัญหาของผู้จัดงานและโค้ชอย่างต่อเนื่อง - ระยะเวลาสั้นเกินไป

“ฉันควรทำอย่างไร ฉันจัดตารางการฝึก เช่ายิม เหลือเวลาอีกสองสัปดาห์ และมีคนลงทะเบียนสามคน”

"ไม่มีอะไรอยู่แล้ว" หากคุณไม่มีการฝึกปฏิบัติทางจิตวิทยาอย่างเป็นระบบ คุณจะไม่สามารถขยายการฝึกอบรมออกไปในทางบวกได้อย่างมีนัยสำคัญ

ชั้นเชิงของการสรรหาที่มีประสิทธิภาพนี่คือ ในการเพิ่มระยะเวลาการรับสมัครของการฝึกอบรมให้สูงสุดยิ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณทราบเกี่ยวกับการฝึกอบรมได้เร็วเท่าไร ก็ยิ่งดีเท่านั้น ยิ่งต้องใช้เวลา เป็นผู้ใหญ่และตัดสินใจ

กำหนดเวลาสำหรับการฝึกอบรมประเภทใดบ้าง เวลาจะเพียงพอและในกรณีใด?และที่นี่เป็นเวลานานมีรูปแบบการทำงานที่คุณจะได้เรียนรู้ในการสัมมนา

ในเวิร์กชอปเราจะมาดูวิธี...

1. กลืนครั้งแรก-อร่อยที่สุด-ก่อน
2. ส่วนลดละลาย-ใครไม่มีเวลามาสาย
3. ระบบโบนัส - สร้างเหนือมูลค่า
4. การนำเสนอการขาย - วิธีขายการฝึกอบรมใน 45 นาทีให้กับลูกค้า "เย็นชา"
5. แบ่งตามสถานะ - วิธีการใช้ความสามารถที่แตกต่างกันของลูกค้าในการรับสมัครกลุ่ม
6. กลยุทธ์เส้นตาย - สร้างความขาดแคลน
7. ความร่วมมือ - วิธีการใช้ทรัพยากรของเพื่อนร่วมงานอย่างเหมาะสม

เราจะดูแต่ละวิธีทีละขั้นตอน!

จากการสัมมนาที่คุณจะได้รับ

ล้างอัลกอริธึมการรับสมัครกลุ่มภายใต้สถานการณ์ใด ๆ

- คุณจะสามารถใช้อัลกอริธึมเหล่านี้ได้ทันทีหลังเวิร์กชอป

วิธีการทั้งหมดเหล่านี้ไม่ต้องลงทุนมหาศาลในการโฆษณาและประชาสัมพันธ์

- คุณจะกำจัดอาการปวดหัว - "วิธีการรับสมัครกลุ่ม?"

คุณจะได้เรียนรู้วิธีการรับสมัครกลุ่มเพื่อการฝึกอบรมและไม่เพียงเท่านั้น - และนี่เป็นสิ่งสำคัญ!

หากคุณใช้วิธีเหล่านี้คด คุณจะยังคงเพิ่มจำนวนคนมาที่การฝึกอบรมของคุณในบางครั้ง

เห็นได้ชัดว่าควรมีการโฆษณางานเพื่อให้เป็นไปตามภารกิจที่ผู้จัดงานกำหนดไว้ ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว โฆษณาอาจแตกต่างกันมาก แต่เป้าหมายการโฆษณาที่ชัดเจนและเป็นสากลที่สุดประการหนึ่งคือการดึงดูดผู้ชมที่เข้าร่วมกิจกรรม

ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ วางแผนงบประมาณ วิธีการ และสื่อโฆษณา

- เพื่อแจ้งให้ทราบ?
- โน้มน้าวใจ?
- เพื่อเตือน?
- สนับสนุน?
- รู้สึกทึ่ง?
- ยั่ว?
- อย่างอื่น?

เมื่อคุณตอบคำถามเหล่านี้ คุณจะเข้าใจได้อย่างชัดเจนว่าจะโฆษณาสิ่งนี้หรือเหตุการณ์นั้นอย่างไร ในการจัดเตรียมข้อความโฆษณา จะใช้ข้อโต้แย้งใด พิจารณาแรงจูงใจของผู้เข้าร่วมที่มีศักยภาพของคุณ ให้สัญญาว่างานของคุณจะสำเร็จลุล่วง

กำหนดหัวข้อและชื่องาน

ขั้นแรก ตัดสินใจเลือกธีมและชื่องานกิจกรรมของคุณ อย่าทำให้พวกเขาไร้หน้า ตั้งหัวข้อหรือชื่อที่ดึงดูดใจ (หรือทั้งสองอย่าง) ให้พวกเขา

รวมเหตุการณ์เข้ากับกลยุทธ์โดยรวมของบริษัทของคุณ หัวข้อที่เลือกควรส่งเสริมให้ผู้เข้าร่วมเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ได้รับการส่งเสริมและสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ

ชื่อของงานน่าจะฟังดูเย้ายวนและกระตุ้นผู้เข้าร่วมทุกคนในขั้นต้น บ่อยครั้งที่ผู้คนอ่านแต่ชื่อเรื่อง เฉพาะตัวพิมพ์ใหญ่ของโฆษณาหรือหนังสือเล่มเล็กของคุณ พาดหัวข่าวเป็นสิ่งที่น่าจดจำที่สุด ดังนั้นให้ใส่ชื่อที่ดึงดูดใจสำหรับกิจกรรมของคุณที่นั่น หากเป็นที่สนใจก็จะอ่านข้อความที่เหลือ หากไม่ ไม่ว่าคุณจะเขียนข้อความโฆษณาได้เก่งเพียงไร พวกเขาอาจไม่อ่านและจำไม่ได้ คำอธิบายที่มาหลังชื่อเรื่องสามารถยืนยันหรือระงับความสนใจที่เกิดขึ้นหลังจากอ่านชื่องานเท่านั้น พยายามทำให้แน่ใจว่าพวกเขามีข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับเหตุการณ์แล้ว

อย่างไรก็ตาม มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่หักโหมที่นี่ อย่าพยายามอธิบายทุกอย่างในชื่อเรื่อง ไม่มีรายละเอียด - เพียงข้อมูลสำคัญ

ชื่อที่ดี: การประชุมสินเชื่อ CREDEX, NASHESTIE (เทศกาลวิทยุของเรา) และ Maksidrome (เทศกาลสูงสุดของวิทยุ), การแสดงสโนว์บอร์ดของ Nokia, เทศกาลไวน์ Beaujolais Nouveau Young เป็นต้น ชื่อที่ไม่ดี: การประชุมแนวโน้มหลัก โอกาสสำหรับการพัฒนาที่ยั่งยืนและการมีปฏิสัมพันธ์ของภาคส่วนสำคัญ ๆ ของ เศรษฐกิจของประเทศในทางที่จะเพิ่มศักยภาพการส่งออก ดึงดูดการลงทุนจากต่างประเทศและความร่วมมือระหว่างภูมิภาคในแง่ของการเข้าเป็นสมาชิก WTO และการแข่งขันระดับโลกที่เพิ่มขึ้น รัสเซียอยู่บนธรณีประตูของการปฏิรูปโครงสร้างในการเผชิญกับความท้าทายของโลก multipolar สมัยใหม่”; วันหยุดราชการ "เนื่องในโอกาสครบรอบ 5 ปีการก่อตั้งบริษัท"

จะตรวจสอบชื่อเรื่องได้อย่างไร? แสดงชื่อต่อเพื่อนร่วมงานคนหนึ่งของคุณและขอให้พวกเขาบอกว่าพวกเขากำลังเข้าร่วมงานอะไร เป็นไปได้มากว่าเขาจะพูดอะไรคล้ายกับที่ผู้เข้าร่วมจะพูด “ฉันจะไปแม็กซิดรอม” ฟังดูเป็นเรื่องปกติ “ฉันไปเมเจอร์เทรนด์ — ไม่ค่อยดีเท่าไหร่

(ตัวเลือก: Company X Balloon Festival, Company Y Star Party ฯลฯ)

พยายามสร้างชื่อที่สามารถเป็นแบรนด์ได้ในอนาคต แบรนด์งานที่มีชื่อเสียงที่สุดคือการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก ท่ามกลางการประชุมคือ World Economic Forum ในเมืองดาวอส (World Economic Forum)

ช่องโฆษณา

ช่องทางใดบ้างที่สามารถใช้แจ้งเหตุการณ์ได้?

การจัดการโดยตรง (ไปรษณีย์, จัดส่งเคอรี่)

การตลาดทางตรงถือเป็นหนึ่งในวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ซึ่งรวมถึงการส่งการ์ดเชิญพิเศษ หนังสือกิจกรรม ฯลฯ

วิธีการจัดคำเชิญของคุณ? ต่างกันได้ทั้งในรูปแบบและเนื้อหา พวกเขาสร้างสีสันและเข้มงวด ฟุ่มเฟือยและคลาสสิก - ขึ้นอยู่กับประเภทของงาน

ตัวอย่างเช่น สำหรับกิจกรรมอย่างเป็นทางการ มีมาตรฐานที่เข้มงวด: กระดาษแข็งสีขาวที่แข็ง เสื้อคลุมแขนหรือโลโก้ ข้อความสีดำ ชื่อของผู้รับเชิญมักจะถูกป้อนด้วยมือเพื่อเน้นย้ำถึงความสนใจที่จ่ายไปและลักษณะส่วนบุคคลของคำเชิญ แต่ใบปลิวที่ให้สิทธิ์เข้าปาร์ตี้ในคลับและปาร์ตี้ต่างๆ มีมาตรฐานที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง คือ มีสีสัน อุกอาจ

องค์ประกอบหลักที่ควรมีอยู่ในคำเชิญ:

- อุทธรณ์ (ส่วนบุคคลหรือไม่มีตัวตน);

— ชื่อผู้จัดงานและชื่อองค์กรที่เชิญ

- วัน เวลา สถานที่จัดงาน

- RSVP (ตัวย่อ rêpondez s "il vous plaît -" โปรดตอบ "(ภาษาฝรั่งเศส))

คุณยังสามารถรวมองค์ประกอบเพิ่มเติมต่อไปนี้ในคำเชิญ:

- วัตถุประสงค์ของงาน;

