Jak przyciągnąć ruch do VK. Wolny ruch z VK - zacznę nowy temat. Gdzie szukać programów partnerskich

W dzisiejszym artykule brodaty doktorant opowie Ci o kupowaniu wiadomości w promowanych grupach VKontakte. Rozważmy niektóre niuanse zarabiania na ruchu z sieci społecznościowych. Po drodze dotkniemy obszarów pracy związanych z ruchem ulicznym. Wszystkie wnioski opierają się na osobistych doświadczeniach i mogą różnić się od wyników uzyskanych przez jakiegokolwiek innego arbitra.

Wspominając incydent z zeszłego roku, kiedy z góry chciałbym ostrzec przed trzema rzeczami:

Moje własne landing pages, reklamy, obrazki do nich i tym podobne rzeczy będą odpalane co najmniej w artykule, ale będą przykłady z praktyki.
Nie namawiam nikogo do arbitrażu dokładnie tak, jak opisano w artykule - używaj własnych mózgów podczas czytania.
Nie przyjmuję studentów, nie uczę żadnych kursów, nie sprzedaję żadnych metod. Zarabiam wystarczająco i nie potrzebuję dodatkowego bólu głowy.

Dlaczego piszę to wszystko tutaj?

Po pierwsze, jestem blogerem i to mówi prawie wszystko. Po drugie, artykuł będzie zawierał linki polecające, za pomocą których będziesz musiał się zarejestrować, jeśli doceniasz moją pracę i chcesz mi chociaż trochę podziękować. Po trzecie, jestem zwolennikiem zarabiania pieniędzy za pomocą schematów z (win-win) i staram się rozwijać tę branżę monetyzacji ruchu (programy partnerskie, agregatory). Nawet z moimi klientami w zakresie promocji stron internetowych zawsze staram się zawrzeć umowę, na podstawie której płacą mi nie stałą miesięczną kwotę, ale procent od zysku (jeśli jesteś zainteresowany, możesz o tym przeczytać na blogu Terechowa) . W końcu, gdy zarówno przedsiębiorca, jak i optymalizator są zainteresowani wysokiej jakości aktywnym ruchem (podobnie reklamodawca i webmaster), to przy rzetelnej pracy wszyscy wygrywają:

Pierwsza z nich otrzymuje stale rosnący strumień płacących klientów.
Drugi otrzymuje stale rosnące wynagrodzenie.

Nie boję się konkurencji, ponieważ nie otrzymuję głównego dochodu z arbitrażu. Bardziej szczegółowo, poszczególne aspekty można omówić w komentarzach lub na forach. A teraz do rzeczy.

Odbiorcy VKontakte

Sieci społecznościowe (a jeśli mówimy o Runecie, to - VKontakte) są prawie niewyczerpanym źródłem taniego ruchu na tematy ogólne. Abyście mieli ogólne pojęcie o przeciętnym użytkowniku VKontakte, podam kilka liczb od krajowych analityków.

Większość użytkowników VKontakte to mężczyźni i kobiety w wieku od 15 do 27 lat. Dlatego nie powinieneś naprawdę wierzyć, kiedy mówią ci, że siedzą tam solidne dzieci.

Okazuje się, że z Rosji VKontakte tylko 67% użytkowników. A jak napisałem na samym początku, ruch w tej sieci społecznościowej to głównie rozrywka.

Gdzie wysyłać ruch z VKontakte

W oparciu o zainteresowania przeciętnego użytkownika największej rosyjskiej sieci społecznościowej ruch z VKontakte powinien być wysyłany do reklamodawców rozrywkowych. Co rodzimy rynek programów afiliacyjnych może nam zaoferować w tym zakresie:

Gry online- rozwiązanie prawie idealne. Ale jest tutaj kilka niuansów. Użytkownicy VKontakte są przyzwyczajeni do gratisów. Dlatego jeśli zaoferujesz im World of Warcraft lub Starcraft 2, nie zarobisz dużo, ponieważ nie wykroczą poza okres bezpłatny. Chociaż przy odpowiednich umiejętnościach możesz dobrze zarabiać na płatnych grach z VKontakte. Drugim ważnym czynnikiem jest tutaj obecność lub brak klienta gry. Mieszkańcy sieci społecznościowych są bardzo leniwi i nie chcą pobierać kilku gigabajtów, aby grać gry online w. Idealnym rozwiązaniem dla nich byłoby: wejdź w link i od razu zacznij grać. W dwóch słowach: gry przeglądarkowe są tym, czego chcą. A najlepsze są te, w których możesz spróbować grać bez rejestracji. Po takie dobro kierujemy się prosto do agregatora.
Rozrywkowy usługi online ... Może to obejmować: inne sieci społecznościowe, serwisy randkowe, portale z wideo online, zasoby hazardowe, usługi kuponowe itp. Można je znaleźć zarówno w tych samych agregatorach, jak i bezpośrednio. Na przykład sieć społecznościowa ma własną sieć afiliacyjną.
Sklepy online... Co dziwne, ale są osoby VKontakte i rozpuszczalniki, chociaż nie ma ich tam wielu. Możesz zyskać, oferując im niedrogie towary (ponownie przez agregatory lub bezpośrednio): koszulki, kubki, czapki, pamiątki, nadruki, akcesoria tematyczne itp. Trudniej jest sprzedać elektronikę, odzież wierzchnią, lekarstwa, meble, samochody i wszystko, co kosztuje trochę więcej niż student ma na obiad.

