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Programmi di promozione pubblicitaria. Elaborazione di un programma di promozione. Strumenti di promozione. Promozione di gruppi su VKontakte, Instagram, Odnoklassniki e altri social network

In generale, la procedura per sviluppare un programma di promozione di un'azienda, prodotto o servizio si compone di sette fasi, vale a dire:

    Raccolta dei dati necessari per sviluppare un programma di promozione del prodotto/servizio;

    Definizione degli obiettivi di promozione;

    Determinazione del pubblico target;

    Determinare il contenuto del messaggio;

    Determinare la forma del messaggio;

    Determinazione del budget;

    Elaborazione di un programma di promozione;

    Determinazione dei parametri per la valutazione dei risultati della promozione.

Passaggio 1. Dati iniziali

Prima di iniziare a sviluppare direttamente un programma per promuovere un'azienda, un prodotto o un servizio, è necessario raccogliere informazioni su:

    caratteristiche dei consumatori (ritratto dei consumatori, loro preferenze informative, valori e motivazioni per l'acquisto di un determinato prodotto o servizio);

    caratteristiche di prodotti o servizi concorrenti.

L'informazione sulle caratteristiche dei consumatori del prodotto o servizio promosso, infatti, gioca un ruolo chiave nello sviluppo di un programma di promozione, poiché sia ​​il contenuto che la forma dell'appello, così come i canali che verranno utilizzati per promuovere l'offerta prodotto/servizio, dipende da questo. Prima di iniziare a sviluppare un programma di promozione, è necessario scoprire il ritratto socio-demografico dei consumatori (sesso, età, livello di reddito, luogo di residenza), i motivi per cui acquistano beni di questo gruppo, i criteri principali con cui scelgono un determinato prodotto o servizio, nonché le loro preferenze informative (cosa leggono, guardano, ascoltano).

Le informazioni sulle caratteristiche dei beni e servizi concorrenti sono necessarie anche nella fase di determinazione del contenuto del messaggio, principalmente al fine di evidenziare il vantaggio unico del prodotto promosso che non è disponibile nei prodotti concorrenti.

Per raccogliere le informazioni di cui sopra, viene spesso utilizzata un'indagine sui consumatori di un prodotto/servizio (se il prodotto/servizio è nuovo, è possibile intervistare i consumatori di prodotti/servizi simili), nonché l'osservazione e la raccolta di informazioni secondarie su prodotti/servizi concorrenti.

Passaggio 2. Obiettivi della promozione

Gli obiettivi della promozione possono essere suddivisi in due aree principali: stimolare la domanda (mirato ad aumentare i volumi di vendita a breve termine) e migliorare l'immagine dell'azienda (che, in ultima analisi, viene fatto ancora una volta per aumentare i volumi di vendita). Il volume della domanda di un prodotto/servizio è costituito da tre componenti principali:

    il numero di persone che hanno acquistato almeno una volta un prodotto/servizio (cd penetrazione iniziale nel mercato);

    la quota di coloro che acquistano nuovamente il prodotto/servizio (percentuale di acquisti ripetuti);

    intensità di consumo (tasso di consumo) di un prodotto/servizio (ovvero quanto spesso i consumatori acquistano in media un determinato prodotto/servizio).

Per ottenere il massimo aumento dei volumi di domanda in ciascuna delle aree elencate, è possibile utilizzare il modello della gerarchia dell'impatto (Fig. 1).

Secondo questo modello ogni acquirente, prima di acquistare un prodotto/servizio, attraversa sei fasi, dalla consapevolezza della necessità dello stesso all'acquisto. Nelle prime due fasi (“consapevolezza” “conoscenza”), l'obiettivo principale della promozione è fornire informazioni sull'azienda o sul prodotto. Nella terza e quarta fase (“atteggiamento” “preferenza”) è necessario formare nel consumatore un atteggiamento positivo nei confronti dell'azienda/prodotto. Nella quinta e sesta fase (“persuasione” “acquisto”) è necessario convincere il consumatore che il prodotto promosso è migliore dei prodotti della concorrenza e che dovrebbe acquistare questo particolare prodotto.

Tuttavia, questo modello è facile da implementare solo quando si lavora con grandi acquirenti, ognuno dei quali il venditore conosce personalmente e può fornire a ciascuno le informazioni in base alla fase in cui si trova. Nella maggior parte dei casi, il numero di acquirenti è troppo elevato e si trovano tutti in fasi diverse nel prendere una decisione di acquisto e, di conseguenza, necessitano di informazioni diverse. Tuttavia, lo stesso modello può essere utilizzato in relazione alle fasi di introduzione di un prodotto sul mercato, partendo dal presupposto che in ogni fase i consumatori saranno dominati da persone che si trovano nelle stesse fasi di questo modello.

1. Prima fase (conoscenza consapevole). Nella prima fase, quando un prodotto o un servizio è appena apparso sul mercato, la maggior parte delle persone non ne sa nulla e non lo ha mai acquistato, e il compito principale è creare la domanda primaria. Per fare ciò, è necessario informare quanti più potenziali acquirenti possibile sul prodotto, sulle sue caratteristiche e incoraggiarli a effettuare un acquisto di prova. In altre parole, l'obiettivo principale della promozione nella prima fase è l'INFORMAZIONE.

    raccontare al mercato nuovi prodotti/servizi/offerte;

    offrire nuove opportunità di fruizione di beni/servizi;

    spiegare lo scopo dei beni/servizi;

    informare i clienti sulle variazioni di prezzo.

