一般に、企業、製品、またはサービスのプロモーション プログラムを作成する手順は、次の 7 つのステップで構成されます。

製品/サービスのプロモーションプログラムの開発に必要なデータの収集。

プロモーション目標を設定する。

対象読者を決定する。

メッセージの内容を決定する。

メッセージの形式を決定する。

予算の決定;

プロモーションプログラムの策定。

プロモーション結果を評価するためのパラメータを決定します。

ステップ1. 初期データ

会社、製品、またはサービスを宣伝するためのプログラムの直接開発を開始する前に、次の情報を収集する必要があります。

消費者の特徴（消費者の肖像、情報の好み、価値観、特定の製品またはサービスを購入する動機）。

競合製品やサービスの特徴。

実際、宣伝対象の製品やサービスの消費者の特徴に関する情報は、宣伝プログラムの開発において重要な役割を果たします。なぜなら、アピールの内容と形式、および宣伝に使用されるチャネルの両方だからです。製品/サービスはこれに依存します。 プロモーションプログラムの開発を開始する前に、消費者の社会人口学的ポートレート（性別、年齢、収入レベル、居住地）、消費者がこのグループの商品を購入する動機、購入の主な基準を調べる必要があります。彼らは特定の製品やサービスを選択するだけでなく、情報の好み (何を読むか、何を観るか、何を聴くか) を選択します。

競合製品やサービスの特徴に関する情報は、主に競合製品にはないプロモーション製品の独自の利点を強調するために、メッセージの内容を決定する段階でも必要です。

上記の情報を収集するためには、製品・サービスの消費者アンケート（新しい製品・サービスの場合は、同様の製品・サービスの消費者を調査することも可能）が最も多く利用されており、また、製品・サービスに関する二次情報の観察・収集も行われます。競合する製品/サービス。

ステップ 2. プロモーションの目標

プロモーションの目標は、需要の刺激 (短期的な販売量の増加を目的とする) と企業のイメージの向上 (これも最終的には販売量の増加を目的とする) の 2 つの主な領域に分けることができます。 製品/サービスの需要量は、次の 3 つの主要な要素で構成されます。

製品/サービスを少なくとも 1 回購入した人の数 (いわゆる初期市場浸透)。

その商品・サービスを再度購入する人の割合（リピート購入率）。

製品/サービスの消費の強度（消費率）（つまり、消費者が特定の製品/サービスを平均してどのくらいの頻度で購入するか）。

リストされた各領域で需要量の最大増加を達成するには、影響階層モデルを使用できます (図 1)。

このモデルによると、すべての購入者は製品/サービスを購入する前に、その必要性の認識から購入に至るまでの 6 つの段階を通過します。 最初の 2 段階 (「認知」「知識」) では、プロモーションの主な目標は、企業または製品に関する情報を提供することです。 第 3 段階と第 4 段階（「態度」「好み」）では、消費者の企業/製品に対する肯定的な態度を形成する必要があります。 第 5 段階と第 6 段階（「説得」「購入」）では、消費者に、宣伝された製品が競合他社の製品よりも優れており、この特定の製品を購入する必要があると説得する必要があります。

ただし、このモデルは、売り手が個人的に知っており、それぞれの段階に応じて情報を提供できる大規模な買い手と協力する場合にのみ実装が容易です。 ほとんどの場合、購入者の数が多すぎ、購入を決定する段階がそれぞれ異なるため、必要な情報も異なります。 ただし、各段階で消費者はこのモデルの同じ段階にある人々によって支配されるという仮定から出発して、製品を市場に導入する段階に関して同じモデルを使用することができます。

1. 第一段階（知識の認識）。 製品やサービスが市場に登場したばかりの最初の段階では、ほとんどの人はそれについて何も知らず、購入したこともありません。主なタスクは一次需要を創造することです。 これを行うには、できるだけ多くの潜在的な購入者に製品とその機能について知らせ、試用購入を奨励する必要があります。 つまり、最初の段階でのプロモーションの主な目的は「情報」です。