— งานระดับท้องถิ่นหรือระดับนานาชาติ

- ข้อกำหนดสำหรับรูปแบบของเสื้อผ้า

— ชื่อของวิทยากรหรือแขกที่มีชื่อเสียง

— ความถี่ (เช่น ปีที่ 2);

- กาญจนาภิเษกหรือวันครบรอบ;

— ข้อมูลเกี่ยวกับการจำกัดจำนวนสถานที่

— สถานะของผู้รับเชิญ (VIP, ผู้สังเกตการณ์, คำเชิญจากผู้สนับสนุน)

การออกแบบบัตรเชิญของคุณจะบ่งบอกได้หลายอย่างเกี่ยวกับงานที่คุณเชิญผู้รับไป หากคุณกำลังทำกิจกรรมนี้เป็นครั้งแรก ให้ทดสอบปฏิกิริยากับคนที่เป็นกลาง พยายามให้แน่ใจว่าการออกแบบนั้นสื่อถึงสิ่งที่คุณต้องการสื่อได้อย่างแม่นยำ มิเช่นนั้นอาจเกิดความสับสนได้

การตลาดทางโทรศัพท์

ไม่ใช่แค่จดหมายที่เปิดโอกาสให้เราติดต่อลูกค้าโดยตรง รวมถึงการตลาดทางโทรศัพท์และบางทีการส่งแฟกซ์ส่วนบุคคล (ฉันไม่ได้หมายถึงการส่งแฟกซ์ส่งเสริมการขาย แต่เป็นข้อความส่วนตัว) ขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ได้รับเชิญและปัจจัยอื่นๆ คุณสามารถโทรหาผู้มีโอกาสเป็นผู้เข้าร่วมได้ด้วยตัวเองหรือติดต่อศูนย์บริการเฉพาะทาง อย่าประเมินจุดแข็งของคุณสูงเกินไป

เพื่อให้ทำงานทางโทรศัพท์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณอาจต้องใช้สคริปต์การสนทนาที่เป็นทางการ เตรียมตัวให้พร้อม เขียนอัลกอริทึมสำหรับการพัฒนาการสนทนา คำถามทั่วไปจากลูกค้า

ในบรรดาคำถามที่พบบ่อยที่สุดเมื่อจัดกิจกรรมองค์กรมีดังต่อไปนี้:

- ใครเป็นผู้จัดงาน?

- ทุกอย่างจะเกิดขึ้นที่ไหนและเมื่อไหร่?

- เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการจัดงานคืออะไร?

- ใครมีส่วนร่วมในกิจกรรม? เจ้าหน้าที่อะไร หัวหน้าบริษัท?

ใครยืนยันการมีส่วนร่วมและใครให้ความยินยอมล่วงหน้า

— เงื่อนไขการเข้าร่วม, ค่าลงทะเบียนคืออะไร?

– ขั้นตอนการลงทะเบียนเป็นอย่างไร?

เป็นไปได้มากว่าผู้เข้าร่วมที่มีศักยภาพจะสงสัยในความจำเป็นในการมีส่วนร่วม - เตรียมข้อโต้แย้งที่สามารถโน้มน้าวใจพวกเขาและขจัดข้อสงสัยเหล่านี้ เตรียมคำตอบไว้ล่วงหน้า

ขายเอง

สององค์ประกอบของการขายที่ประสบความสำเร็จ:

- ความรู้โดยละเอียดของผลิตภัณฑ์

- ทักษะการขายที่มีประสิทธิภาพ

จะเป็นอย่างไรถ้าพนักงานขายของคุณไม่มีความรู้หรือทักษะที่พวกเขาต้องการ

“พวกเขาสามารถสอนได้ว่า

“พวกเขาต้องเรียนรู้สิ่งนี้

เมื่อคุณเริ่มโทร อย่าลังเลที่จะทำการเปลี่ยนแปลงอัลกอริธึมการสนทนา เนื่องจากคำถามที่ไม่คาดคิดและการเปลี่ยนการสนทนาอาจปรากฏขึ้น ฝึกอบรมพนักงานของคุณเพื่อตอบคำถาม

อย่างไรก็ตาม หากผู้เข้าร่วมที่มีศักยภาพไม่ได้แสดงความสนใจหรือไม่สามารถมีส่วนร่วมด้วยเหตุผลที่เป็นรูปธรรม คุณจะต้องขอคำแนะนำจากเขาในทันทีว่าใครควรติดต่อกับข้อเสนอดังกล่าว

ฐานข้อมูล

เพื่อการตลาดทางตรงที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องมีฐานข้อมูลที่ดี เป็นการดีที่สุดถ้าทัศนคติที่มีต่อทัศนคตินั้นจริงจังอย่างยิ่งในทันทีและการทำงานกับทัศนคตินั้นเป็นแบบรวมศูนย์ คิดทันทีว่าฐานข้อมูลจะมีโครงสร้างอย่างไร ข้อมูลใดที่คุณต้องการ หากคุณทำผิดพลาดและมีข้อมูลน้อยเกินไป คุณจะไม่สามารถใช้ฐานข้อมูลได้อย่างมีประสิทธิภาพ หากมีมากเกินไป คุณจะเสียเวลา การป้อนข้อมูลจะยาก

อย่างน้อย คุณต้องมีฟิลด์ต่อไปนี้:

นอกจากนี้ ฐานข้อมูลอาจมีตัวอย่างเช่น ฟิลด์ต่อไปนี้:

- วันเกิด;

- โทรศัพท์มือถือ;

- รหัสเมือง;

- การมีส่วนร่วมในกิจกรรมอื่น ๆ

- จำนวนพนักงานในบริษัท

- ประเภทธุรกิจและสิ่งอื่น ๆ ที่คุณอาจต้องใช้ในการเตรียมตัวอย่าง

เมื่อสร้างฐานสำหรับการส่งจดหมาย คุณจะต้องแบ่งกลุ่มผู้ชมและเลือกเพื่อส่งคำเชิญ การมีฟิลด์ที่จำเป็นในฐานข้อมูล คุณสามารถเลือกได้ เช่น ตามตำแหน่ง (ผู้อำนวยการทั่วไปและผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคล) ตามภูมิภาค (ตามรายชื่อเมืองในภูมิภาคที่คุณสนใจ) ตามจำนวนพนักงาน (บริษัทที่มีคนในรัฐอย่างน้อยหนึ่งร้อยคน) เป็นต้น

แหล่งที่มาของฐานข้อมูลอาจเป็นผลลัพธ์ของเหตุการณ์ก่อนหน้า (คุณป้อนผู้เข้าร่วมกิจกรรมในฐานข้อมูล) สิ่งพิมพ์ในสื่อ (ป้อนชื่อบุคคลที่คุณสนใจค้นหาข้อมูลการติดต่อ) ไดเรกทอรีต่างๆ ฯลฯ คุณสามารถซื้อ ฐานข้อมูลจากบริษัทเฉพาะทาง เช่น Kompass ใช้ข้อมูลจากแคตตาล็อกนิทรรศการอุตสาหกรรม เป็นต้น

พึงระลึกไว้เสมอว่าฐานข้อมูลมักจะล้าสมัยอย่างรวดเร็ว เช่น การเคลื่อนย้ายบริษัท ผู้คนลาออก ฯลฯ พยายามทำให้ฐานข้อมูลของคุณเป็นปัจจุบันอย่างน้อย 90% ปฏิบัติเหมือนเป็นสวนที่ต้องการการดูแลอย่างต่อเนื่อง ซึ่งต้องมีการกำจัดวัชพืชและรดน้ำเป็นประจำ นั่นคือ ลบข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้อง เพิ่มข้อมูลใหม่ และทุกวัน

อินเทอร์เน็ต

ความแพร่หลายของอินเทอร์เน็ตทำให้เป็นสื่อกลางที่สำคัญอย่างยิ่งในการสื่อสารกับผู้ชมของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องทำงานกับผู้ชมธุรกิจ เชื่อฉันสิ มหาเศรษฐีก็ออนไลน์เช่นกัน

ในบรรดาเครื่องมือต่างๆ ที่คุณอาจต้องการเมื่อโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต คุณสามารถตั้งชื่อเว็บไซต์ของคุณ แบนเนอร์กิจกรรม ประกาศสำหรับการส่งจดหมายบนเว็บไซต์เฉพาะทาง ข้อความที่เตรียมไว้สำหรับการส่งจดหมายโดยตรงและจดหมายข่าวไปยังสมาชิก

เว็บไซต์เหตุการณ์เป็นช่องทางการสื่อสารที่ยอดเยี่ยมกับลูกค้า: ช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าและให้คำตอบสำหรับคำถามของพวกเขา นอกจากนี้ยังเป็นเครื่องมือทดสอบระดับความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้เข้าร่วมในอุดมคติและราคาไม่แพง ซึ่งเป็นเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการวิจัยตลาด

คุณต้องมีเว็บไซต์เพื่อโฆษณากิจกรรมของคุณ อาจเป็นเว็บไซต์เฉพาะที่สร้างขึ้นสำหรับกิจกรรมโดยเฉพาะ (เช่น www. my-company-event.ru) หรือเพียงส่วนเดียวในเว็บไซต์องค์กรของคุณ (เช่น www.my-company.ru/event) ไม่ว่าในกรณีใด มันจะกลายเป็นช่องทางโฆษณาสำหรับงานของคุณ ดังนั้นจงดูแลการออกแบบที่เหมาะสม

สถานที่จัดงานของคุณคืออะไร?