2. Seconda fase (preferenza di atteggiamento). Nella seconda fase, quando la maggior parte dei potenziali acquirenti conosce già il prodotto e ha effettuato un acquisto di prova, l'obiettivo principale della promozione è incoraggiarli ad acquistare il prodotto con una certa frequenza, ad es. trasformarli in clienti abituali. Per fare ciò, è necessario garantire che i consumatori sviluppino un atteggiamento positivo nei confronti del prodotto e inizino a dargli la preferenza rispetto ai prodotti concorrenti. In altre parole, l'obiettivo principale della promozione nella seconda fase è CREARE UN ATTEGGIAMENTO E UNA PREFERENZA POSITIVI.

Obiettivi principali in questa fase:

    garantire un buon atteggiamento nei confronti dell'azienda/marchio/prodotto/negozio;

    convincere i clienti ad acquistare il prodotto;

    convincere i clienti che questo prodotto è migliore dei prodotti della concorrenza.

3. Terza fase (acquisto di persuasione). Nella terza fase, quando si è già formata una cerchia di acquirenti abituali del prodotto/servizio, per aumentare la domanda, è necessario garantire che i potenziali acquirenti acquistino questo prodotto più spesso o in quantità maggiori. L'obiettivo principale della promozione in questo caso è STIMOLARE UN PIÙ NUMERO DI ACQUISTI E PRESERVARE LE INTENZIONI degli acquirenti di continuare ad acquistare questo prodotto.

Obiettivi principali in questa fase:

    ricordare ai clienti l'esistenza dell'azienda/prodotti/servizi;

    ricordare ai clienti quali prodotti possono acquistare;

    ricordare ai clienti le caratteristiche del prodotto promosso.

Passaggio 3. Determinazione del pubblico di destinazione

Il pubblico di destinazione si tratta di un gruppo di acquirenti reali e potenziali a cui deve essere rivolto il messaggio pubblicitario.

Se il prodotto o il servizio promosso viene acquistato da diversi gruppi di consumatori molto diversi tra loro, è necessario identificare diversi destinatari. Per ognuno di loro è necessario sviluppare il proprio messaggio informativo, concentrandosi sulle qualità che ritengono più importanti nel prodotto e sui vantaggi che desiderano ricevere dal suo acquisto.

Per determinare il pubblico di destinazione, è necessario rispondere alla domanda: chi utilizza (utilizza) questo prodotto o servizio? Scopri cosa sanno già del prodotto, quali sono le motivazioni per acquistarlo (questo può essere fatto intervistando consumatori potenziali e/o effettivi). Se si scopre che quando acquistano beni, diversi consumatori prestano attenzione a diversi parametri del prodotto/servizio (ad esempio, per i pensionati, il prezzo di un taglio di capelli dal parrucchiere gioca un ruolo importante e le giovani donne sono interessate alla professionalità di parrucchieri e la possibilità di ricevere consigli sulla scelta dell'acconciatura), dovranno essere divisi in gruppi e preparare il proprio messaggio per ciascun gruppo.

Passaggio 4: determinare il contenuto del messaggio

L'oggetto del ricorso deve corrispondere agli obiettivi di promozione, al prodotto/servizio/azienda promossa e deve essere rintracciato in tutte le attività promozionali. Il processo di scelta dell'argomento del messaggio si compone di tre fasi:

    Fase 1. “Elenco delle proposte”. Qui dovresti fare un elenco di tutto ciò che può essere offerto all'acquirente;

    Fase 2. “Analisi motivazionale”. In questa fase, il venditore dovrebbe immaginarsi al posto del consumatore del prodotto e rispondere alle domande: perché dovrei usare (non usare) questo prodotto, perché è migliore (peggiore) di altri prodotti, quali caratteristiche del prodotto convincermi a fare un acquisto, quali mi fanno dubitare del suo acquisto. Il risultato di questa fase sarà un elenco dei principali motivi che portano all'acquisto e che lo impediscono. Notiamo che è meglio fare tale analisi non solo sulla base delle proprie conclusioni, ma anche utilizzando i risultati di ricerche specializzate.

    Fase 3. “Analisi di mercato”. Qui è necessario confrontare le caratteristiche del prodotto o servizio promosso con le caratteristiche dei prodotti della concorrenza e le esigenze del mercato, ed evidenziare la caratteristica del prodotto/servizio che è più importante per i consumatori e che è assente nei prodotti della concorrenza. Questo si chiama creazione di una proposta di vendita unica (USP). Successivamente, puoi formulare il tema principale delle attività di promozione del prodotto basate sull'USP.

Passaggio 5. Definire il modulo del messaggio

    parlare in modo semplice: usare parole quotidiane ed espressioni brevi, evitare espressioni professionali;

    parlare in modo interessante: cercare di suscitare curiosità, concentrarsi non sul prodotto, ma sui vantaggi che l'acquirente riceverà con il suo acquisto;

    parlare direttamente: non sovraccaricare il testo con parole inutili;

    parlare in modo affermativo: sostituire le frasi negative con affermazioni affermative di natura incoraggiante;

    usare il buon senso: cercare di essere convincenti e comprensibili alla persona media;

    parlare brevemente: i testi brevi si leggono più spesso perché sono più veloci e facili da leggere;

    Sii sincero: le false dichiarazioni possono inizialmente attirare gli acquirenti, ma una volta convinti dell'inganno, non ti crederanno più;

    sii originale: esprimi i tuoi pensieri in modo originale, cerca di assicurarti che i tuoi messaggi non ripetano messaggi di altre aziende;

    ripeti i punti più importanti: concentrandoti su di essi, costringi il consumatore a ricordare l'idea principale del tuo programma promozionale. Gli argomenti possono essere ripetuti in modi diversi, in formulazioni diverse;

    sforzati di attirare e mantenere l'attenzione: suddividi il testo in paragrafi, blocchi, aggiungi intestazioni;

    evita di menzionare i nomi dei concorrenti: in primo luogo, la pubblicità comparativa è vietata e, in secondo luogo, non ricordarli ancora una volta ai tuoi consumatori;

    presta attenzione all'ultima frase: è questa che viene ricordata;

    indirizza il messaggio non al vuoto, ma all'individuo: rivolgiti ai tuoi consumatori;

  • offri un piano d'azione: dai ai tuoi consumatori istruzioni chiare su cosa dovrebbero fare esattamente dopo aver letto questo testo (contattarti per maggiori informazioni, effettuare un acquisto, ecc.)