Jeśli wejdziesz na jakiekolwiek seo-forum i poprosisz o poradę na temat źródeł zarabiania na ruchu VKontakte, natychmiast otrzymasz kilkadziesiąt sugestii dotyczących diet, horoskopów, witryn randkowych dla dorosłych, różnych blokerów i innych złych duchów, które przyciągają niczego niepodejrzewające chomiki z niczego za pośrednictwem SMS-ów. Kilka lat temu też się tym zajmowałem, ale potem zdecydowałem, że lepiej będzie pracować z białymi systemami, osiągać stabilne zyski, zadowolonych stałych klientów i spokojny sen. Ale każdy sam decyduje, jak zarabiać.

Kupowanie reklam w grupach Vkontakte

Idziemy do VKontakte na karcie wyszukiwania w społecznościach. Tutaj zobaczymy wiele wszelkiego rodzaju stron i grup. Należy jednak pamiętać, że lista nie obejmuje tych, którzy zostali z niej wykluczeni z tego czy innego powodu (na przykład za nadmierną działalność reklamową).

Prawie w każdej grupie w prawym dolnym rogu wskazani są jej właściciele i administratorzy. Bardzo popularne grupy są wyjątkowi ludzie, którzy zajmują się reklamą. Są tym, czego potrzebujemy. Za pomocą prywatnych wiadomości dowiemy się od nich warunków zakwaterowania, cen oraz wszelkich dodatkowych informacji.

Tutaj może pojawić się szereg trudności. Nie wszyscy właściciele grup zgodzą się na umieszczanie linków do zasobów stron trzecich. Administracja może uznać, że Twój przekaz reklamowy im nie odpowiada. Możesz zostać odrzucony bez wyjaśnienia. Grupa nie może zawierać moderatorów.

Między innymi właściciele wielu grup VKontakte od dawna przesyłają ruch ze swoich społeczności do programów partnerskich. W związku z tym, jeśli Twoja reklama w jakiś sposób pokrywa się z ich reklamą, również otrzymasz odrzucenie. Więc spójrz na tablicę grupową, zanim napiszesz swoją prezentację sprzedażową.

Tu jest jeszcze jedna pułapka. Gdy tylko właściciel grupy zobaczy, że znowu przyszedłeś do niego w sprawie reklamy, odmówi ci. Następnie skopiuje twoją reklamę, zarejestruje się w programie afiliacyjnym, dzięki któremu opróżnisz ruch i sam zarobi. Istnieje kilka rozwiązań tego problemu:

Przyciągaj ruch do reklamodawców z ograniczonym dostępem.
Zwiększaj ruch przez prywatne sieci afiliacyjne.
Przyciągaj ruch do własnej witryny.
Zaangażuj się w sprzedaż bezpośrednią.
itd.

Tylko nie myśl, że tak będzie zawsze. Wielu webmasterów w naszym kraju nadal publikuje zwiastuny na swoich stronach, zamiast bezpośrednio zamieszczać reklamy tych, które reklamują. Dzieje się tak z wielu powodów: ktoś jest zbyt leniwy, aby zrozumieć system odsprzedaży ruchu, ktoś boi się stracić te grosze, które już zarabia, ktoś po prostu nie wie, że są inne sposoby na zarabianie…

Komponowanie przekazu reklamowego

Duży baner gry, tekst reklamy i link. Na korzyść dużego banera przemawia badanie Microsoft Advertising, którego wyniki opublikowano online w kwietniu br. Okazuje się, że ludzie klikają w duże banery o 30% częściej i o 29% skuteczniej przyciągają do serwisu użytkowników gotowych dokonać zakupu. Potwierdza to również niedawne badanie przeprowadzone przez Interactive Advertising Bureau.
Lista ekranów z kilku małych zrzutów ekranu gry, tekstu reklamy i linku. Ten rodzaj przekazu reklamowego pozwala użytkownikowi wcześniej zobaczyć interfejs gry i stworzyć sobie pełniejszy obraz gry. Może to zmniejszyć liczbę kliknięć, ale zwiększy liczbę docelowych użytkowników, którzy są bardziej skłonni do gry.
Wideo z recenzją gry lub trailerem, tekstem promocyjnym i linkiem. Możesz narysować analogię z listą ekranów. Jednak nie każdy użytkownik obejrzy film, zwłaszcza jeśli jest dłuższy niż 30 sekund.