— เว็บไซต์โบรชัวร์ เนื้อหาของไซต์ดังกล่าวสอดคล้องกับสิ่งที่คุณจะพิมพ์ลงในหนังสือกิจกรรม มีวัตถุประสงค์เพื่อแจ้งเกี่ยวกับงานและบริษัทของคุณ โดยปกติไซต์ประกอบด้วยเพียงไม่กี่หน้า ในบางกรณีก็เพียงพอแล้ว

— การนำเสนอเว็บไซต์ เนื้อหาอาจตรงกับสิ่งที่คุณพิมพ์ลงในสมุดงานคร่าวๆ ได้ แต่ข้อมูลบนเว็บไซต์มีความสมบูรณ์มากกว่า มีภาพประกอบจำนวนมาก ข้อมูลเพิ่มเติมและรายละเอียด มีองค์ประกอบของการโต้ตอบ จุดประสงค์ของเว็บไซต์ดังกล่าวไม่ได้เป็นเพียงการแจ้งเท่านั้น แต่ยังเป็นการโน้มน้าวให้โน้มน้าวใจให้โต้ตอบกับผู้ที่อาจเป็นลูกค้าด้วย ทำให้เขาตัดสินใจได้ง่ายขึ้น

- ตัวแทนเว็บไซต์ แม้แต่โบรชัวร์หนาๆ ก็ไม่สามารถสื่อถึงเนื้อหาของไซต์ได้ เว็บไซต์ใช้ชีวิตของตัวเอง ชุมชนผู้ใช้ถูกสร้างขึ้นรอบๆ เว็บไซต์ให้ข้อมูล โน้มน้าวใจ สร้างความบันเทิงให้กับลูกค้า สื่อสารกับพวกเขา สัมภาษณ์ โต้ตอบ และขายกิจกรรมของคุณ (และบริการอื่นๆ) อย่างอิสระ วัตถุประสงค์ของไซต์ดังกล่าวมีความซับซ้อน แน่นอนว่าการสร้างเว็บไซต์ดังกล่าวจะมีค่าใช้จ่ายมากขึ้นและต้องการความสนใจอย่างต่อเนื่อง แต่อาจเป็นทรัพยากรที่มีค่าอย่างยิ่งในธุรกิจของคุณ

ติดตั้งเคาน์เตอร์บนไซต์และตรวจสอบการเข้างาน สิ่งนี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกแก่คุณว่าเนื้อหานั้นน่าสนใจสำหรับผู้ชมของคุณเพียงใด

ปัญหาหลักที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อพัฒนาเว็บไซต์กิจกรรมคือ:

- โดเมนจำยาก

- การนำทางที่ยากหรือเข้าใจยาก

- ข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์และเป็นชิ้นเป็นอัน

ก่อนเปิดไซต์ให้ผู้เข้าชมตรวจสอบว่าจะมีลักษณะอย่างไร บนคอมพิวเตอร์เครื่องอื่นอาจดูแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

สิ่งที่แย่ที่สุดที่ฉันเคยเห็นคือภาพหน้าหนังสือที่ตีพิมพ์บนเว็บไซต์โดยไม่มีการประมวลผลใดๆ เช่นเดียวกับการวางไฟล์ PDF การวางไฟล์ PDF (รูปแบบไฟล์สำหรับ Adobe Acrobat) นั้นเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลในบางครั้ง: คุณสามารถดาวน์โหลดไฟล์นี้จากไซต์แล้วส่งให้เพื่อนร่วมงาน พิมพ์ออกมา ... แต่ไฟล์นี้ควรเป็นส่วนเสริมของส่วนที่เหลือ ออกแบบสถานที่จัดงาน นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องเลวร้ายหากแบบฟอร์มการลงทะเบียนถูกโพสต์บนเว็บไซต์เป็นไฟล์ Word ที่สามารถดาวน์โหลดได้ ซึ่งผู้เข้าร่วมที่มีศักยภาพจะต้องดาวน์โหลด พิมพ์ กรอกด้วยตนเอง และแฟกซ์ ซึ่งหมายความว่าผู้จัดงานจะขี้เกียจเกินกว่าที่จะทำให้กระบวนการนี้สะดวกสำหรับผู้เข้าร่วม หรือเขาไม่มีบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมคอยดูแลเว็บไซต์ และอย่างใดอย่างหนึ่งก็ไม่ดี

พยายามรวมสิ่งต่อไปนี้ไว้ในหน้ากิจกรรมของคุณ:

— คำอธิบายสั้น ๆ ของเหตุการณ์;

— รายละเอียดของเหตุการณ์:

- เป้าหมาย งาน;

ผู้เข้าร่วม ผู้ชม;

- วันที่ เวลา และสถานที่

- เงื่อนไขการเข้าร่วม;

— รายละเอียดการติดต่อของผู้จัดงาน

บวกเพิ่มเติม:

— รูปแบบการสื่อสารเชิงโต้ตอบ (การลงทะเบียน);

- คำถามที่พบบ่อย (คำถามที่พบบ่อย)

— คำอธิบายของเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการประชุม

— โปรแกรมการประชุม

- เงื่อนไขการเข้าร่วม;

– การลงทะเบียนและการติดต่อ

— คำอธิบายการประชุมครั้งก่อน;

— ข้อมูลเกี่ยวกับผู้จัดงาน

— ข้อมูลเกี่ยวกับพันธมิตรของงาน;

- ข้อมูลเพิ่มเติมอื่น ๆ

บันทึก!โครงสร้างเดียวกันควรอยู่ในหนังสือเล่มเล็ก

จะทำให้เว็บไซต์น่าสนใจยิ่งขึ้นได้อย่างไร?

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการทำให้ไซต์ของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น

- ดำเนินการสำรวจแบบโต้ตอบ เกี่ยวกับอะไรไม่สำคัญ: คนชอบมีส่วนร่วม

- สร้างชุมชนผู้ใช้ไซต์หรืออย่างน้อยจัดฟอรัมที่ผู้เข้าร่วมที่มีศักยภาพสามารถสื่อสารกัน จัดการประชุม ถามคำถามกับวิทยากรและผู้จัดงาน

- โพสต์ประวัติการจัดงาน (ถ้ามี) บนเว็บไซต์ เผยแพร่รูปภาพ และข้อมูลอื่นๆ เกี่ยวกับงานก่อนหน้า

- เสนอบางสิ่งให้ผู้เข้าร่วมฟรี: การเลือกข่าวเกี่ยวกับหัวข้อของงาน บทความวิเคราะห์ ข้อมูลสถิติ ฯลฯ

- ติดตั้งบริการเตือนความจำ - เพื่อให้ผู้เข้าร่วมที่ทิ้งอีเมลหรือหมายเลขโทรศัพท์ไว้ได้รับการเตือนความจำถึงกิจกรรมที่จะเกิดขึ้นในเวลาที่เหมาะสมและอย่าลืมเข้าร่วม

— ทำการอัปเดตบนเว็บไซต์เป็นประจำ: เผยแพร่ข่าวสาร คำอธิบายการเปลี่ยนแปลง รายงานการพัฒนาโครงการ ประการแรก เป็นที่น่าสนใจสำหรับผู้มีโอกาสเข้าร่วมงาน ประการที่สอง เสิร์ชเอ็นจิ้นในกรณีนี้มักจะกลับมาที่ไซต์และทำดัชนี เว็บไซต์ของคุณจะสูงขึ้นในผลการค้นหา และผู้เข้าชมใหม่จะมาหาคุณบ่อยขึ้น

- ทำการตอบกลับอัตโนมัติไปยังที่อยู่อีเมลที่ระบุสำหรับผู้ติดต่อ เป็นที่ชัดเจนว่าในระบบตอบรับอัตโนมัติ คุณจะไม่สามารถตอบคำถามที่ส่งไปได้ทันที แต่คุณสามารถแสดงว่าคำขอได้รับการยอมรับและคุณจะตอบกลับ ข้อความของเครื่องตอบรับอัตโนมัติอาจรวมถึงหมายเลขติดต่อของผู้รับผิดชอบและข้อมูลที่ต้องการมาตรฐาน (วันที่และสถานที่ของงาน ลิงก์ไปยังแผนผังสถานที่ ฯลฯ)

การโฆษณาตามบริบท- หนึ่งในเครื่องมือที่ค่อนข้างใหม่ในคลังแสงของตัวจัดการเหตุการณ์ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถโฆษณากิจกรรมของคุณในหน้าผลการค้นหาของเครื่องมือค้นหา ข้อดีของการโฆษณาประเภทนี้คือผู้ชมที่สนใจจะมองเห็นนั่นคือเฉพาะผู้ที่พิมพ์คำที่ระบุโดยผู้โฆษณาในบรรทัดค้นหา (เช่น เมื่อค้นหาด้วยคำว่า “การจัดงานแถลงข่าว” ผู้ใช้จะเห็นข้อเสนอบริการจัดงานแถลงข่าว ฯลฯ)

ประสบการณ์ของฉันแสดงให้เห็นว่าการโฆษณาตามบริบทมีประสิทธิภาพมาก อย่างไรก็ตาม เนื่องจากผู้ชมและเหตุการณ์อาจแตกต่างกันไป ประสิทธิภาพของการโฆษณาประเภทนี้จึงไม่ควรประเมินค่าสูงไป

แบนเนอร์และลิงค์. เกี่ยวกับการสร้างแบนเนอร์และการออกแบบที่ถูกต้องได้อธิบายไว้ในวรรณกรรมเฉพาะทาง นักออกแบบสามารถแนะนำคุณได้ ดังนั้นฉันจะไม่เจาะลึกในหัวข้อนี้ ฉันจะทราบเพียงว่าแบนเนอร์เป็นสื่อโฆษณาที่จำกัดมาก คุณจะต้องลดข้อมูลที่คุณส่งให้มากที่สุด เป็นไปได้มากว่าจะมีเฉพาะชื่องาน วันที่และสถานที่ของงาน และผู้จัดงาน บางทีสิ่งนี้อาจไม่เกิดขึ้นและคุณจะ จำกัด ตัวเองให้ประกาศประเด็นร้อนหรือหัวข้อของงาน

แน่นอน คุณจะสามารถวางแบนเนอร์ของงานบนเว็บไซต์ของผู้สนับสนุนข้อมูลของคุณ นอกจากนี้ การจ่ายเงิน คุณสามารถวางแบนเนอร์บนเว็บไซต์เฉพาะและในเครือข่ายแบนเนอร์ เช่นเดียวกับการแลกเปลี่ยนลิงก์กับไซต์และพอร์ทัลเฉพาะ การแลกเปลี่ยนลิงค์จะเพิ่มดัชนีการอ้างอิงของเว็บไซต์ของคุณ