Passaggio 6. Budget della promozione

Budget della promozione questo è l'importo dei fondi stanziati per tutti i tipi di attività per promuovere il tuo prodotto.

Oggi esistono cinque modi principali per stabilire un budget per la promozione, vale a dire: il metodo residuo, il metodo incrementale, il metodo della parità, il metodo della quota di vendita e il metodo target.

    Metodo del resto. Con questo metodo, l’azienda stanzia innanzitutto i fondi per tutti gli elementi di marketing e il resto va al budget promozionale. Questo metodo è talvolta chiamato anche "qualunque cosa ti puoi permettere". È il più semplice, ma anche il più debole di tutti, ma è quello utilizzato più spesso dalle piccole aziende orientate alla produzione. Svantaggi di questo metodo: poca attenzione alla promozione, mancanza di collegamento tra spese e obiettivi prefissati, pericolo di un budget “zero” per la promozione se non ci sono più fondi.

    Metodo di incremento. Utilizzando questo metodo, l'azienda costruisce il proprio budget promozionale, concentrandosi sui budget degli anni precedenti, aumentandoli o diminuendoli di una certa percentuale. I vantaggi di questo metodo: la presenza di un punto di partenza, la facilità di determinare il budget, l'utilizzo dell'esperienza passata dell'azienda. Svantaggi del metodo: l'entità del budget è determinata in gran parte in modo intuitivo e raramente è collegata agli obiettivi.

    Metodo di parità con i concorrenti. Il budget per la promozione in questo caso è determinato sulla base delle stime dei budget delle aziende concorrenti. Questo metodo è utilizzato sia dalle grandi che dalle piccole aziende. I vantaggi di questo metodo: fornisce un punto di partenza, è orientato al mercato e piuttosto conservativo e fissa limiti chiari ai costi di promozione. Tuttavia: questo è un metodo di recupero, non del leader di mercato; Inoltre, è abbastanza difficile determinare le spese promozionali dei concorrenti. Se ci sono differenze significative tra la vostra azienda, beni e servizi delle aziende, beni e servizi dei concorrenti, questo metodo non è applicabile.

    Metodo della quota di vendita. Quando si utilizza questo metodo, una certa percentuale del reddito derivante dalla vendita di beni viene destinata alla promozione. I vantaggi di questo metodo: il rapporto tra vendite e promozione, l'utilizzo di una base chiara e, di conseguenza, la facilità di determinare il budget. Punti deboli del metodo: la promozione segue le vendite e non viceversa; I costi promozionali vengono automaticamente ridotti nei periodi di scarse vendite (quando il loro aumento può essere vantaggioso). Pertanto, quando si apre un'azienda, si lancia un nuovo prodotto o durante una serie di fallimenti, è meglio non utilizzare questo metodo.

    Metodo di destinazione. Quando si utilizza questo metodo, l'azienda determina innanzitutto quali obiettivi devono essere raggiunti attraverso la promozione, quindi formula i compiti che devono essere risolti per questo e solo allora determina quanto costerà completare queste attività. Questo importo è incluso nel budget della promozione. Questo è il migliore dei cinque metodi. I suoi vantaggi: chiara definizione degli obiettivi, collegamento dei costi al completamento delle attività, adattabilità e capacità di valutare con relativa facilità il successo o il fallimento. Punto debole: la difficoltà di calcolare il budget utilizzando questo metodo: è necessario stabilire traguardi e obiettivi, determinare mezzi promozionali, il cui utilizzo ti consentirà di risolvere questi problemi, scoprire quanto ti costerà l'utilizzo di questi fondi.

Passaggio 7. Elaborazione di un programma di promozione

E solo ora, dopo tutte le fasi preparatorie, è giunto effettivamente il momento di elaborare un programma per promuovere un prodotto o un servizio.

Programma di promozione si tratta dell'insieme degli strumenti promozionali utilizzati dall'azienda (pubblicità, promozione delle vendite, vendita personale e pubbliche relazioni). Pertanto, per programma di promozione si intende un elenco dettagliato di attività che devono essere svolte nell'ambito della promozione di un prodotto o servizio sul mercato. I metodi specifici di promozione e le loro caratteristiche sono un argomento per un articolo separato e non ne parleremo qui. Ci limiteremo solo a una raccomandazione che ci permetterà di non provare delusioni dopo aver implementato un programma di promozione che sembra essere stato sviluppato secondo tutte le regole, vale a dire, prima di attuare il programma di promozione, è consigliabile redigere un programma di lavoro , definendo chiaramente chi dovrebbe fare cosa e quando. Avendo un piano del genere in mano, puoi ridurre drasticamente la probabilità che un nuovo prodotto, il cui aspetto i residenti di tutte le case vicine siano già stati informati da volantini pubblicitari, apparirà nei negozi solo dopo due settimane.

Inoltre, il piano di lavoro aiuterà non solo ad attuare senza problemi il programma di promozione, ma anche a valutare i risultati della sua attuazione.