A oto ciekawy eksperyment do przemyślenia, który przeprowadził projektant Pofbena ze strony PlentyOfFish.com. Stworzył dwa banery reklamowe gra komputerowa Potrzeba Prędkość.

Pierwsza powstała w najlepszych tradycjach nowoczesnego projektowania stron internetowych z wykorzystaniem firmowych logo, wysokiej jakości obrazów i zielonego przycisku informującego, że jest darmowe. Drugi to efekt pięciu minut kreatywności w edytorze Paint. A jak myślisz, jaki baner odniósł większy sukces u zwykłych użytkowników?! CTR wyniósł: 0,049% w porównaniu do 0,137% na korzyść drugiego! A oto kilka rad od inicjatora eksperymentu:

Każdy pomysł, który masz, zasługuje na przetestowanie, bez względu na to, jak idiotyczny może się wydawać.

Jeśli Twój post ogłoszeniowy spodoba się członkom grupy, ruch uzyskasz nawet kilka dni po jego publikacji dzięki polubień i repostom. W rezultacie każda zmiana może kosztować tylko kilka centów.

Wstęp

Strona docelowa reklamodawcy... To jest strona dostarczona przez samego reklamodawcę. Z reguły jest to piękna strona z formularzem rejestracyjnym lub rzadziej gra próbna (ma dość wysoki stopień opinii). Problem polega na tym, że po pierwsze, jak wspomniano powyżej, nie każdy właściciel grupy będzie chciał publikować link zewnętrzny(ze względu na dość trudną politykę VKontakte). Po drugie, sieć społecznościowa może blokować link reklamodawcy. Po trzecie, nie każdy chomik odważy się skorzystać z linku takiego jak: site.ru/cpa132/referer?/id_734.
Własna strona docelowa... To jest Twoja własna witryna. Możesz wyróżnić kilka jego podgatunków: jednostronicowy z przeglądem gry, jednostronicowy na górze, pełnoprawną witrynę z recenzją gry, gry online na górę strony itp. Korzystam z pełnoprawnych własnych stron internetowych, ponieważ zbierają dla mnie ruch z wyszukiwania, a nie tylko służą jako przekładki.
Przeadresować... Jest to teoretycznie ta sama własna witryna, która natychmiast przekierowuje użytkownika do linku partnerskiego. Używam go głównie do tworzenia normalnego krótkiego linku.
Społeczność Vkontakte... Szczególnie wyrafinowani moneymakerzy promują własne grupy, dostosowane do konkretnego produktu lub grupy produktów. Jak możesz sobie wyobrazić, tutaj prawdopodobieństwo, że użytkownik dostanie się do linku afiliacyjnego jest bardzo małe (w porównaniu z poprzednimi). Jednak promując własną grupę w sieci społecznościowej, właściciel (najczęściej) tworzy całą społeczność wokół swojego sklepu partnerskiego. W związku z tym praca tutaj jest na przyszłość.

Największą wadą kupowania wiadomości reklamowych na ścianach w grupach VKontakte jest to, że nie wiesz nic o odbiorcach grupy. Oczywiście można z grubsza oszacować, że w grupie są głównie faceci zajmujący się walkami ulicznymi. Albo na przykład, że dziewczyny siedzą w grupie o przedłużaniu rzęs. Możesz też z grubsza określić aktywność uczestników na podstawie liczby polubień i komentarzy do postów. Możesz również poprosić właściciela grupy o radę w sprawie reklamy (czego zdecydowanie nie radzę).

Aby nieco uprościć pracę w tej niszy, bloger i optymalizator Pavel Shapranov otworzył niedawno nową usługę, którą obserwuję od czasu jej beta testów - Trendio. Zapewnia nie tylko zaawansowane statystyki dotyczące grup, ale także chroni Cię przed oszustami (co często jest VKontakte).

Na tym etapie rozwoju usługi panują bardzo niestabilne ceny. Nadal możesz uzyskać dużo darmowego ruchu lub zapłacić dobre pieniądze za martwe dusze (w zależności od twoich umiejętności). Nie ma tam wystarczającej liczby normalnych stron, więc musisz dużo pracować z długopisami i głową.