ประกาศมีไซต์พิเศษมากมายบนอินเทอร์เน็ตที่รวบรวมชุมชนของผู้เชี่ยวชาญในสาขาเฉพาะ ไซต์เหล่านี้มักให้บริการส่งประกาศไปยังสมาชิกหรือโพสต์ประกาศบนไซต์ ในกรณีนี้ คุณจะพบข้อจำกัดเกี่ยวกับขนาดของประกาศ กล่าวคือ การประกาศสามารถมีอักขระได้ไม่เกิน 150, 300, 450 ตัว คุณจะพบกับงานที่น่าสนใจอย่างยิ่ง: วิธีดึงดูดความสนใจของผู้ชมและดึงดูดให้มาที่ไซต์โดยใช้ข้อความโฆษณาที่กระชับอย่างยิ่ง การบรรจุคำอธิบายเหตุการณ์สี่หน้าเป็น 2-3 ประโยคถือเป็นความท้าทายที่สร้างสรรค์ เช่นเดียวกับทุกสิ่งทุกอย่าง ทักษะมาพร้อมกับการฝึกฝน การเขียนประกาศยังต้องมีความสามารถพิเศษ

คำแนะนำของฉันตอบ: อย่าพยายามบอกทุกอย่าง มันเป็นไปไม่ได้ งานของคุณไม่ใช่การสื่อถึงความสูงสุดในประกาศนี้ แต่เพียงเพื่อโน้มน้าวให้พวกเขาเข้าชมไซต์ของคุณ จำสิ่งนี้ไว้ เน้นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของงานหรือเน้นย้ำถึงความเป็นเอกลักษณ์ ให้เหตุผลหนึ่งหรือสองเหตุผลที่ผู้อ่านควรให้ความสนใจกับคุณ ที่เหลือเป็นหน้าที่ของเว็บไซต์หรือผู้ให้บริการโทรศัพท์ของคุณ

จดหมายโดยตรง- นี่เป็นหนึ่งในช่วงเวลาที่ละเอียดอ่อนที่สุดในการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต ปัญหาของสแปมทำให้การส่งจดหมายโดยตรงเป็นเรื่องยากมาก คุณสามารถถูกกล่าวหาว่าทำบาปทั้งหมด ปิดการใช้งานไซต์ ฯลฯ ดังนั้น ใช้เครื่องมือนี้ด้วยความระมัดระวังอย่างยิ่ง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้บริการพิเศษ เช่น Subscribe.Ru ซึ่งได้รับความยินยอมจากผู้ชมที่คุณต้องรับจดหมายโฆษณา

นอกจากนี้ คุณสามารถเขียนจดหมายถึงบริษัทหรือบุคคลที่อาจสนใจงานของคุณ เพื่อป้องกันไม่ให้จดหมายของคุณถูกมองว่าเป็นจดหมายขยะ อย่าลืมแนะนำตัวเอง ระบุรายละเอียดการติดต่อ ใส่คำอุทธรณ์ไปยังบุคคลหรือบริษัทใดบริษัทหนึ่งในข้อความของจดหมาย อธิบายเหตุผลที่คุณติดต่อพวกเขา อาจไม่จำเป็นต้องเสนอบริการหรือกิจกรรมของคุณทันที - ส่งข้อมูลสั้น ๆ เกี่ยวกับหัวข้อของกิจกรรมของคุณให้มากที่สุดและถามว่าผู้รับอาจสนใจหรือไม่ หลังจากได้รับการตอบรับในเชิงบวกแล้ว ให้ส่งคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับกิจกรรมของคุณ

ข้อควรระวังทั้งหมดนี้ไม่สมเหตุสมผล เนื่องจากอาจส่งผลต่อชื่อเสียงและการรับรู้ถึงเหตุการณ์ของคุณได้

และถึงแม้ปัญหาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับจดหมายตรง การสื่อสารผ่านอีเมลก็มีประสิทธิภาพมาก หลายคนชอบที่จะสื่อสารในลักษณะนี้ นอกจากนี้ อีเมลยังเร็วกว่าอีเมลปกติอย่างเห็นได้ชัด

สแปมคืออะไร?

สแปมถือเป็นการสื่อสารทางอีเมลที่ไม่พึงประสงค์และไม่เป็นส่วนตัวซึ่งมีลักษณะเชิงพาณิชย์ พูดง่ายๆ คือ ข้อเสนอซื้อของที่ส่งให้ทุกคน หากคุณได้ติดต่อกับผู้รับของคุณแล้วหรือระบุว่าจดหมายของคุณถูกส่งถึงใคร และลงนามพร้อมรายละเอียดการติดต่อ จดหมายนี้จะไม่ถือว่าเป็นสแปม ไม่ว่าในกรณีใด ผู้รับของคุณควรเลือกที่จะไม่รับอีเมลจากคุณในอนาคต อย่าลืมจำสิ่งนี้ไว้และอย่าล่วงล้ำ นอกจากนี้ ISP ของคุณจะพิจารณาส่งอีเมลมากกว่า 200 ฉบับต่อชั่วโมงหรือมากกว่า 2,000 ฉบับต่อวันเป็นสแปม ตัวเลขเหล่านี้เป็นตัวเลขโดยประมาณและอาจแตกต่างกันไปในแต่ละผู้ให้บริการ

บริการอื่น ๆ ที่ให้บริการโดยอินเทอร์เน็ต. บนอินเทอร์เน็ต มีบริการส่งข่าวประชาสัมพันธ์หรือข่าวของบริษัทในหัวข้อเฉพาะ เตรียมคำอธิบายเกี่ยวกับกิจกรรมของคุณ (ไม่เกินหนึ่งหน้า) และใช้ประโยชน์จากโอกาสที่บริการนี้มอบให้คุณ

นอกจากนี้ยังมีแหล่งข้อมูลมากมายบนอินเทอร์เน็ตที่ทุ่มเทให้กับการก่อตัวของปฏิทินกิจกรรมต่างๆ: มีแคตตาล็อกของการสัมมนา แคตตาล็อกของการแถลงข่าว พวกเขามีอินเทอร์เฟซที่ค่อนข้างแตกต่างกันสำหรับการเพิ่มข้อมูลเหตุการณ์และประสิทธิภาพที่แตกต่างกันมาก ดูว่าเราไปที่ไดเร็กทอรีนี้หรือไดเร็กทอรีนั้นมากแค่ไหน อาจมีการเข้าชมน้อยกว่าไซต์ของคุณเอง ในกรณีนี้ คุณไม่ควรพึ่งพามันมากเกินไป ข้อควรจำ: ยิ่งมีข้อมูลบนเว็บเกี่ยวกับกิจกรรมของคุณมากเท่าใด โอกาสที่ผู้มีโอกาสจะเป็นผู้เข้าร่วมก็จะยิ่งสะดุดมากขึ้นเท่านั้น

การโฆษณาในสื่อ

การโฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร ทางโทรทัศน์และวิทยุเป็นเครื่องมือโฆษณา ในทางปฏิบัติของฉัน ฉันไม่ได้ใช้ช่องทางโฆษณาเหล่านี้บ่อยนัก ดังนั้นฉันจะไม่บอกคุณโดยละเอียดถึงวิธีการสร้างโฆษณาหรือเตรียมโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ - มีวรรณกรรมเฉพาะทางสำหรับเรื่องนี้ ผู้เชี่ยวชาญ ฉันแนะนำให้ติดต่อพวกเขา ฉันยังแนะนำให้อ่าน Ogilvy on Advertising โดย David Ogilvy

- การปฏิบัติตามกลุ่มเป้าหมาย

- คุณภาพราคา

- ความคิดสร้างสรรค์;

- การเชื่อมต่อกับเหตุการณ์;

- ผลตอบแทนทางการเงินโดยประมาณ;

— ตระหนักถึงเป้าหมายอื่น ๆ ของผู้จัดงาน

โปรดทราบว่าไม่จำเป็นต้องแสดงภาพลูกค้าที่แท้จริงของคุณ ในการโฆษณา ผู้คนชอบที่จะเห็นตัวเองตามที่พวกเขาต้องการ มากกว่าที่จะเห็นตัวตนจริง

นอกจากนี้ ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับเครื่องมือประชาสัมพันธ์ เช่น การส่งข่าวประชาสัมพันธ์ จัดงานแถลงข่าว สัมภาษณ์ผู้เข้าร่วมที่น่าสนใจที่สุดในงานที่กำลังจะมีขึ้น และกิจกรรมประเภทอื่นๆ ที่มุ่งกระตุ้นการปรากฏตัวของบทความในนิตยสารและหนังสือพิมพ์ นักข่าวเป็นส่วนสำคัญอย่างยิ่งของผู้ชม เนื่องจากเป็นลิงก์สำหรับส่งข้อมูล ซึ่งเป็นช่องทางในการสื่อสารกับผู้ชมรองของงาน (ดูบท "การทำงานกับสื่อมวลชน")

หากงานของคุณ เช่น นิทรรศการหรือเทศกาล เกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมจำนวนมาก ผู้เข้าชมจำนวนมาก คุณสามารถใช้ช่องทางโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมในวงกว้าง: โฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ แจกจ่ายใบปลิว แผ่นพับ โฆษณาเกี่ยวกับการขนส่งจำนวนมาก และป้ายโฆษณาตามท้องถนน โฆษณาตามท้องถนนบนแท่นและโปสเตอร์

โปรโมชั่นพิเศษ

การจัดงานเป็นเครื่องมือการขายที่ดี (และสำหรับธุรกิจบางประเภท แทบจะเป็นเครื่องมือหลัก) คุณยังสามารถจัดกิจกรรมเพื่อโปรโมตกิจกรรมของคุณได้ นี่ไม่ใช่ความขัดแย้งที่ตลก แต่เป็นเครื่องมือที่ทรงพลัง

การแสดงดอกไม้ไฟ (งานในเมือง) จัดขึ้นที่ซิดนีย์เพื่อเฉลิมฉลองการเลือกเมืองซิดนีย์ให้เป็นสถานที่สำหรับการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก

คุณสามารถจัดงานแถลงข่าว (นี่คืองาน) เพื่อประกาศผ่านสื่อเกี่ยวกับงานขนาดใหญ่ที่คุณกำลังเตรียมการ

คุณสามารถจัดการประชุมคณะกรรมการผู้เชี่ยวชาญ (กิจกรรม) และนำเสนอแนวคิดสำหรับงานที่จะเกิดขึ้นของคุณ ในอีกด้านหนึ่ง คุณจะได้รับความคิดเห็นของผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมเกี่ยวกับแนวคิดของคุณ ในทางกลับกัน ผู้เข้าร่วมการประชุมจะมีส่วนร่วมในการเตรียมงานอยู่แล้ว พวกเขาจะรับรู้ว่าตนเองเป็นส่วนหนึ่งของงานนี้และจะช่วยเหลือคุณ