Passaggio 8: valutare i risultati

La questione della misurazione dell’efficacia della promozione è piuttosto complessa. Da un lato, senza sapere quanto sia efficace il programma di promozione, non è possibile né migliorarlo né correggere gli errori. Da questo punto di vista la misurazione della performance è semplicemente necessaria, ripagherà pienamente e porterà indubbi benefici.

D’altro canto, i metodi utilizzati per misurare l’efficacia (ad esempio, misurare la quota di mercato prima e dopo l’implementazione di un programma di promozione) sono in genere costosi e richiedono molto tempo, e il costo per misurare l’efficacia può essere paragonabile all’importo speso per la promozione. programma stesso.

Pertanto, se il budget è limitato e le dimensioni dell'azienda sono ridotte, è meglio utilizzare i metodi più semplici ed economici per valutare l'efficienza. Il metodo più semplice, utilizzato quasi ovunque, è contattare i clienti con la domanda “Come hai saputo di noi?” È inoltre possibile confrontare il volume delle vendite di beni/servizi (supponiamo, a settimana) prima e dopo il rilascio delle campagne pubblicitarie e di promozione delle vendite. Un altro modo per valutare l'efficacia della promozione è condurre un semplice sondaggio telefonico tra i consumatori, che consentirà di scoprire come è cambiato l'atteggiamento degli acquirenti nei confronti del prodotto o servizio promosso.

Ciao a tutti! Oggi è un grande giorno e ho deciso di parlarvi del gratis programma di promozione del sito web o blog. Ne abbiamo già parlato: ora è disponibile per tutti.

Ogni negozio o organizzazione pubblica che si rispetti, e anche gli utenti ordinari, hanno le proprie pagine su Internet, i propri siti web. Ma non tutti sono in grado di valorizzare una risorsa e di valorizzarla al meglio.

E qui un programma molto interessante viene in aiuto dei webmaster alle prime armi e di coloro che non sono particolarmente esperti nell'argomento. Si chiama WebPopular, l'ultima versione è la 1.04. Si consiglia di utilizzare la versione più recente per diversi motivi:

  • la promozione del sito web è più efficace;
  • velocità promozione del sito web più veloce rispetto alle versioni precedenti;
  • funzionamento stabile del programma.

Il programma è nell'archivio e non richiede installazione; basta decomprimerlo in qualsiasi posizione ed eseguire il file eseguibile.

È molto comodo che non ci sia un programma di installazione, soprattutto per chi utilizza software simili su computer di lavoro dove è vietato installare software. Molto spesso ho bisogno di utilizzare versioni portatili, il programma WebPopular è una di queste.

Dopo aver avviato il programma, si aprirà la finestra principale in cui dovrai specificare l'indirizzo del sito che desideri promuovere. Ad esempio, inserisco l'indirizzo del mio blog:

Il programma aprirà nella sua finestra un'anteprima della pagina principale del sito; se tutto viene visualizzato correttamente potrai proseguire cliccando il pulsante Promuovi, il processo di promozione inizierà subito. Se all'improvviso hai inserito l'indirizzo in modo errato, puoi tornare indietro e compilare nuovamente la riga:

Naturalmente, affinché il programma funzioni, è necessaria una connessione diretta a Internet. Il processo stesso promozione gratuita del sito web Si svolge molto rapidamente e non importa se le pagine sono state completate o meno.

Ma prima di lavorare con questo strumento, ti consiglio comunque di utilizzare , che ti aiuterà a eliminare nella fase iniziale: in questo modo la promozione del sito sarà più efficace e otterrai risultati più velocemente.

Per il ripasso del programma è tutto, oggi è una giornata così bella che non vorrai stare a lungo davanti al computer: fuori il tempo è semplicemente fantastico 😎, davvero primaverile. A proposito, questo è il primo post che scrivo sul nuovo portatile Dell XPS L702X, forse scriverò qualcosa sul nuovo acquisto nei prossimi giorni, ci vediamo lì!

Un approccio professionale alla promozione del sito web è la chiave dell'efficienza; su Internet ti fornirà risultati rapidi ed efficaci. Affrontiamo ogni progetto individualmente, il che ci consente di implementare per i nostri clienti i programmi di ottimizzazione dei motori di ricerca più efficaci per la promozione di successo di qualsiasi sito web.

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  • - ARCHIVIO:1

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Advanced_Mass_Sender versione 4.3- un programma stabile per l'invio di lettere di massa (spam).
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Base#Correzione- utilità di elaborazione per database di SmileSEO Tools e programmi AllSubmitter.
Bazeforum- per il programma Khrumer - 990mila.
Cyber_Board- invia qualsiasi messaggio in meno di 30 secondi con un clic a centinaia di bacheche.
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Articolo Bot 2.0- un generatore di testo di contenuto in grado di produrre molti articoli nuovi e originali da qualsiasi testo sorgente. Il programma lo fa riorganizzando le parole con i loro sinonimi.
BlogPing - Plugin SEO Blog Ping . Accelera notevolmente l'indicizzazione di tutti i nuovi materiali sul tuo sito. Cioè, non appena il tuo articolo viene scritto e salvato, il plug-in del programma inizia a notificare a tutti i robot di ricerca una nuova pagina sul tuo sito.
Poster del forum 3.30- un programma per inviare messaggi ai forum. Forum Poster ha il database più efficace e più grande di URL di forum disponibili, inoltre puoi facilmente aggiungere i tuoi database di alta qualità. Hai anche un'eccellente opportunità con l'aiuto di questo programma per monitorare i risultati del tuo lavoro sulla mailing list. Sono supportate le funzioni integrate per la registrazione automatica degli utenti sui forum.
Inviato Pligg - 100% Registrerai e aggiungerai il tuo breve articolo a migliaia di siti Pligg e creerai automaticamente centinaia di backlink!
Smile Seo Tools - Nuova soluzione di ottimizzazione SEO- registrazione automatica e semiautomatica del sito nei cataloghi e nelle classifiche. Aumentare il numero di link di riferimento da altri siti al tuo sito. Aumenta la posizione del sito negli elenchi dei risultati dei motori di ricerca.