新しい製品/サービス/オファーについて市場に伝える。

商品/サービスを利用する新たな機会を提供する。

商品/サービスの目的を説明する。

価格変更について顧客に通知する。

2. 第 2 段階 (態度の好み)。 第 2 段階では、ほとんどの潜在的な購入者がすでに製品のことを知っており、試用購入を行っています。プロモーションの主な目的は、特定の頻度で製品を購入するよう促すことです。 彼らを常連客に変えるのです。 そのためには、消費者がその製品に対して肯定的な態度を持ち、競合製品よりもその製品を優先するようにする必要があります。 言い換えれば、第 2 段階の昇進の主な目標は、積極的な態度と好みを生み出すことです。

この段階での主な目標:

会社/ブランド/製品/店舗に対する良好な態度を確保する。

顧客に製品を購入するよう説得する。

この製品が競合他社の製品よりも優れていることを顧客に納得させます。

3. 第 3 段階 (説得購入)。 製品/サービスの定期的な購入者の輪がすでに形成されている第 3 段階では、需要を高めるために、潜在的な購入者がこの製品をより頻繁に、またはより大量に購入するようにする必要があります。 この場合のプロモーションの主な目的は、より多くの購入を刺激し、この製品を購入し続けるという購入者の意図を維持することです。

この段階での主な目標:

顧客に会社/製品/サービスの存在を思い出させる。

どの製品を購入できるかを顧客に知らせる。

宣伝する製品の特徴を顧客に思い出させる。

ステップ 3. 対象ユーザーの決定

対象者これは、広告メッセージの宛先となる実際の購入者および潜在的な購入者のグループです。

宣伝された製品またはサービスが、互いに大きく異なる複数の消費者グループによって購入される場合、複数の対象ユーザーを特定する必要があります。 顧客ごとに、製品の中で最も重要な品質と、その製品を購入することで得たいメリットに焦点を当てて、独自の情報メッセージを作成する必要があります。

対象ユーザーを決定するには、「この製品またはサービスを使用する (使用する) のは誰ですか?」という質問に答える必要があります。 彼らがその製品についてすでに何を知っているか、その製品を購入する動機は何かを調べます（これは、潜在的な消費者や実際の消費者を調査することによって行うことができます）。 商品を購入する際、さまざまな消費者が製品やサービスのさまざまなパラメータに注意を払うことが判明した場合（たとえば、年金受給者の場合、美容院でのヘアカットの価格が重要な役割を果たし、若い女性は美容院のプロフェッショナリズムに興味を持っています）美容師やヘアスタイル選びのアドバイスを受ける機会など）をグループに分けて、グループごとに独自のメッセージを用意する必要があります。

ステップ 4: メッセージの内容を決定する

アピールのテーマは、プロモーションの目標、プロモーション対象の製品/サービス/企業に対応している必要があり、すべてのプロモーション活動で追跡する必要があります。 メッセージ トピックを選択するプロセスは、次の 3 つの段階で構成されます。

ステージ1.「提案リスト」。 ここで、購入者に提供できるすべてのリストを作成する必要があります。

ステージ 2. 「動機分析」。 この段階で、販売者は製品の消費者の立場になって自分自身を想像し、なぜこの製品を使用する（使用しない）のか、なぜ他の製品より優れている（劣っている）のか、製品の特徴は何かという質問に答える必要があります。購入するよう私を説得しますが、購入を疑うものはどれですか。 この段階の結果は、購入に至った主な動機と購入を妨げた主な動機のリストになります。 このような分析は、自分自身の結論に基づいて行うだけでなく、専門的な研究の結果も使用して行う方が良いことに注意してください。

ステージ 3.「市場分析」。 ここでは、宣伝する製品やサービスの特性を競合他社の製品や市場の要件と比較し、消費者にとって最も重要で競合他社の製品にはない製品やサービスの特性を強調する必要があります。 これは、独自の販売提案 (USP) の作成と呼ばれます。 その後、USPに基づいて製品プロモーション活動の主要テーマを策定できます。