กลุ่มเป้าหมาย

อีกครั้ง กำหนดว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณสำหรับงานนี้ เลือกช่องทางการโฆษณาหนึ่งช่องทางหรือช่องทางอื่น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับองค์ประกอบของผู้มีโอกาสเป็นผู้เข้าร่วม

— ผู้บริโภค, ลูกค้า. เครื่องมือที่ดีที่สุดคือเครื่องมือทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้น

— พันธมิตรซัพพลายเออร์ เครื่องมือที่ดีที่สุดคือคำเชิญส่วนตัว จดหมายส่วนตัว โทรสารส่วนตัว การโทรเตือนความจำ ในบางกรณีการโฆษณาในสื่อ

— คนงาน เครื่องมือที่ดีที่สุด ได้แก่ อีเมล การประชุม หนังสือพิมพ์องค์กร หนังสือพิมพ์ติดผนังหรือโฆษณา การเชิญส่วนตัว

- ผู้ชมที่หลากหลาย การผสมผสานช่องทางการโฆษณาต่างๆ

ขั้นตอนการโต้ตอบกับลูกค้า

ในระหว่างการเตรียมการและการดำเนินการ คุณจะพบกับสถานการณ์มาตรฐานบางอย่างในการโต้ตอบกับลูกค้า ปฏิบัติตามขั้นตอนทั่วไปเหล่านี้ นี่เป็นช่วงเวลาแห่งเทคโนโลยี และที่นี่คุณควรทำงานเหมือนสายพานลำเลียงที่เป็นที่ยอมรับ ตามอัลกอริทึมที่ชัดเจน

— การลงทะเบียน การยืนยันการเข้าร่วม. คิดในรายละเอียดว่าลูกค้าของคุณสามารถสื่อสารการตัดสินใจเข้าร่วมกิจกรรมของคุณได้อย่างไร (อีเมล โทรศัพท์ โทรสาร เว็บไซต์ ด้วยตนเอง) และความช่วยเหลืออะไร (แบบสอบถาม โทร ซื้อตั๋ว ฯลฯ)

— การดำเนินการหลังการลงทะเบียน. รายงานการกระทำของคุณให้กับลูกค้า คุณต้องส่งคำยืนยันไปยังลูกค้าหรือไม่? ควรเตือน (เมื่อใดและอย่างไร) เกี่ยวกับเหตุการณ์นี้ ดำเนินการภายใน: รวบรวมรายชื่อผู้เข้าร่วม การบำรุงรักษาฐานข้อมูล ขึ้นอยู่กับข้อมูลที่เข้ามาเกี่ยวกับจำนวนและองค์ประกอบของผู้เข้าร่วม ปรับแผนและการดำเนินการของคุณ

— เตือนความจำในบางกรณี จำเป็นต้องเตือนลูกค้าเกี่ยวกับเหตุการณ์ งานอาจถูกลืมหรือจัดลำดับความสำคัญอย่างอื่นโดยยกเลิกการเข้าร่วม ในกรณีนี้ การเตือนความจำจะให้บริการคุณอย่างดี คุณจะส่งคืนลูกค้าที่เกือบสูญหาย หรือเรียนรู้เกี่ยวกับการขาดของเขาและสามารถปรับแผนของคุณได้ ขั้นตอนนี้ต้องการความแม่นยำ ความสม่ำเสมอ และความแม่นยำในส่วนของคุณ โทรกลับตามเวลาที่สัญญาไว้เสมอ อย่างไรก็ตาม อย่าล่วงล้ำ

— ปฏิเสธหรือเปลี่ยน. เนื่องจากเรากำลังติดต่อกับบริการ ลูกค้าของเราอาจเปลี่ยนใจเกี่ยวกับการเข้าร่วมในกิจกรรม ดำเนินการตามขั้นตอนการยกเลิกการเข้าร่วมหรือเปลี่ยนสมาชิก ถ้าผู้เข้าร่วมถูกแทนที่ ให้ทำการเปลี่ยนแปลงฐานข้อมูลในเวลาที่เหมาะสม กรณียกเลิกการเข้าร่วม คืนเงิน หากตรงตามเงื่อนไขที่ระบุระหว่างการลงทะเบียน นี่เป็นประเด็นสำคัญเช่นกัน: การปฏิเสธที่จะคืนเงินในระยะแรกอาจเป็นอันตรายต่อความสัมพันธ์ของคุณและลูกค้าจะไม่ต้องการทำงานกับคุณในอนาคต ในทางกลับกัน เมื่อถึงเวลาที่คุณใช้จ่ายที่จำเป็นแล้ว และเมื่อเรียนรู้เกี่ยวกับการปฏิเสธที่จะเข้าร่วมแล้ว คุณจะไม่สามารถเปลี่ยนแปลงอะไรได้เลย แจ้งให้ลูกค้าของคุณทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ ให้พวกเขาเข้าใจตำแหน่งของคุณ

การยกเลิกที่ได้รับล่วงหน้ามากกว่าหนึ่งสัปดาห์ก่อนงานจะขอเงินคืนไม่ได้ สมาชิกสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา โปรดแจ้งให้เราทราบถึงการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้เป็นลายลักษณ์อักษร

ข้อความจากหนังสือ Eventum

— ขั้นตอนพิเศษ. พิจารณาสถานการณ์พิเศษและความสัมพันธ์พิเศษที่คุณอาจมีกับลูกค้า ตัวอย่างเช่น เงื่อนไขพิเศษสำหรับการเข้าร่วมสำหรับบางหมวดหมู่ (เช่น สำหรับลูกค้าประจำหรือในทางกลับกัน การเข้าร่วมเป็นครั้งแรก)

“หากคุณต้องการส่งกลุ่มพนักงานเข้าร่วมงาน เรายินดีที่จะหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขพิเศษและมอบส่วนลดให้กับคุณ หากคุณต้องการได้รับเงินบำนาญด้วยตัวเอง โปรดแจ้งให้เราทราบและแจ้งหมายเลขรถของคุณ

ช่องทางเพิ่มความนิยมในงาน

บางครั้งความคิดที่เรียบง่ายที่สุดก็ดีที่สุด
ความคิดง่ายๆ โดย M. Jonjua

นอกเหนือจากการนำเสนอแนวคิดทั่วไปของงานแล้ว ใช้เครื่องมือเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มความนิยม ฉันอยากจะแนะนำต่อไปนี้

— ระบุองค์ประกอบสำคัญของเหตุการณ์ที่ต้องเน้น พยายามเน้นพวกเขาในทางที่ดี ตัวอย่างเช่น การเข้าร่วมงานของคุณกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางหรือบุคลิกที่สดใส หรือการนำเสนอผลงานวิจัยล่าสุด หรือสถานะพิเศษและสิทธิพิเศษของแขก ฯลฯ ความสนใจในรายละเอียดที่สดใสจะเพิ่มความสนใจในเหตุการณ์ทั้งหมดโดยรวมและจะกลายเป็นหัวรถจักรของกิจกรรมโฆษณาของคุณ

- ค้นหาพันธมิตรส่งเสริมการขายเพื่อปรับปรุงผลกระทบและแบ่งปันค่าใช้จ่าย ความร่วมมือประเภทนี้เรียกว่าการโปรโมตข้ามช่อง คิดว่าใครจะเข้าร่วมเป็นพันธมิตรผู้จัดงาน (ผู้ร่วมจัดงาน) ของงานได้บ้าง เป็นไปได้มากว่าบริษัทเหล่านี้มาจากอุตสาหกรรมอื่น ๆ ผู้รับเหมาช่วงของคุณ ที่มีความสนใจในกลุ่มเป้าหมายของคุณและในความสำเร็จของงาน กิจกรรมอิสระหรือการมีส่วนร่วมในโครงการสามารถกระตุ้นความสนใจของผู้เข้าร่วม นอกจากนี้ ในบางกรณี การโปรโมตข้ามช่องทางทำให้คุณสามารถแชร์ค่าใช้จ่ายบางส่วนได้ พันธมิตรดังกล่าวอาจเป็นสื่อเฉพาะทาง ผู้ผลิตสินค้าและบริการที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของคุณ แม้แต่ลูกค้าบางรายของคุณ อย่างไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากิจกรรมไม่ได้ "เปลี่ยนโฮสต์": เหตุการณ์นั้นควรถูกมองว่าเป็นของคุณ

- เชิญคนดังเข้าร่วม สำหรับฉันดูเหมือนว่าหลายคนแอบไม่เชื่อในการดำรงอยู่ของคนที่มีชื่อเสียง ดังนั้นสำหรับผู้เข้าร่วม คำเชิญของพวกเขาคือโอกาสที่จะได้เห็น "ตำนาน" เพื่อสื่อสารกับเธอ ด้วยวิธีนี้พวกเขายังสามารถสนองแรงจูงใจส่วนตัวได้อีกด้วย

นอกจากนี้การมีส่วนร่วมของผู้มีชื่อเสียงยังช่วยเพิ่มศักดิ์ศรีและสถานะของงานได้อย่างมากและเป็นการรับประกันระดับของมันซึ่งเป็นที่ยอมรับในเชิงบวกเช่นกัน อย่างไรก็ตาม ใบหน้าที่มีชื่อเสียงสามารถบดบังทุกสิ่งทุกอย่างได้ งานของคุณอาจถูกมองว่าเป็นงานที่มีดาวดวงหนึ่งเข้าร่วม และมูลค่าเริ่มต้นหลักจะหายไป คิดว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร โฆษณาคนดังอีกครั้ง? พยายามทำให้แน่ใจว่าผู้ได้รับเชิญเข้ากับธีมทั่วไปของงานอย่างเป็นธรรมชาติ เสริมและตกแต่งให้สมบูรณ์

ในทางกลับกัน คนดังมักจะสดใสและมีบุคลิกที่ไม่ธรรมดาซึ่งทุกคนยินดีที่จะพูดคุยด้วย เป็นที่น่าสังเกตว่าถ้างานของคุณเปิดและแขกเป็นดารา คุณก็สามารถนับความสนใจจากสื่อมวลชนได้มากขึ้น