  • - ARCHIVIO:2

Schede per il programma EspAnadir .
EspAnadir_Clasific_Pro_RE 3.0- viene utilizzato un programma per registrare annunci pubblicitari su bacheche elettroniche gratuite.
IFBoard 6.1- Un programma unico in lingua russa per l'invio di massa di annunci pubblicitari in modalità automatica
IMCaster#ICQ-E-marketer- software per l'invio di messaggi ICQ.
Metamarcatore istantaneo- generatore di tag META corretti.
NOVITÀ!-Database per l'importazione in Allsubmitter- 33.700 cataloghi migliori, selezionati e verificati per il programma di registrazione AllSubmitter
Pantera 2.7- Inserisci il tuo annuncio in due clic in modalità "automatica" su più di 350 bacheche (3600 sezioni uniche)
Script per la migliore Internet- il negozio è unico e gratuito.
Semonitor 3.2 (Monitoraggio dei motori di ricerca) - archivio di pacchetti di programmi per la promozione e l'ottimizzazione del sito web
SEOGenerator- genera testi, frasi e intestazioni univoci da un elenco di parole chiave.
Sitemaker- generazione di mini-siti corretti.
SmartPoster versione 3.65 Pro- BASE SCHEDA-(ca.) Versione stabile, funzionante, migliore e collaudata!
Smart_Poster_3.70_Pro NUOVO - aggiornamento per la versione 3.7 del programma (SmartPoster-3.7_Pro_Rus--x86-x64-NEW).
Banca dati del consiglio- (base attuale - schede - fresca per la versione 3.7 + base scheda inclusa per le versioni SP-3.65_Pro e precedenti - ///

(BONUS - aggiornamenti periodici) .

  • -ARCHIVIO:3

Koldunschik / Stregone 4.2 è uno script SEO intelligente per la promozione (corretta) sicura di qualsiasi sito web. Automaticamente (semiautomaticamente o manualmente) esegue il collegamento fluido esterno ed interno delle pagine del sito promosso (inserendo i collegamenti richiesti) al fine di promuovere, aumentare e classificarsi nella TOP 10 per le query di ricerca in Google e Yandex. Tutto avviene in modalità semiautomatica o automatica.

Come funziona: - Calcolando le pagine rilevanti e poi inserendo i link per aumentare il peso delle pagine pre-TOP. Testato per un mese. Risultato senza aggiungere nuove pagine - il traffico del sito sta gradualmente crescendo da circa 400 a 600 host al giorno. Non male vero!? .

SERP_Parser_Professional 1.18 - Un programma per il controllo comodo e veloce delle posizioni dei siti web (frasi chiave) nei motori di ricerca Google, Yandex, ecc.

Il programma è stato testato su Windows 7. Risultato del test: funziona velocemente, correttamente e adeguatamente.

Il programma per controllare e rimuovere le posizioni dei siti Web supporta il lavoro con tutti i più diffusi mostri di Internet, come: PS Yandex, PS Google, PS Mail.Ru, PS Rambler, PS Bing, LiveInternet, nonché Google Analytics, Google AdWords, Yandex.Metrica e Yandex.Direct.

TopGen- Cheater per impressioni, contatori e banner.
Trafficboost - Generatore di aumento del traffico.
XRumep 2.9- (funzionante al 100%).
XRUMER 3.0- (funzionante al 100%) - ( non fatevi ingannare dalle nuove versioni: non scaricate -Xrumer 5 , Xrumer 7 , xrumer 8 eccetera. - a parte virus e mal di testa con il PC, niente di nuovo!) - .
Database degli indirizzi e-mail 110812 sh T.
Tutorial illustrato per la creazione di siti web.
Raccolta JavaScript.
Script - commandos - (MUNIZIONI).
Script RandomSite v1.1
promozione del sito web e aumento del traffico

  • -ARCHIVIO:4

base 1xml.
baza 2xml.
bazaASD.
basext.
BazaForum1.
BazaForum2.
BazaForum3.
BazaForum4.
BazaForum5.
BazaForum6.
BazaForum7.

  • -ARCHIVIO:5

Reraiting-pro 2.1 russo- Programma di riscrittura unico generatore di testo unico . Sinonimizzazione del testo di partenza - con la selezione e la sostituzione di una determinata percentuale di parole nel testo con sinonimi (parole simili per significato e significato). ecco -->GENERAZIONE ONLINE DI CONTENUTI UNICI PER IL SITO
Analista del portale MDS - uno script server per un sistema automatizzato costituito da una parte amministrativa, un contatore js (per strade e splog senza reindirizzamento), + uno script di reindirizzamento e codice php integrati nel feed (per strade classiche con reindirizzamento). Funzionalità estese di raccolta delle informazioni.
Script per l'invio ai segnalibri russi,
+ script per l'invio ai segnalibri borghesi– due script che aumenteranno significativamente i valori di tette e PR e aumenteranno anche il traffico sul tuo sito in un clic. In poche parole: spam sui social media.

Netpeak Spider_(+chiave di attivazione) - Programma SEO per la scansione e l'analisi del sito. Nozioni di base:

  1. Vengono identificati i gruppi di pagine con un tag "titolo" duplicato: Definizione del titolo duplicato;
  2. Vengono identificati i gruppi di pagine con un meta tag "descrizione" duplicato: Definizione dei duplicati Descrizione;
  3. Vengono identificati gruppi di pagine con un meta tag "parole chiave" duplicato: Identificazione delle parole chiave duplicate;
  4. PR – calcolo dell'indicatore interno del PageRank della pagina corrente. Calcolo dell'indicatore interno del PageRank senza tener conto dei collegamenti end-to-end.