Ciekawa obserwacja

Teraz ten Trendio ma fajny system kupowania / sprzedawania reklam. Tworzysz kampanię reklamową, uzupełniasz saldo i wysyłasz wnioski o umieszczenie do właścicieli grup. Oni z kolei akceptują te zgłoszenia i umieszczają na ścianach komunikat reklamowy. Sztuczka polega na tym, że otrzymasz zwrot pieniędzy, jeśli właściciel grupy zmieni, usunie Twój post lub opublikuje nowy w ciągu godziny.

Dziś nikt nie wątpi, że sieć społecznościowa Vkontakte jest doskonałym źródłem ruchu. Co więcej, często jest to tańsze niż wyszukiwanie. Dlatego nie przekonamy Cię, dlaczego tego potrzebujesz, ale od razu zabierzemy się do rzeczy.

3 strategie obecności biznesowej na Vkontakte.

PR to kanał. Odwiedzającym oferowane są bezpłatne treści markowe, głównie o charakterze rozrywkowym. Nie mówimy tutaj o żadnej sprzedaży. Głównym celem jest lojalność odbiorców wobec marki. Wybitnym przedstawicielem tego podejścia jest społeczność marki BMW.
Sklep internetowy w sieci społecznościowej... Sprzedaż towarów prowadzona jest przez administrację wspólnoty w ramach grupy. Ta strategia jest najczęściej stosowana przez małe firmy ze względu na prostotę i możliwość szybkiego uruchomienia.
Społeczność jest dawcą ruchu... Model stosowany przez wiele sklepów internetowych, zwłaszcza przez największych graczy na rynku. Grupa ozon.ru posłuży jako charakterystyczny i prawdopodobnie najbardziej udany przykład. O takim podejściu będziemy dzisiaj mówić. Polega na stworzeniu grupy ludzi lojalnych wobec Twojej marki, którzy następnie zamienią się w klientów.

Przed użyciem tego modelu upewnij się, że Twoja witryna ma dobrą konwersję, w przeciwnym razie lepiej sprzedawać w sieci społecznościowej.

Zadania grupy VK dla sklepu internetowego.

Teraz zastanówmy się, co taka społeczność może dać w związku z konkretnymi problemami biznesowymi. Każda grupa jest tworzona przez właściciela w celu rozwiązania określonych problemów. Najpopularniejsze z nich to:

Pozyskiwanie ukierunkowanego ruchu do witryny. Najbardziej oczywista funkcja, która również przynosi bezpośredni zysk. Osiąga się to poprzez tworzenie postów w społeczności z recenzjami produktów, promocjami itp., w których umieszczane są linki prowadzące do strony.

Narzędzie do komunikacji z klientem... Przed podjęciem decyzji o zakupie czegoś od osoby często pojawia się wiele pytań. I chce zwrócić się bezpośrednio do sprzedawcy, a nie szukać informacji w tekście. Społeczność VK to doskonałe rozwiązanie podobnego problemu. Potencjalny nabywca może napisać komentarz do produktu lub skontaktować się bezpośrednio z administratorem w wiadomościach prywatnych.

Utrzymanie lojalnych klientów i stymulacja ponownej sprzedaży... Eksperci od promocji stron internetowych w Internecie doradzają, w jaki sposób najbardziej niezawodnym sposobem na uzyskanie ukierunkowanego ruchu jest zmotywowanie odwiedzających do zakładki zasobu. Co w praktyce zdarza się bardzo rzadko. Zwykle, po zapłaceniu za przyciągnięcie kupującego, sprzedawca już nigdy nie zobaczy go na swojej stronie. Znacznie lepiej wygląda sytuacja z grupą VK. Ludzie chętniej dołączają do społeczności, a cykliczne aktualności nie pozwolą zapomnieć o Twojej firmie.

Oto, co może osiągnąć firma, jeśli prawidłowo zastosuje tę strategię. Wystarczająco nam teoria, przejdźmy do praktyki.

Krok 1. Analiza grupy docelowej.

Dla tych, którzy uważają ten krok za zbędny, ponieważ zna już portret swojego nabywcy na pamięć, od razu wyjaśnię. Być może grupa odbiorców, do których kierujesz swój produkt, po prostu nie istnieje w Vkontakte. Albo jest, ale za mało, albo trudno jest przyciągnąć. W zależności od specyfiki biznesu, opcji może być wiele. Dlatego będziesz musiał przeprowadzić niezależną analizę, czy masz grupę konkurentów, czy pracujesz z tymi samymi odbiorcami, co Ty. W zależności od wyników musisz zdecydować, czy podjąć kolejny krok.

Kilka uniwersalnych wskazówek. Ogólnie rzecz biorąc, w sieci społecznościowej Vkontakte główną publicznością są młodzi ludzie i dziewczęta w wieku od 20 do 40 lat o średnim dochodzie. Dobrze sprzedają się tutaj usługi salonów kosmetycznych, fantazyjne gadżety i repliki markowych towarów. Młode matki również bardzo lubią tę sieć społecznościową, więc towary dla dzieci z pewnością będą poszukiwane.