- จัดลอตเตอรี่และการแข่งขันพร้อมของรางวัล จับฉลาก ความตื่นเต้นเป็นความรู้สึกที่ดีและมีคนเล่นการพนันเพียงไม่กี่คน ไม่ใช่ทุกคนที่ไปที่คาสิโน แต่หลายคนต้องการเข้าร่วมในลอตเตอรี่ของคุณ โดยส่วนตัวแล้วฉันเล่นการพนันและเข้าร่วมในลอตเตอรี่ดังกล่าวเสมอ

สำหรับกิจกรรมทางธุรกิจ คุณสามารถจัดให้มีการจับฉลากโดยใช้นามบัตร รวบรวมนามบัตรของผู้เข้าร่วมในแจกันพิเศษและลุ้นรับรางวัล ใครไม่ชนะก็ไม่ต้องกังวลมากเพราะไม่ได้ใช้จ่าย ผู้ชนะจะบอกเพื่อนร่วมงานและเพื่อน ๆ เกี่ยวกับเงินที่ได้มา ซึ่งเพิ่มความนิยมให้กับงานของคุณ แน่นอน สำหรับสิ่งนี้ รางวัลไม่ควรเป็นสัญลักษณ์ ใช้การโปรโมตข้ามช่องอีกครั้ง: คู่ของคุณสามารถให้รางวัลอันมีค่าได้ ในทางกลับกัน รางวัลเล็กๆ น้อยๆ ที่ไม่มีนัยสำคัญจะสร้างความรำคาญเมื่อเวลาผ่านไป เนื่องจากผู้คนจะรู้ว่าพวกเขาไม่ได้ชนะอะไรเลยจริงๆ หากรางวัลเป็นของที่ระลึกทางธุรกิจที่มีสัญลักษณ์ของบริษัท ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารางวัลนั้นมีค่าสำหรับเจ้าของ ไม่ใช่เรื่องดีเสมอไปที่จะใช้ส่วนลดสำหรับบริการของบริษัทของคุณเป็นรางวัล: เป็นที่ชัดเจนว่านี่เป็นเพียงวิธีการขาย และสิ่งเหล่านี้เป็นความคาดหวังที่หลอกลวง เรียนรู้มัน.

- จัดให้มีการสาธิตการนำเสนอ เป็นองค์ประกอบของการแสดงที่ดึงดูดความสนใจและเพิ่มความหลากหลายให้กับงานของคุณเสมอ ซึ่งจะช่วยเพิ่มคะแนนความพึงพอใจของผู้เข้าร่วมประชุมโดยรวม

ประชาสัมพันธ์-PR

PR เป็นรูปแบบการโฆษณาที่นุ่มนวลกว่า การโฆษณาคือสิ่งที่คุณพูดเกี่ยวกับงานของคุณ ในทางกลับกัน PR คือสิ่งที่คนอื่นพูดถึงคุณ โดยทั่วไป บทบรรณาธิการจะสร้างรายได้มากกว่าการโฆษณาแบบดั้งเดิมถึง 3-7 เท่า ในเวลาเดียวกัน ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการตีพิมพ์บทความดังกล่าวมักจะต่ำกว่ามาก (โดยเสียค่าใช้จ่าย ผมหมายถึงความพยายามและงานที่เกี่ยวข้องกับการฝึกอบรมหรือบริการของตัวแทนประชาสัมพันธ์มืออาชีพ) หากคุณสนใจที่จะประชาสัมพันธ์ โปรดให้ความสนใจเป็นพิเศษกับสื่อมวลชน

ล่าสุด PR มักจะหมายถึงความสัมพันธ์กับสื่อมวลชนเท่านั้น การกระทำบางอย่างที่ใกล้ชิดกับการเลื่อนตำแหน่ง แต่การประชาสัมพันธ์เป็นความสัมพันธ์ที่แม่นยำกับสาธารณะ ความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และผู้เข้าร่วมที่แท้จริงในกิจกรรมของคุณ เราต้องกลับไปสู่แหล่งที่บริสุทธิ์นี้ ความหมายดั้งเดิม สร้างความสัมพันธ์ ส่งจดหมายและไปรษณียบัตรสำหรับวันหยุดให้กับผู้ที่เคยเป็นผู้เข้าร่วมงาน ส่งของขวัญและไปรษณียบัตรสำหรับวันหยุด เผยแพร่ข่าวสารบนเว็บไซต์ของบริษัทหรือบนอินเทอร์เน็ต ใช้วิธีการสื่อสารที่มีอยู่ทั้งหมด

พยายามดึงดูดความสนใจของผู้ชมด้วยวิธีอื่น (สำหรับสิ่งนี้คุณต้องรู้จักผู้ชมและความสนใจของพวกเขา) จำแรงจูงใจของผู้เข้าร่วมและพยายามโน้มน้าวพวกเขาโดยตรง

นพ. Chernaya Rechka อายุ 15 ปี รัสเซีย, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก 8 812 497 19 87

การโปรโมตกิจกรรมโดยใช้ VKontakte ค่อนข้างเป็นวิธีที่ไม่ธรรมดา

แบ่งปัน

แน่นอนว่าขณะนี้มีหลายวิธีในการสรรหาบุคคลสำหรับกิจกรรมที่จะเกิดขึ้น: การประชุม สัมมนา การสัมมนาทางเว็บ การฝึกอบรม ฯลฯ

สิ่งที่ฉันจะแชร์ด้านล่างนี้คือเครื่องมือเพิ่มเติมบางอย่างที่คุณต้องทดสอบในธุรกิจของคุณอย่างแน่นอน

ความสนใจ:มันจะไม่เหมาะกับทุกคน และบางคนถึงกับมองว่ามันผิดจรรยาบรรณ

จำไว้ว่าสามัญสำนึกมีอยู่ทุกที่ เป้าหมายของฉันคือการมอบเครื่องมือที่ใช้งานได้จริง แต่คุณจะใช้มันอย่างไรเป็นอีกเรื่องหนึ่ง

พื้นหลังเล็กน้อย:

เย็นวันหนึ่ง ฉันกำลังเปิดดูฟีดข่าวบน VKontakte ฉันไม่ค่อยสนใจโฆษณาที่ตรงเป้าหมายทางด้านซ้ายเพราะ มักจะมีใบหน้าของใครบางคนสั่นไหว ฉันไม่น่าสนใจอย่างแน่นอน และทันใดนั้น…

…ฉันเห็นอวาตาร์ของเพื่อนที่แสนดีของฉันในโฆษณา

สายตาของฉันเลื่อนไปทางซ้ายทันที ฉันอ่านชื่อ: "ใช้สำหรับ ... " (มีการระบุการประชุมบางอย่างที่นั่น)

เห็นด้วย: เป็นเรื่องแปลกเมื่อคุณเห็นรูปถ่ายของเพื่อนและแม้กระทั่งชื่อดังกล่าว

ตอนนี้ฉันนั่งนิ่งไม่ได้เพราะ จิตใจที่อยากรู้อยากเห็นของฉันต้องการคำตอบว่าพวกเขาทำได้อย่างไร

หลังจากครุ่นคิด 10 นาที ก็รู้แล้วว่าประเด็นคืออะไร ...

โปรโมทกิจกรรมด้วยวิธีนี้?

ตอนแรกฉันคิดว่าจะวาดทุกอย่างในรูปแบบข้อความ แต่ฉันตัดสินใจทำวิดีโอในโอกาสนี้

หลังจากรับชมแล้ว อาจมีคำถามหลายข้อเกิดขึ้นพร้อมกัน:

อีกครั้งฉันจะเน้นที่สามัญสำนึก ใช่ วิธีนี้ไม่เหมาะกับทุกกรณี

อย่างไรก็ตาม ดังที่คุณเห็นจากตัวอย่างข้างต้น ฉันอยากรู้มากเกี่ยวกับประเภทของการประชุมที่โฆษณาที่นั่น

หาข้อสรุปของคุณเอง!

นั่นคือทั้งหมดสำหรับฉัน😉

ป.ล.หากคุณพบว่าบทความนี้มีประโยชน์ สมัครรับข้อมูลอัปเดตบล็อกและแนะนำให้เพื่อนของคุณโดยเฉพาะผู้ที่สนใจในการโปรโมตงานของพวกเขา

ทุกวันนี้ หนึ่งในประเด็นที่น่าสนใจที่สุดในการตลาดคือการตลาดแบบอีเวนต์ การตลาดเชิงกิจกรรมเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นการจัดงานต่างๆ ที่มีส่วนช่วย (และบางครั้งก็มุ่งเป้าไปที่สิ่งนี้เท่านั้น) การขาย การประชาสัมพันธ์ การจดจำผลิตภัณฑ์ การตลาดแบบอีเวนต์มีประโยชน์เพราะอิงจากการติดต่อกับผู้ชมที่ค่อนข้างน่าสนใจในระยะยาว โดยซึมซับบรรยากาศของแบรนด์

รูปแบบการตลาดที่ดึงดูดผู้คนไม่ได้ด้วยข้อความโฆษณา “ซื้อ-ซื้อ-ซื้อ” แต่ให้ความบันเทิงและให้ความรู้ เปิดโอกาสให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ซึมซับบรรยากาศของแบรนด์ เป็นแนวทางที่ค่อนข้างนิยมในการส่งเสริมสินค้าและบริการที่หลากหลาย วันนี้. ตามกฎแล้ว การตลาดผลิตภัณฑ์เริ่มต้นด้วยข้อเท็จจริงที่มีการกำหนดแนวคิดของงาน หลังจากกำหนดคุณลักษณะและแนวคิดทั้งหมดโดยละเอียดแล้ว และเริ่มเตรียมการ ขั้นตอนของการโฆษณางานเองก็เริ่มต้นขึ้นเช่นกัน

อันที่จริง การตลาดกลายเป็นเรื่องที่ซับซ้อน - หากในตอนแรกเราเพียงแค่ต้องการขายสินค้า ตอนนี้เราใช้รูปแบบที่เราขายงานนั้นก่อน แล้วจึงค่อยกังวลว่าจะขายสินค้าที่งานนั้นเอง ในทางกลับกัน การตลาดดังกล่าวมีประสิทธิภาพมากกว่าและเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้ชมไว้วางใจมากขึ้น นอกจากนี้ คุณสามารถรวบรวมผู้ติดต่อจากผู้ที่มา แต่ไม่ได้ซื้ออะไรเลย และใช้ผู้ติดต่อเหล่านี้เพื่อการสื่อสารซ้ำ - เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่ซื้อในครั้งต่อไปสามารถเพิ่มขึ้นอย่างมาก หากคุณทำงานกับผู้ติดต่ออย่างถูกต้องแน่นอน