Generatore di testi senza senso - programma (generatore di delirio) utilizzato per generare testi con la proprietà dell'illusione del significato testuale. Questo programma è il migliore in termini di qualità di generazione del testo tra i programmi di questa classe. Uno strumento indispensabile per il lavoro di rewriter, copywriter, giornalisti e ottimizzatori SEO.

Mittente e-mail veloce con script PHP v2.0.4 Newsletter Squeak/Mittente e-mail veloce: invia un'e-mail di promemoria. Promemoria via e-mail nella data specificata. Quelli. lo script può inviare messaggi a destinatari selezionati tramite posta elettronica con una data di invio personalizzabile. Invio di massa, + promemoria via e-mail.

Scribacchino - programma generare testi unici -copywriter, riscrittori, scrittori, traduttori, ottimizzatori di siti web. Serve nell'elaborazione e preparazione del testo. Il programma farà risparmiare molto tempo e, ovviamente, denaro significativo. Scribbler può creare rapidamente testo unico e leggibile dall'uomo che soddisfa le regole della grammatica russa ed è commestibile al 100% dai motori di ricerca. Genera testo basato su sostantivi, verbi, avverbi e aggettivi.

Traffic Equalizer 3.0 - per l'ottimizzazione delle parole chiave.

SEO Anchor Generator - Programma per generare ancore, testi, collegamenti, + generare descrizioni e nomi di siti. Uno strumento indispensabile per creare (scrivere) testi originali e unici.

l'insieme di programmi e script più necessario e necessario durante la creazione di siti Web (per new siti sviluppati )

# - PIÙ GRANDE - JAVA_SCRIPTS_ARCHIVE;
# - ESPANADIR_CLASIFIC_PRO RE 3.0_RUS;
# - Doski PER IL PROGRAMMA ESPANADIR
# - software ALLSUBMITTER 3.3;
# - il miglior SEOGENERATORE;
# - programma per l'invio di messaggi IFBOARDS 6.1;
# - spam MITTENTE MASSA AVANZATO V 4.3;
# - software che invia pubblicità SMARTPOSTER3.31PRO;
# - consegna automatica degli annunci pubblicitari SMARTPOSTER 3.43 PRO;
# - ottima BOARD BASE (testata) per SMART_POSTER 3.58 PRO;
# - XRYMER versioni 2.9 e 3.0 (entrambe necessarie per funzionare);
# - NOVITÀ!-BASI PER IMPORTAZIONE nel programma ALLSUB_MITTER 33700;
# - BASI DIRECTORY per il programma XRUMER +990000 basi INDIRIZZO;
# - Catalogo database 990.000 PER LA REGISTRAZIONE;
# - DICHIARA IL TUO PROGETTO 990.000 volte;
# - 990.000 LINK DIRETTI AL TUO SITO;
# - Negozio SCRIPTSHOP;
# - SELF-TUTORIAL avanzato ILLUSTRATO SULLA REALIZZAZIONE DI SITI WEB;
# - Script TRAFFICBOOST;
# - SITEMAKER - unico;
# - SCRIPT (migliore) RANDOMSITE;
# - INSTANT_META#MARKER;
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# - CYBERBOARD-script universale;
# - SCRIPT (pacchetto) KOMMANDOS;
# - Mailer spam ADVANCED DIRECT REMAILER 2.15 RUS;
# - Contatore TOPGEN;
# - PANTERA 2.7 invio di annunci pubblicitari in modalità automatica;
# - SEMONITOR-3.2 software completo per la promozione del sito web;
# - Registrazione ALLSUBMITTER nelle directory;
# - SMILESEO TOOLS - autoregistrazione nei cataloghi e nelle classifiche;
# - GENERATORE DI POPANDER (script);
# - POPUP - GENERATORE;
# - GENERATORE DI BANNER A ROTAZIONE;
# - GENERATORE DI CONTO ALLA ROVESCIA;
# - GENERATORE DI SCORRIMENTO;
# - GENERATORE DI MENU A TENDINA;
# - GENERATORE - FAQ;
# - GENERATORE DI OMBRE DI ROTTA;
# - GENERATORE I-FRAMES;
# - CLOAKER LINK GENERATORE;
# - LINK POPUP - GENERATORE;
# - Script MAILTO GENERATORE;
# - GENERATORE DI META TAG
# - Script BLOCCO NOTE;
# - GENERATORE DI POPUP CON COOKIE;
# - GENERATORE MARIGLASS;
# - GENERATORE DI SALUTI;
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# - GENERATORE DI LINK D'EFFETTI 2;
# - GENERATORE ANTISPAM;
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Il programma di promozione si compone delle seguenti fasi:

· Definire e formulare gli obiettivi del programma di promozione;

· Decidere il principio della formazione del budget per il programma di promozione;

· Determinazione del pubblico target;

· Posizionamento dei beni (azienda, servizi);

· Determinazione della struttura del complesso di promozione (programma);

· Determinazione e ottimizzazione del budget;

· Organizzazione del feedback e valutazione dei risultati.

La prima fase, che determina e formula gli obiettivi del programma di promozione, è descritta sopra nel paragrafo 1.1 "Il concetto di marketing mix e complesso di promozione" di questo lavoro e prevede la formulazione di obiettivi strategici basati sulla strategia di marketing dell'azienda, il formulazione di obiettivi tattici basati sul modello delle fasi di preparazione del consumatore, nonché formulazione di obiettivi complementari.