ステップ 5. メッセージ フォームを定義する

シンプルに話してください。日常的な言葉や短い表現を使用し、専門的な表現は避けてください。

興味深い方法で話します。好奇心を刺激するように努め、製品ではなく、購入者がその購入によって得られるメリットに焦点を当てます。

直接話す: テキストに不必要な単語を詰め込みすぎないでください。

肯定的に話す: 否定的な文を励ましの性質の肯定的な文に置き換えます。

常識を働かせてください。一般の人にとって説得力があり、理解できるよう努めてください。

短く話す: 短いテキストは速くて読みやすいため、より頻繁に読まれます。

正直であること: 虚偽の陳述は最初は買い手を惹きつけるかもしれませんが、一度欺瞞であると確信すると、彼らはもうあなたを信じなくなります。

オリジナルであること: 自分の考えをオリジナルの方法で表現し、メッセージが他社からのメッセージと重複しないように努めてください。

最も重要な点を繰り返します。それらに焦点を当てることで、消費者にプロモーション プログラムの主なアイデアを思い出させることができます。 議論はさまざまな方法、さまざまな定式化で繰り返すことができます。

注意を引きつけて維持するように努めます。テキストを段落やブロックに分割し、見出しを追加します。

競合他社の名前には言及しないでください。第一に、比較広告は禁止されており、第二に、消費者に競合他社について再度思い出させないでください。

最後のフレーズに注目してください。覚えているのはこれです。

メッセージを虚空ではなく個人に向けてください。消費者に向けてください。

• 行動計画を提案する: このテキストを読んだ後に消費者が具体的に何をすべきかを明確に指示します (詳細については連絡する、購入するなど)。

ステップ 6. プロモーション予算

プロモーション予算これは、製品を宣伝するためのあらゆる種類の活動に割り当てられる資金の額です。

現在、プロモーション予算の設定方法には主に「残差法」「増分法」「パリティ法」「売上シェア法」「ターゲット法」の5つがあります。

残りのメソッド。 この方法では、企業はまずすべてのマーケティング要素に資金を割り当て、残りがプロモーション予算に当てられます。 この方法は、「買えるものは何でも」とも呼ばれます。 これは最も単純ですが、最も弱いものでもありますが、小規模な生産指向の企業で最もよく使用されます。 この方法の欠点: プロモーションにほとんど注意が払われない、経費と設定された目標との関連性が欠如している、資金が残っていない場合、プロモーションのための予算が「ゼロ」になる危険性があります。

インクリメント方式。 この方法を使用する場合、企業は前年度の予算を中心に、一定の割合で増減してプロモーション予算を構築します。 この方法の利点は、出発点の存在、予算決定の容易さ、会社の過去の経験の活用です。 この方法の欠点: 予算の規模は主に直感的に決定され、目標に関連付けられることはほとんどありません。

競合他社と同等の方法。この場合のプロモーション予算は、競合企業の予算を見積もって決定されます。 この方法は大企業と中小企業の両方で使用されています。 この方法の利点は、出発点を提供し、市場志向で非常に保守的であり、プロモーション費用に明確な制限を設定することです。 ただし、これは市場リーダーに追いつくための方法ではありません。 さらに、競合他社の宣伝費を把握することは非常に困難です。 自社、商品、サービスと競合他社、商品、サービスとの間に大きな差異がある場合には、この方法は適用されません。

売上シェア方式。この方法を使用すると、商品の販売による収入の一定割合がプロモーションに割り当てられます。 この方法の利点は、販売とプロモーションの関係、明確なベースの使用、そして結果として予算の決定が容易になることです。 この方法の弱点: プロモーションは売上に続き、その逆は成り立ちません。 販売促進費は、売上不振期間中 (増加が有益である可能性がある場合) に自動的に削減されます。 したがって、会社を設立するとき、新製品をリリースするとき、または失敗が続いているときは、この方法を使用しない方がよいでしょう。

ターゲットメソッド。 この方法を使用する場合、会社は最初に昇進を通じて達成する必要がある目標を決定し、次にそのために解決する必要があるタスクを定式化し、その後、それらのタスクを完了するのにどれくらいのコストがかかるかを決定します。 この金額は推進予算に含まれます。 これは 5 つの方法の中で最も優れた方法です。 その利点は、目標の明確な定義、コストとタスクの完了の関連付け、適応性、成功または失敗を比較的簡単に評価できることです。 弱点：この方法を使用して予算を計算することの難しさ：目標と目的を設定し、プロモーション手段を決定し、それを使用することで問題を解決し、これらの資金の使用にどれくらいの費用がかかるかを調べる必要があります。