อย่างที่คุณเห็น การตลาดที่ใช้กิจกรรม (กิจกรรม) เป็นรูปแบบที่นิยมมาก

แต่มันมักจะเกิดขึ้นที่ปัญหาหลักที่ผู้จัดงานเผชิญไม่ใช่ปัญหาในการค้นหาแนวคิดสำหรับสคริปต์ แต่เป็นปัญหาของการประชาสัมพันธ์และการโฆษณาของงานเอง ท้ายที่สุด คุณต้องชดใช้ค่าใช้จ่ายในการจัดระเบียบและขายผลิตภัณฑ์ให้ครบถ้วน ทำให้ครอบคลุมพื้นที่กว้างมาก และการจัดงานก็เป็นธุรกิจที่ลำบากอย่างที่คุณทราบ

เราจึงได้พิจารณาแล้วว่าปัญหาหลักคือปัญหาการดึงดูดคนให้มาร่วมงาน ไม่สำคัญว่าพวกเขาจะจ่ายเงินหรือไม่ เป็นการยากที่จะดึงดูดผู้คนให้มาร่วมงานทั้งแบบเสียเงินและฟรี

มาจัดการกับปัญหาทั้งหมดและเขียนอัลกอริทึมสำหรับโฆษณากิจกรรมบนอินเทอร์เน็ต

1. เราเริ่มต้นด้วยแนวคิดของงาน นี่เป็นงานที่ยากที่สุด แต่น่าสนใจอย่างเหลือเชื่อ จะไม่มีเหตุการณ์ใดที่ไม่มีแนวคิด แนวคิดคือแนวคิดทั่วไปที่ระบุสาระสำคัญของเหตุการณ์อย่างชัดเจน แนวคิดไม่ได้เป็นเพียงแนวคิดที่นำมาจากเพดาน ไม่ใช่แค่ความคิดที่สวยงาม แนวคิดควรตรงกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างสมบูรณ์ รวมถึงความเข้าใจว่าเหตุใดผู้ชมจึงต้องการเข้าร่วมงาน นี่คือคำถามสำคัญ - วันนี้มีหลายสถานที่ที่คุณสามารถมีช่วงเวลาที่ดีได้ และหากคุณเสนอโปรแกรมทางเลือกที่แข่งขันกัน จะต้องมีเหตุผลที่ดีมากสำหรับบุคคลนั้นที่จะเปลี่ยนใจเพื่อคุณ แนวคิดนี้ตอบคำถามที่สำคัญที่สุดเท่านั้น - ทำไมพวกเขาถึงมาที่งานของคุณ

2. กำหนดช่องทางการสื่อสารที่ดีที่สุด วันนี้ นักการตลาดมีเครื่องมือมากมายที่เขาต้องเลือกจากเครื่องมือที่มีอยู่แล้ว และไม่ต้องมองหาเครื่องมือใหม่ เครื่องมือบางอย่างไม่จำเป็นเลยเพื่อดึงดูดผู้คน บางเครื่องมืออาจเป็นช่องทางเดียวในการสื่อสารกับผู้ชมเพื่อดึงดูดให้มาร่วมงาน ฉันคิดว่ามันไม่มีความลับสำหรับทุกคนที่ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือการใช้เครือข่ายสังคมออนไลน์ เครือข่ายสังคมออนไลน์เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างผลกระทบจากไวรัส มีวิธีแก้ไขพิเศษ - หากคุณต้องการเข้าร่วมกิจกรรมฟรี ให้เขียนความคิดเห็นจากตัวคุณเองบนหน้าโปรโมชัน และโพสต์ใหม่บนหน้าของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก นี่เป็นเทคนิคที่ยอดเยี่ยมที่ผ่านการทดสอบมากกว่าหนึ่งหลักสูตร (การฝึกอบรม สัมมนา) และช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนจำนวนมากที่อาจสนใจในหัวข้อของคุณภายในเวลาไม่กี่วัน โดยทั่วไป ทั้งหมดนี้มีขึ้นเพื่อทำให้งานเป็นที่รู้จักในหมู่คนบางกลุ่มบนเครือข่ายในระยะเวลาขั้นต่ำและแทบไม่ต้องใช้จ่ายเงินในการโฆษณาตามบริบทและการโฆษณาบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ โดยปกติกลุ่มจะถูกกำหนดไม่เพียงแค่อายุและความสนใจ แต่ยังรวมถึงสถานที่ด้วย ตัวอย่างเช่น หากคุณจัดงานในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก แน่นอนว่าผู้คนจากมินสค์หรือเคียฟจะไม่สะดวกนัก ดังนั้นโปรดคำนึงถึงตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ด้วย

3. รายละเอียดและรายละเอียดของโปรแกรม อย่าลืมว่าแม้ว่าคุณจะจัดงานฟรีซึ่งใช้เวลาเพียงเล็กน้อย แต่ผู้คนอาจไม่มาหากไม่มีโปรแกรมที่ชัดเจน โปรแกรมนี้เป็นรายการของสิ่งที่รอผู้ที่ต้องการเข้าร่วมกิจกรรมของคุณ โดยปกติโปรแกรมจะรวมบล็อกที่ดีที่สุดไว้ตอนท้าย - เพื่อให้ผู้คนเข้ามาและอยู่ต่อจนจบ แต่คุณต้องคำนึงถึงความจริงที่ว่าไม่ว่าในกรณีใดผู้คนจะไปยังสถานที่ที่พวกเขาไม่สนใจ เอกสารส่งเสริมการขายทั้งหมดควรยืนยันความสามารถของคุณและพิสูจน์ว่าเวลาที่ใช้ในกิจกรรมของคุณจะมีประโยชน์มาก

4. ความร่วมมือกับบริษัทอื่น บริษัทอื่นบางแห่งอาจสนใจจัดงานร่วมกับคุณ นี่เป็นเรื่องดี เพราะคนที่รู้เกี่ยวกับบริษัทของพวกเขาจะสามารถรู้เกี่ยวกับงานของคุณได้แล้ว โดยทั่วไป ใช้ทุกโอกาสเพื่อขยายรายชื่อผู้ติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นหุ้นส่วนและดึงดูดผู้คนให้เข้าร่วมงานมากขึ้น

5. ใช้โฆษณาแบนเนอร์ในเว็บไซต์ที่เหมาะสม ทำแบนเนอร์ที่สวยงามและให้ข้อมูล และสร้างรายชื่อไซต์ที่มีกลุ่มเป้าหมายเป็นของคุณ จากนั้นคุณสามารถเริ่มโปรโมตงานของคุณได้ประมาณ 1-2 เดือนก่อนเริ่มงาน ด้วยวิธีนี้คุณจะได้จำนวนผู้เข้าร่วมที่เหมาะสมอย่างแน่นอน เมื่อพิจารณาว่าการแสดงแบนเนอร์มีราคาถูก คุณสามารถคำนวณงบประมาณที่เหมาะสมและเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการวางโฆษณาของคุณ

การโฆษณากิจกรรมบนอินเทอร์เน็ตมีกำไร สิ่งสำคัญคือการเริ่มทำงานล่วงหน้าและทดสอบเครื่องมือที่เสนอทั้งหมด คุณจะโฆษณาแต่ละงานใหม่ราคาถูกและง่ายขึ้นมาก แต่คุณต้องเริ่มทันทีที่คุณตัดสินใจจัดงานและตัดสินใจวันที่

ดังนั้นคุณจะมีเวลาแก้ไขข้อผิดพลาดที่จะเกิดขึ้นในครั้งแรกอย่างแน่นอน

เจ้านายชั้นสูง การประชุมเชิงปฏิบัติการ หรือการต่อสู้ของนักวิทยาศาสตร์เป็นเพียงครึ่งหนึ่งของการต่อสู้: เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ชมที่ตั้งใจจะเรียนรู้เกี่ยวกับโครงการในเวลาที่เหมาะสม Maria Vul หัวหน้าแผนก SMM ที่ Sterno.Ru พูดถึงวิธีดึงดูดผู้นำทางความคิดและใช้แฮชแท็ก สิ่งที่คุณไม่ควรทำในที่สาธารณะ และทำไม Odnoklassniki จึงไม่สิ้นหวังอย่างที่คิด T&P เผยแพร่วิดีโอและวิทยานิพนธ์หลักของคลาสมาสเตอร์

คุณได้ตัดสินใจที่จะจัดบรรยาย มาสเตอร์คลาส สัมมนาหรืองานด้านการศึกษาอื่น ๆ - คุณได้เตรียมการบรรยาย จินตนาการว่าผู้ฟังมีไว้สำหรับใคร แต่ไม่มีใครมาบรรยาย - เพียงเพราะพวกเขาไม่รู้ . เพื่อหลีกเลี่ยงความผิดพลาดร้ายแรงเช่นนี้ คุณต้องเรียนรู้วิธีแจ้งความคิดอันยอดเยี่ยมของคุณให้สาธารณชนทราบ ท้ายที่สุดแล้ว blogosphere ทั้งหมดที่มีฟอรัมและไซต์ โซเชียลเน็ตเวิร์ก Facebook และ Vkontakte และอื่นๆ อีกมากมายก็พร้อมให้คุณใช้งานแล้ว

ก่อนที่คุณจะเริ่มกระบวนการโปรโมตกิจกรรมของคุณ คุณต้องจินตนาการถึงกลุ่มเป้าหมายและถามคำถามง่ายๆ สองสามข้อ:

ต้องดึงดูดใคร?

จะหาได้ที่ไหน?

วิธีการพูดคุยกับพวกเขา?

พวกเขาต้องการอะไร?

จะมอบให้พวกเขาได้อย่างไร?