La seconda fase della decisione sul principio della formazione del budget per il programma di promozione consiste nella scelta del metodo di assegnazione dei fondi necessari per coprire i costi previsti della promozione. I principali metodi per creare un budget per la promozione includono: Kotler F., Armstrong G. Fondamenti di marketing. Edizione professionale, 12a ed.: Trans. dall'inglese - M.: LLC “I.D. Williams”, 2009.- P. 736

· Metodo di calcolo della liquidità: l'entità del budget è determinata dalla direzione dell'azienda, in base alle capacità e ai fondi attuali. Il vantaggio di questo metodo è che può essere utilizzato nelle piccole imprese. Il rovescio della medaglia è ignorare il collegamento tra volume delle vendite e promozione, nonché un'eccessiva sottovalutazione o sopravvalutazione del budget da parte di manager miopi. Inoltre, questo metodo di formazione del budget esclude completamente la pianificazione a lungo termine a causa della sua impermanenza.

· Metodo di calcolo come percentuale delle vendite: la dimensione del budget è determinata come percentuale fissa delle entrate pianificate o attuali. La percentuale può anche essere inclusa nel prezzo unitario durante la determinazione del prezzo, nel qual caso il budget dipende anche dall'importo delle vendite. I vantaggi di questo metodo includono la sua semplicità. Gli svantaggi includono considerare le vendite come un prerequisito per la promozione e non come un risultato. Ad esempio, se la domanda diminuisce, diminuisce anche il budget per la promozione, il che significa che potrebbero mancare i fondi per aumentare la domanda e ne risulterà un circolo vizioso. Questo metodo rende difficile anche la pianificazione a lungo termine.

· Metodo della parità competitiva: la dimensione del budget viene stabilita in base alle informazioni sui budget pubblicitari dei concorrenti o sui costi medi di promozione nel settore. I vantaggi includono una relativa sicurezza per l'azienda, dovuta all'equa distribuzione dei budget promozionali tra azienda e concorrenti. Tuttavia, un budget calcolato in questo modo di solito non è abbastanza efficace, perché... Tutte le aziende sono diverse e anche le loro spese di promozione sono diverse. Inoltre, lo svantaggio è la possibile sottovalutazione dell'idea e della creatività dell'azienda di promozione, effettuata ad un costo molto inferiore alla media del mercato.

· Metodo di calcolo basato su scopi e obiettivi: il budget viene calcolato in base al costo di tutte le azioni necessarie per raggiungere gli scopi e gli obiettivi prefissati. Questo metodo prevede una pianificazione a lungo, medio e breve termine, nonché l’uso dell’IMC, che lo complica notevolmente. Adatto per organizzazioni di tutte le dimensioni.

La terza fase nella determinazione del pubblico target consiste nel selezionare il gruppo (i gruppi) di consumatori ai quali l'azienda promuoverà il prodotto. La decisione sulla scelta di un gruppo target dipende in gran parte dagli obiettivi di promozione stabiliti e influenza anche ulteriori decisioni nell'ambito dell'elaborazione di un programma di promozione su cosa, dove, come e quando deve essere fatto, nonché su chi lo farà e, soprattutto, quanto costerà. I principali parametri del pubblico target includono: sesso, età, caratteristiche professionali, socio-demografiche e psicologiche; caratteristiche del comportamento d'acquisto; preferenze dei media e pratiche del tempo libero; attuali tendenze della moda percepite dai rappresentanti del pubblico target. Tutti i parametri di cui sopra sono determinati dall'organizzazione sulla base dei dati ottenuti a seguito di ricerche di mercato (proprie - fonti primarie di informazioni e terze parti - fonti secondarie di informazioni).

Il processo di posizionamento del prodotto consiste nell'individuare le caratteristiche più importanti del prodotto, sulla base delle quali viene identificato dai consumatori. In questa fase, l'azienda deve analizzare i suoi principali vantaggi competitivi (i vantaggi creati sviluppando offerte che soddisfano le esigenze dei consumatori target in misura maggiore rispetto alle offerte dei concorrenti) e, sulla base di essi, decidere quale posizione (il posto occupato dal prodotto nella mente dei consumatori rispetto a prodotti concorrenti simili Kotler F., Armstrong G. Fondamenti di marketing. Edizione professionale, 12a ed.: Tradotto dall'inglese - M.: ID Williams LLC, 2009.- P. 389) sarà prendere o già occupato dal prodotto promosso. Questa fase implica la presenza di due componenti ben definite:

· Vantaggio competitivo unico (UCA) - una combinazione di vantaggi competitivi di un'organizzazione che non può essere copiata dai concorrenti;

· Proposta di vendita unica (USP) - un'offerta che informa il consumatore sul vantaggio specifico che riceve come risultato dell'acquisto di un prodotto e differisce da tutte le offerte disponibili sul mercato in questione. È bene precisare che l'unicità dell'offerta non deve necessariamente essere associata alle caratteristiche uniche del prodotto, ma può essere creata anche grazie all'unicità dell'enunciato utilizzato nel messaggio pubblicitario.

L'UCP e l'USP formulati dall'organizzazione e applicati nell'ambito di uno specifico programma di promozione devono corrispondere agli obiettivi formulati nella prima fase e avere le seguenti proprietà:

· Significatività – USP e UKP dovrebbero essere valutati significativi dal pubblico target;

· Specificità: non esistono USP e UCP simili offerti dai concorrenti;

· Superiorità: nella mente del consumatore, l'UCP e l'USP proposti devono essere superiori a tutti gli altri metodi per ottenere un valore comparabile;

· Visibilità: il significato dell'UKP e dell'USP è facile da trasmettere ai consumatori ed è ovvio per loro;

· Protezione dalla copia: i concorrenti non possono copiare facilmente l'UKP e l'USP proposti;

· Accessibilità: l'acquirente deve essere in grado di pagare per l'UCP e l'USP proposti;

· Redditività: l'uso dei dati UKP e USP dovrebbe portare profitto all'azienda.