Ważny punkt dla firm z wieloma różne rodzaje klientów. Lepiej skupić się tylko na jednej rzeczy. Na przykład sprzedajesz plastik do technologii 3D. Głównymi nabywcami są osoby, które drukują modele na drukarce 3D oraz matki, które kupują plastik dla swoich dzieci na długopisy 3D. Jak możesz sobie wyobrazić, są to dwie zupełnie różne grupy odbiorców, które trzeba przyciągnąć na różne sposoby. Zebranie ich w jednej społeczności jest dość trudne.

Krok 2. Budowanie społeczności.

Nie będziemy tutaj omawiać technicznych aspektów tworzenia grupy. Ten proces nie jest skomplikowany, ale w Internecie jest wiele materiałów szkoleniowych na ten temat. Zatrzymajmy się tylko na najważniejszych punktach:

Projekt społeczności powinien w jak największym stopniu odzwierciedlać, dla jakich odbiorców jest przeznaczony;
Postaraj się zdobyć co najmniej kilkuset subskrybentów przed promocją społeczności. Możesz to zrobić, zapraszając znajomych;
Prześlij co najmniej 10 postów, aby ludzie mogli zobaczyć aktywność w Twojej grupie;
Rozważ przyjazną dla użytkownika nawigację po społeczności.

Krok 3. Promocja.

Ten proces na pewno nie jest łatwy, ale raczej fascynujący. Zwłaszcza jeśli nie jesteś gotowy zainwestować w nią znacznych pieniędzy. Metod na rekrutację subskrybentów do grup jest całkiem sporo. Oto tylko kilka sposobów, w jakie Twoja społeczność może znaleźć potencjalnych klientów.

Wyszukaj grupy Vkontakte. Administracja na pierwszych miejscach umieszcza społeczności z największą liczbą aktywnych abonentów w nazwie, które pojawiają się we wniosku.
Organiczne wyniki wyszukiwania. Wyszukiwarki są dość lojalne wobec sieci społecznościowych. Tak więc w przypadku niektórych zapytań o niskiej częstotliwości Twoja strona może dostać się na szczyt wyników wyszukiwania.
Reklama ukierunkowana. Metoda jest bardzo skuteczna, a jeśli wiesz, jak z nią pracować i znasz swojego klienta, bardzo szybko uzyskasz efekt. Jest tylko jedna wada - oznacza stały budżet.
Praktyczne żarty. Metoda jest dość popularna wśród firm o niskich kosztach towarów lub usług, które są gotowe oddać je za darmo. Pamiętaj tylko, że przyciągasz wielu freeloaderów, którzy codziennie publikują setki takich postów na swojej stronie.
Promocja za pomocą programów takich jak vkpro.biz. Usługa pozwala zautomatyzować procesy pozyskiwania nowych odwiedzających.

Krok 4. Utrzymanie subskrybentów.

Nie dość, że gość wszedł do twojej grupy. Najważniejsze, że subskrybuje. W dzisiejszych czasach ogromna liczba firm walczy o uwagę człowieka i ma on ogromny wybór. Aby mógł wybrać ciebie, musi być naprawdę zainteresowany. Daj członkom grupy dowolny bonus w porównaniu z innymi kupującymi, daj dobry content, baw się, wywołuj silne emocje. Przetestuj swoje posty, zobacz reakcję publiczności i szukaj tego, co ludzie lubią najbardziej, znajdź własną tożsamość korporacyjną.

Często żartuj. To świetne narzędzie nie tylko do przyciągania, ale także do utrzymania klientów. Jest mało prawdopodobne, że ktoś z Twojej społeczności zrezygnuje z subskrypcji przed zawodami.

Krok 5. Konwersja z subskrybentów do kupujących.

Kiedy masz już lojalną publiczność, czas zacząć zarabiać na swojej pracy. To nie posty, które sprzedają się otwarcie, mają dobrą konwersję, ale posty, które mają wartość dla kupującego. Pracuj dobrze:

Różne kolekcje tematyczne. Na każde święto lub wydarzenie możesz stworzyć wybór towarów;
Topy i oceny;
Rabaty;
Promocje itp.

Postaraj się urozmaicić swoje posty, nie daj się nudzić subskrybentom. Twórz opłacalne promocje, a zyskasz stałych, zadowolonych klientów, którzy będą o Tobie mówić nie tylko online, ale także offline.

Jak widać, aby ustalić przepływ ruchu z sieci społecznościowych do Twojej witryny, nie musisz wymyślać niczego nowego. Wystarczy tylko metodycznie trzymać się strategii, a efekt na pewno przyjdą w postaci zwiększonych zysków.