สำรวจโซเชียลเน็ตเวิร์ก

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าความคิดซ้ำซากและแบบแผนเกี่ยวกับเครือข่ายสังคมออนไลน์ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับความเป็นจริง ตำนานที่ป้าทื่อสูงอายุนั่งเช่นใน Odnoklassniki เป็นตำนานผู้คนที่มีพลังอายุ 25-35 ปีมีชัยอยู่ที่นั่น เราต้องไม่เน้นที่ความคิดโบราณที่ล้าสมัย แต่เน้นที่สิ่งที่เกิดขึ้นจริงในเครือข่ายสังคมออนไลน์ในปัจจุบัน นอกจากนี้ บ่อยครั้งเมื่อผู้คนโปรโมตงานการศึกษา พวกเขาลืมเกี่ยวกับเครือข่ายสังคมออนไลน์ เช่น Instagram, Twitter, Foursquare พวกเขาก็สามารถช่วยคุณในการโปรโมตโครงการได้เช่นกัน

จะเริ่มต้นที่ไหนและจะไปที่ไหน?

หากคุณมีเงินไม่มากและไม่สามารถไปบริษัทโปรโมตเนื้อหาได้ มีขั้นตอนที่ค่อนข้างมีประสิทธิภาพสำหรับการโปรโมตกิจกรรมด้วยตนเอง:

จัดกิจกรรมบนแหล่งข้อมูลโปสเตอร์ฟรี

ติดต่อประชาชนในเมืองฟรีและประชาชนทั่วไปในหัวข้อของงาน

ติดต่อฝ่ายบริหารของไซต์เฉพาะ

เชิญผู้มีอิทธิพลที่สนใจงานของคุณจริงๆ

เช่นเดียวกับรายชื่อเพื่อนของคุณ

ในทุกที่ที่คุณจะโพสต์ประกาศเกี่ยวกับกิจกรรมของคุณ คุณต้องออกจากลิงก์หน้าแรกซึ่งผู้ใช้จะมาหาคุณได้ จากนั้นเมื่อใช้บริการ Yandex Metrica คุณจะพบว่าผู้คนมาจากไหน สิ่งใดทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่า บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก คุณควรใช้ปุ่ม "ฉันจะไป" หรือ "อาจจะ" เพื่อแสดงคร่าวๆ ว่ามีผู้คนเข้ามาหาคุณกี่คน

คุณสามารถฝากข้อความเกี่ยวกับกิจกรรมของคุณบนบริการ Lookatme.ru, Exchange.es ได้ทันที แต่ควรยอมรับบริการ Afisha, Mail.Ru หรือ Yandex.ru ล่วงหน้า

สมมติว่าการบรรยายของคุณเกี่ยวกับยูนิคอร์น ค้นหาฟอรัมและสาธารณะของคนรักยูนิคอร์น ค้นหาสถานที่ทั้งหมดที่คนเหล่านี้นั่ง อย่าลืมลิงก์ไปยังสถานที่ที่คุณต้องการรวบรวมผู้ชมของคุณ ค้นหาว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่ที่ไหน

ผู้นำความคิดเห็นจะได้รับคำเชิญมากมายทุกวัน คุณต้องสนใจคนที่คุณต้องการด้วยมาสเตอร์คลาสของคุณ พิสูจน์ให้พวกเขาเห็นว่าคุณไม่เหมือนใคร แม้ว่าบุคคลนั้นจะไม่ปรากฏตัว แต่พวกเขาสามารถแนะนำงานของคุณได้และนั่นจะเป็นการโฆษณาที่ดี ข้อควรจำ: คุณไม่จำเป็นต้องส่งสแปมให้เพื่อนทั้งฟีดด้วยข้อความกิจกรรม 15 ครั้งต่อวัน ไม่จำเป็นต้องทำเช่นเดียวกันกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะเริ่มเกลียดคุณแบบเงียบๆ

รายงานเหตุการณ์ล่วงหน้า แต่อยู่ในช่องทางที่เหมาะสม - ล่วงหน้าประมาณหนึ่งสัปดาห์ หากคุณต้องการซื้อตั๋ว คุณจำเป็นต้องแจ้งล่วงหน้าเล็กน้อย หากคุณมีข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมที่คุณจัดไว้แล้วในหัวข้อนี้ ให้โพสต์รายงานและรูปถ่าย

เมื่อรายงานกิจกรรมในอนาคตของคุณ ควรเป็นต้นฉบับและหลากหลายเสมอ:

แสดงให้คนอื่นเห็นสิ่งที่รอพวกเขาอยู่ในงาน

สร้างแฮชแท็กและใช้พวกเขาเสมอ!

ใส่ลิงก์ในโพสต์ของคุณเสมอเพื่อให้คนอื่นรู้ว่าจะไปที่ใดหากรูปภาพถูกแชร์ ใช้แฮชแท็กได้ทุกที่ - บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก บนหน้าจอเริ่มต้น และบนแบนเนอร์ หากคุณมีกลุ่ม บล็อก ฯลฯ ของคุณเอง ให้ใช้กลุ่มเหล่านี้เพื่อประกาศกิจกรรมของคุณ

รวบรวมและรวบรวมผู้ชมของคุณ ตัวอย่างเช่น เมื่อเราโปรโมตห้องบรรยายของ Higher School of Economics ในแต่ละการบรรยาย เราจะสร้างกิจกรรมและการแจ้งเตือนทางอีเมลสำหรับผู้ที่เคยพูดว่า "ฉันจะไป" ในการบรรยายครั้งก่อนบน Facebook

เมื่อพูดถึงสถานที่ที่จะบรรยายให้ทำแผนที่ - ทำให้ชีวิตง่ายขึ้นสำหรับคนที่มาหาคุณ

ไม่ต้องเขียนวันละร้อยรอบว่า "เราบรรยายได้เจ๋งมาก เชิญ" ฯลฯ ไม่ต้องจ้างคน คุณสามารถเตือนเกี่ยวกับเหตุการณ์ได้วันละครั้งหรือทุกสองวันโดยใช้รูปภาพต่างๆ รายการอ้างอิงสำหรับการบรรยาย ลิงก์ไปยังภาพยนตร์ในหัวข้อ คุณสามารถวาดภาพ เสนอราคาได้

ความสำคัญของน้ำเสียงสูงต่ำ

เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดภาษาเดียวกันในเครือข่ายที่ต่างกัน คุณสามารถสร้างโพล, รูปภาพ, การสนทนาสำหรับ Vkontakte หรือ Facebook หากคุณกำลังวางแผนที่จะบรรยายวิทยาศาสตร์อย่างจริงจัง คุณจะต้องทำให้ผู้คนหวาดกลัวด้วยการโพสต์ภาพตลกๆ เกี่ยวกับฟิสิกส์ควอนตัมบนโซเชียลมีเดีย คุณต้องเข้าใจว่าคุณต้องการติดต่อใครและคุ้นเคยกับการสื่อสารกับพวกเขาอย่างไร

หากคุณมีเงิน คุณสามารถโปรโมทโพสต์ของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์กได้ - Facebook สะดวกสบายในแง่นี้ มันจะแนะนำคุณตลอดขั้นตอนทั้งหมดในการสร้างโพสต์โฆษณา ทั้ง Facebook และ Vkontakte มีเครื่องมือที่ชัดเจนที่จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าโฆษณาทำงานอย่างไร และเปลี่ยนรูปภาพหรือข้อความของโฆษณาหากคุณไม่พอใจกับเอฟเฟกต์ ใน Vkontakte บล็อกข้อความกราฟิกไม่ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ - คุณสามารถสั่งซื้อประกาศหรือติดต่อบรรณาธิการของ Vkontakte สาธารณะหากผู้ชมหลักของสาธารณะนี้ตรงกับความสนใจของการบรรยายของคุณ

ข้อเสนอแนะ

เมื่อการบรรยายจบลง อย่าลืมเกี่ยวกับโซเชียลเน็ตเวิร์ก เพราะคุณต้องการผู้ฟังที่ซื่อสัตย์ในอนาคต อย่าผ่อนคลาย: กล่าวขอบคุณมากสำหรับคนที่มาบรรยาย เสนอให้ถามคำถามหากมีเหลือ โพสต์รูปถ่ายและการนำเสนอ

ขอให้คนอื่นแสดงความคิดเห็น ตอบกลับ อย่าปล่อยให้พวกเขาอยู่คนเดียว คุณสามารถค้นคว้าข้อมูลเล็กน้อย: ในยานเดกซ์ ขับรถด้วยแฮชแท็ก นามสกุลของคุณ ชื่อการบรรยาย และดูสิ่งที่ผู้คนเขียนเกี่ยวกับคุณ เตือนผู้คนถึงแฮชแท็กเพื่อใช้เมื่อเขียนหรือโพสต์บางสิ่ง

คุณสามารถแบ่งปันรูปภาพ คำถาม หัวข้อการบรรยาย และหัวข้อสนทนาที่ต้องการคำตอบ พูดเสมอว่า "ขอบคุณมากสำหรับการวิจารณ์เชิงสร้างสรรค์ของคุณ" และตอบคำถามที่ถาม ใช้เนื้อหาที่เป็นประโยชน์เพิ่มเติมในกิจกรรมของคุณ สร้างเนื้อหาที่คุณต้องการโพสต์ใหม่

คุณไม่จำเป็นต้องทำอย่างนั้น!

เชิญเพื่อนทั้งฟีดเข้าร่วมงานโดยไม่เลือกปฏิบัติ

แท็กคนในรูปโดยไม่ได้รับอนุญาต

อัปเดตกิจกรรมอย่างไม่สิ้นสุด

ประกาศกิจกรรมในสิบสาธารณะพร้อมกัน

ลืมแบบสอบถาม การมีอยู่จริงของแฮชแท็กภายในงาน

ละเว้นความคิดเห็นเชิงลบ ลบความคิดเห็น

ในระหว่างงาน คุณสามารถออกอากาศทาง Twitter คุณสามารถรวมการบรรยายเป็นวิดีโอสั้น ๆ เพื่อให้บุคคลที่ไม่ได้อยู่ที่นั้นเข้าใจทุกอย่างในสามนาที ตลอดเวลาที่เราจัดงาน และหลังจากนั้น เราจะตรวจสอบรีวิวโดยใช้แฮชแท็ก นามสกุล และคำหลัก

ใช้ Instagram แม้ว่าคุณจะไม่มีอะไรจะถ่ายก็ตาม คุณสามารถดึงบางสิ่งออกจากความเชี่ยวชาญได้เสมอ ดูที่ Instagram ของ General Electric มีเพียงไม่กี่คนที่สนใจที่จะดูรูปถ่ายเกี่ยวกับมอเตอร์ แต่พวกเขาแค่เป็นผู้นำ Instagram ของพวกเขาอย่างน่าอัศจรรย์