Nella fase successiva del programma di promozione, i fondi di bilancio vengono distribuiti tra i principali mezzi di promozione. L'importo dei fondi stanziati per determinati strumenti dipende dal grado della loro importanza nel programma di promozione e costituisce la struttura del complesso di promozione. La scelta degli strumenti di promozione dipende da molti fattori: strategia di promozione, obiettivi di promozione, ciclo di vita del prodotto, pubblico di destinazione, ecc. Ciascuno degli strumenti ha un determinato insieme di caratteristiche che consentono di risolvere determinati obiettivi che l'organizzazione deve affrontare.

Dopo che l'organizzazione ha deciso la struttura del complesso promozionale, la dimensione del budget viene finalmente determinata e ottimizzata. Come parte di questa fase, è necessario confrontare l'importo effettivo dei fondi disponibili per la promozione con l'importo dei costi di promozione pianificati, in base alle fasi precedenti. Se l'importo dei costi supera il massimo consentito, il budget viene ottimizzato, solitamente apportando modifiche alla struttura del complesso promozionale (selezionando mezzi di promozione meno costosi).

La fase finale del programma di promozione è l'organizzazione del feedback e la valutazione dei risultati. Questa fase viene implementata attraverso ricerche di mercato sia in proprio che con il coinvolgimento di agenzie di ricerca.

Su Internet puoi trovare un numero enorme di programmi diversi per promuovere e promuovere siti, aumentare il loro posizionamento, analizzare i concorrenti, ecc. Questo articolo è una panoramica dei programmi più popolari di questa serie, che sarà utile per webmaster e blogger alle prime armi.

Programma Yazzleè un insieme di strumenti per condurre un audit approfondito del sito, monitorare le posizioni attuali nei motori di ricerca, analizzare i concorrenti e valutare il budget necessario per promuovere il tuo sito. Lavorare con Yazzle è comodo, poiché ti consente di ricevere immediatamente l'intero elenco di query necessarie e valutare in dettaglio i fattori esterni ed interni di ciascun sito. L'analisi semantica degli elenchi di ancoraggio e dei fattori interni fornisce informazioni sufficienti per prendere le giuste decisioni. Questo modulo può essere scaricato dalla procedura guidata Web e dal pannello degli indici. Una comoda rappresentazione grafica dei dati nel software indica chiaramente allo specialista in quale direzione deve muoversi per entrare nelle posizioni in classifica. Il costo è di circa 3000 rubli. Il programma ti consente di valutare globalmente i risultati del tuo lavoro e pianificare ulteriori linee d'azione per promuovere il tuo sito.

Sito – revisore dei contiè un pacchetto software gratuito progettato per analizzare fattori esterni ed interni per il posizionamento delle pagine Web, raccogliere dati statistici e mantenere la cronologia del sito. A prima vista, il revisore del sito sembra un analizzatore: Rambler, Yandex, Google. L'auditor è molto facile da usare, ha impostazioni minime e non richiede installazione. C'è un altro punto molto interessante: in questo programma non è necessario inserire fastidiosi captcha, ciò è dovuto alla sua capacità di elaborare le attività in batch in una sequenza rigorosa. Cioè, quando si sceglie un sito per l'analisi, per unità di tempo è possibile analizzarlo solo, sia per fattori interni che per posizioni. Alcuni inconvenienti durante il funzionamento sono causati dal fatto che il revisore non fornisce moduli per specificare un elenco di server, ma è possibile utilizzare solo il server proxy specificato nelle impostazioni standard del browser Explorer. Inoltre, il programma non ha la possibilità di regolare la profondità di ricerca e per impostazione predefinita traccia solo circa 100 posizioni. Tuttavia, questo programma è indispensabile per la promozione del sito web.

Un altro programma gratuito Advego Plagiatus progettato per analizzare l'unicità delle pagine di contenuto. Controlla il testo e mostra la percentuale di unicità, evidenziando con un colore diverso i frammenti di testo non univoci soggetti a modifiche. Inoltre, viene visualizzato un elenco di siti in cui è stato trovato testo simile. Advego Plagiatus dispone di un'interfaccia intuitiva che ti consente di trovare in modo efficace copie parziali o complete di documenti di testo su Internet. Questo programma è utile per una vasta gamma di utenti: webmaster, clienti di testi, autori, riscrittori, copywriter, giornalisti, scolari, studenti, insegnanti.

è un nuovo software per l'analisi e l'elaborazione efficaci delle parole. Dispone del seguente set di strumenti di base:

  • Le statistiche di LiveInternet ordinano le query nei motori di ricerca in base alla popolarità;
  • analisi di Wordstat dal dipartimento di assistenza Yandex;
  • Rapporti statistici di Web Effector su budget, scadenze di promozione, regionalità e richieste CPC;
  • un servizio speciale ti consente di trovare pagine di destinazione in base alle query in Google e Yandex.

Questo software supporta l'elaborazione manuale del captcha Yandex e consente di lavorare tramite server proxy. Il programma consente di ridurre automaticamente il tempo di timeout in base al numero di server proxy aggiunti, di conseguenza l'elaborazione dei dati avviene ad alta velocità. Il software è dotato di un'opzione unica di "moltiplicatore di velocità", che rappresenta un'ottima alternativa ai flussi di grandi dimensioni. Indispensabile per selezionare il nucleo semantico di un sito.