Jak ci się podoba ten artykuł? Jeśli masz coś do powiedzenia, nie bądź leniwy, aby zostawiać komentarze.

Bez dobrej reklamy nie będzie możliwe zwiększenie ruchu zasobu. Jednak przyciągnięcie odbiorców za pomocą targetowania wymaga poważnych inwestycji finansowych (płatność za każde kliknięcie lub wyświetlenie). Czy można promować grupę w sieci społecznościowej i przyciągać ruch do swojej witryny bez finansowych kosztów reklamy?

Nazywam się Dmitry, promuję portal architektoniczno-budowlany oraz grupę na VKontakte „Budownictwo wiejskie, projekty domów”. Udało mi się rozwiązać wszystkie zadania za pomocą specjalnej aplikacji bota.

Wstępne dane do promocji

Pozyskiwanie klientów z własna grupa VKontakte to najprostsze rozwiązanie. Zasób jest idealny do kierowania ruchu ze społeczności do Twojej witryny. Przeanalizujmy procedurę promowania witryny o tematyce budowlanej.

Algorytm można łatwo dostosować do dowolnego tematu, produktu lub usługi. Wstępne dane mojego projektu:

Stosunkowo niewielka grupa w VK – nieco ponad 150 osób;

Kierunek główny: budownictwo, tematyka przybudówkowa;

Dostosowanie aplikacji pozwoliło mi zwiększyć liczbę odbiorców z 191 do 1838.

Postawiłem sobie następujące zadania:

zwiększona aktywność w grupie (lajki, komentarze) oraz wzrost liczby subskrybentów;
zapewnienie stałego przepływu odwiedzających do serwisu informacyjnego ze społeczności za pomocą zamieszczonych linków.

Trudności na pierwszym etapie:

niewielka liczba członków grupy;
brak środków na promocję.

W Internecie można znaleźć wiele specjalnych aplikacji botów dla VK. Najpopularniejsze: BroBot, BotVK, Sobot. Wybrałem to drugie z kilku powodów: prosty interfejs, brak przestojów. Najważniejszą zaletą Sobota jest imponujący zestaw funkcji do promocji.

Etap I: poszukiwanie grupy docelowej

Ważna jest poprawna identyfikacja kategorii potencjalnych klientów (wiek, płeć). Jakich technik użyłem:

przeprowadził ankietę wśród swoich przyjaciół i ich znajomych;
wygenerowały dane statystyczne na podstawie komentarzy do różnych specjalistycznych zasobów;
przeanalizowała działania konkurentów.

Ważne jest, aby poprawnie zdefiniować grupę docelową witryny. Na przykład temat renowacji jest interesujący dla mężczyzn w wieku od 25 do 55 lat. Parsowanie (zbieranie) informacji o grupie docelowej zostało przeprowadzone za pomocą Sobota.

Algorytm pracy:

przejdź do swojego konta;
wybierz pozycję „funkcje”;

znajdź sekcję "parsowanie grup" i ustaw przełącznik na On;

zdefiniuj główne parametry zadania i kliknij „kontynuuj”;

aplikacja zaczyna zbierać informacje;

po zakończeniu użytkownik otrzyma wiadomość na ekranie.

Na początek właśnie wszedłem słowa kluczowe oraz link do Twojej społeczności Vkontakte. Po parsowaniu skonfigurowałem Sobota. Samodzielnie spędzaj 12-17 godzin dziennie pracując w w sieciach społecznościowych brakuje okazji.

Do promocji zespołu wykorzystałem aplikację Sobot. V tryb automatyczny program:

umieścić polubienia;
robił reposty;
wysłał prośby do znajomych;
zostaw komentarze;
opublikowane notatki;
zamieszczone informacje w grupach.

Etap II: przyciągnięcie uwagi publiczności

Polubienia wykazały dobre wyniki. Przed rozpoczęciem zadania ważne jest, aby przeanalizować publiczność swojej własnej grupy. Musiałem popracować nad wypełnieniem:

pozyskał wysokiej jakości treść tekstową;
zmienił projekt;
dodane portfolio.

Jeśli wymagania nie zostaną spełnione, konto może zostać zablokowane.

Ustawiłem program, aby dodać polubienia do 300 kont dziennie. Większy zasięg jest niepożądany, ponieważ może nastąpić blokowanie. 15-20% tej liczby, według statystyk zebranych na podstawie logów Sobota i grupy VK, trafiło na stronę profilową i promowaną stronę informacyjną.

Ważne jest, aby poprawnie ustawić parametry grupy docelowej:

Etap III: aplikacja dla znajomych

Duża liczba abonentów zwiększy frekwencję grupy. Wykorzystano funkcje: „zaproszenia znajomych”, „akceptuj prośby znajomych”. Wszystko to jest dostępne w sekcji „zadania”.

Ważne jest, aby postępować ostrożnie. Nadmiernie aktywne konto może zostać zablokowane. Zdarzyło mi się to kilka razy. Należy pamiętać, że okres uzależniony jest od ilości zakazów:

pierwszy - odblokowanie jest możliwe natychmiast;
drugi - za dzień;
po trzecie - administracja daje zakaz na tydzień;
czwarty - dwa tygodnie.

Piąta blokada występuje na zawsze. Nie ma już możliwości zarejestrowania konta na tym telefonie. Właściwa konfiguracja botów pozwoli uniknąć problemów i przestojów.

Niuanse pracy: serwer proxy i captcha

Serwer proxy to zdalny komputer, który ma inny adres IP niż komputer użytkownika. Ustawiłem różne proxy dla mojego konta głównego i dodatkowego. To pozwoliło mi dalej uniknąć blokowania:

znajdź sekcję „proxy”;
kliknij przycisk „dodaj”.

Możesz zautomatyzować wprowadzanie captcha:

otwórz „ustawienia” i znajdź sekcję „captcha”;
ustalamy usługi, ilość wejść dziennie.

Istnieje wiele różnych usług w Internecie służących do automatyzacji wprowadzania captcha. Przede wszystkim podobała mi się Rukapcha. W porównaniu z resztą zasób rucaptcha.com ma wiele zalet:

Nie „zawiesza się” przy dużym obciążeniu usługi;

Koszt – zwłaszcza w stosunku do kontrahentów zagranicznych;

Szybkie wprowadzanie captcha.

Zarejestrowałem się na rucaptcha.com. Pracę rozpoczyna się od kliknięcia „ szybki start”. Wcześniej próbowałem użyć Antigate - odepchnął mnie wysoki koszt (30-40 rubli za 1000 zdjęć). Dla porównania: 1000 captcha w RuCaptcha kosztuje tylko 10 rubli. Pojawiają się skargi dotyczące stabilności usługi Antigate. Warto dodać, że RuCaptcha jest pierwszym w Sobocie. Co mówi o jego większym znaczeniu.

Lajki nie dają prawdziwego obrazu. Podobnie jak reposty, liczba subskrybentów, zasięg strony i publikacje. Wyobraź sobie, że masz super fajną publiczność z 50 000 subskrybentami, ponad sto osób wysyła Cię codziennie. Ale co najmniej 5 osób dziennie odwiedza Twoją witrynę.Co zrobić, aby zwiększyć liczbę kliknięć? Jakich metryk użyć? O tym napiszemy w tym artykule.

Co powinieneś wiedzieć o ruchu z Vkontakte?

Ruch w mediach społecznościowych jest znacznie chłodniejszy niż z wyszukiwarka lub reklamy kontekstowej. Dlatego konwersja do potencjalnego klienta może być znacznie niższa. Ale jednocześnie jest tańszy i może być bardziej lojalny.
Praca w mediach społecznościowych będzie skuteczna zwłaszcza w przypadkach w niszy zapytania o niskiej częstotliwości , ponieważ koszt ostatecznej konwersji będzie niższy.
W przeciwieństwie do organicznego ruchu wyszukiwania lub ruchu PPC, publiczność w mediach społecznościowych jest ograniczona... Na przykład w grupie szybkowarów z biegiem czasu będzie coraz mniej prawdziwych nabywców. Ten moment wpływa na koszt przejścia i leada. Po chwili ołowiuzawsze drożeje... Możesz zatrzymać cenę za lead. Jeśli jednak stale wchodzisz w interakcję z odbiorcami, piszesz treści i je optymalizujesz, to społeczność może być skutecznym źródłem nowych klientów.

Czym są leady w mediach społecznościowych?

Sprzedaż bezpośrednia produktu lub usługi... Ta grupa leadów nie jest kompletna. Dotyczy to sklepów internetowych. Jak to działa? W celu reklamy ukierunkowanej lub reklamy publikacji użytkownicy przechodzą do katalogu, wkładają produkt do koszyka i składają zamówienie. Możesz więc sprzedawać webinary, książki, wydarzenia (koncerty, seminaria), rezerwować hotele.
Druga grupa - klient nie zdecydował jeszcze od kogo kupi i porównuje opcje... Tutaj w zamian za dane kontaktowe potencjalnego klienta podajesz swoją ofertę handlową, cennik usług, katalog produktów, produkt demonstracyjny lub testowy.
Zbieranie kontaktów od odbiorców by następnie „rozgrzać” go za pomocą mailingów, publikacji reklamowych, webinariów, książek do zakupu.

Jakie są więc źródła leadów i ruchu z sieci społecznościowych:

Najpopularniejsza, ale bynajmniej nie najłatwiejsza opcja -ukierunkowana reklama na Vkontakte.
Płatne publikacje społecznościowe. Przy odpowiednim podejściu te dwie metody mogą generować ukierunkowany i rozsądnie tani ruch. ( Jak skonfigurować reklamy: chipy, przykłady, super historie:Instrukcja 1 , Instrukcja 2)
Treść wirusowa, lub treści, które są ponownie publikowane.
Frending. Musisz zarejestrować sieć kont bez dodawania ich do grupy lub strony. W najnowszych publikacjach zostaw linki do swojej grupy i strony.
Twórz spotkania.Wydarzenia są bardziej dopasowane do wydarzeń. Społeczność ze swoim grupa docelowa kupujesz publikację z zaproszeniem na spotkanie swojej społeczności lub zbierasz ruch na spotkanie z reklam targetowanych. Podczas spotkania pojawi się link do Twojej strony internetowej, na której lider może pozostawić swoje dane kontaktowe.
Foto albumy.Nadaje się do sklepów internetowych. Kupujesz album publicznie ze swoimi odbiorcami, w którym zamieszczasz zdjęcia. W podpisach do nich wskaż link do swojej witryny lub Grupa.

Ale to wszystko może nie zadziałać, jeśli nie przygotujesz swojej strony.

Jak przygotować swoją stronę w mediach społecznościowych, aby nie tracić leadów?

Wewnętrzne czynniki rankingowe na Vkontakte:

Unikalność opisu, a także słowa kluczowe w opisie.
Wyjątkowość postów.
Zoptymalizowana nazwa grupy.
Obecność kluczy w linku grupy.

Wskaźniki aktywności grupowej brane pod uwagę przez Vkontakte:

Obserwujący (średnia dla najlepszych grup, według Searchengines, to 2200).
Jak często iw jakiej ilości są komentowane posty w grupach (najlepiej wskaźnik ten wynosił 2,5 komentarza).
Średnia liczba postów dziennie (średnia liczba postów w najlepszych grupach - 0,4 dziennie).

Jak śledzić potencjalnych klientów?

Pierwsza rzecz do zrobienia:aby to zrobić, musisz zintegrować tagi UTM ze wszystkimi linkami Vkontakte. Jak dodać tag UTM do linku? Bardzo prosta. Istnieją do tego specjalne łączniki, na przykładGoogle link builder lub możesz je dołączyć za pomocą usługi SMM - KUKU.io... Możesz używać tych linków wszędzie: w kierowanych reklamach, postach na blogu, menu wiki i nie tylko.

Po drugie: przeanalizuj wyniki.Które segmenty dają więcej leadów, gdzie konwersja jest wyższa, ile kosztuje lead i jak obniżyć jego koszt. Aby to zrobić, ustawione są dane Yandex lub Google Analytics cele ... Tutaj cele są rozumiane jako pożądane działanie, które użytkownik powinien wykonać na stronie. Dodaj produkt do koszyka, pobierz cennik, zapisz się do newslettera, zarezerwuj pokój, otrzymaj ofertę handlową itp.

Po trzecie: obliczamy koszt. Łatwo to policzyć: kwotę wydaną na pozyskiwanie użytkowników dzieli się przez liczbę leadów.

Uważaj, publiczność śmieci! Często dochodzi do takiej sytuacji, gdy użytkownik podejmuje docelową akcję, ale jednocześnie nie dokonuje zakupu. Problem może leżeć po Twojej stronie lub może wcale nie leżeć, jeśli Twoje treści w sieciach społecznościowych mogą ponownie przyciągnąć użytkownika, przekonując go do zakupu lub rejestracji. Jednak konwersje bezpośrednie i asocjacyjne w Google Analytics zasługują na osobny artykuł.

Tak więc na zakończenie.

Generowanie leadów w Vkontakte to trudny i długotrwały biznes. Aby upewnić się, że Twoje wysiłki w celu przyciągnięcia ruchu nie powiodą się, pamiętaj o dostosowaniu grupy w taki sposób, aby:

Miał kilka punktów wejścia do Twojej witryny (jeśli sprzedaż może odbywać się tylko za jej pośrednictwem).
Rozwiąż konkretne pytania dla swoich klientów.
Ułatw nawigację w grupie (umieść ją w widocznym miejscu informacje kontaktowe i sprawić, by sprzedaż była wygodna).
Dodaj słowa kluczowe, aby pojawiały się w bezpłatnych wynikach wyszukiwania w Google i Yandex.
Regularnie mierz dane swoich odbiorców. Wyznaczone cele ...

...i podążaj za nimi!

Źródła:

Publikacje Dmitrija Rumiancewa.
Wyszukiwarki.ru