ステップ7. 推進プログラムの策定

そして、すべての準備段階を経て、実際に製品やサービスを宣伝するためのプログラムを作成する時が来ました。

プロモーションプログラムこれは、会社が使用する一連のプロモーション ツール (広告、販売促進、個人販売、広報) です。 したがって、販売促進プログラムは、製品またはサービスを市場に販売促進する一環として実行する必要がある活動の詳細なリストとして理解されます。 具体的なプロモーション方法とその特徴については別の記事で説明するので、ここでは触れません。 すべてのルールに従って開発されたと思われる昇進プログラムを実施した後に失望を経験しないようにするための推奨事項のみに限定します。つまり、昇進プログラムを実施する前に、作業スケジュールを作成することをお勧めします。 、誰がいつ何をすべきかを明確に定義します。 このような計画を立てることで、近隣のすべての家の住民に広告チラシによってその外観がすでに通知されている新製品がわずか2週間以内に店頭に登場する状況の可能性を大幅に減らすことができます。

さらに、作業計画は、推進プログラムを問題なく実施するだけでなく、その実施結果を評価するのにも役立ちます。

ステップ 8: 結果を評価する

プロモーションの効果を測定するという問題は非常に複雑です。 一方で、プロモーション プログラムがどれほど効果的であるかが分からなければ、それを改善したり間違いを修正したりすることはできません。 この観点からすると、パフォーマンス測定は単に必要であり、それは十分に効果があり、疑いのない利益をもたらします。

一方で、効果の測定に使用される方法 (たとえば、プロモーション プログラムの実施前後の市場シェアの測定など) は通常、費用と時間がかかり、効果の測定コストはプロモーションに費やされる金額に匹敵する可能性があります。プログラム自体。

したがって、予算が限られており、事業規模が小さい場合には、最も単純で安価な方法で効率性を評価する方がよいでしょう。 最も簡単な方法は、ほとんどどこでも使用されており、クライアントに「当社のことをどのようにして知りましたか?」という質問をすることです。 また、広告や販促キャンペーンの実施前後の商品・サービスの売上高（1週間あたりとします）を比較することもできます。 プロモーションの効果を評価するもう 1 つの方法は、消費者に簡単な電話調査を実施することです。これにより、プロモーションされた製品またはサービスに対する購入者の態度がどのように変化したかを知ることができます。

こんにちは、みんな！ 今日は素晴らしい日なので、無料についてお話しすることにしました。 ウェブサイトプロモーションプログラムまたはブログ。 すでに話しましたが、今では誰でも利用できるようになりました。

自尊心のあるすべての店舗や公共機関、さらには一般ユーザーも、インターネット上に独自のページ、つまり独自の Web サイトを持っています。 しかし、誰もがリソースを宣伝し、最大限に宣伝できるわけではありません。

そしてここでは、初心者のウェブマスターやこのトピックに特に精通していない人々を助ける非常に興味深いプログラムが登場します。 これは Web Popular と呼ばれるもので、最新バージョンは 1.04 です。 次のような理由から、最新バージョンを使用することをお勧めします。

• ウェブサイトでのプロモーションが最も効果的です。
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プログラムはアーカイブ内にあるため、インストールする必要はなく、任意の場所に解凍して実行可能ファイルを実行するだけです。

インストーラーがないのは、特にソフトウェアのインストールが禁止されている職場のコンピューターで同様のソフトウェアを使用する人にとっては非常に便利です。 私はポータブル バージョンを使用する必要があることがよくありますが、Web Popular プログラムもその 1 つです。

プログラムを起動すると、メイン ウィンドウが開き、宣伝するサイトのアドレスを指定する必要があります。 たとえば、自分のブログのアドレスを次のように入力します。

プログラムのウィンドウにサイトのメイン ページのプレビューが開きます。すべてが正しく表示されている場合は、[プロモーション] ボタンをクリックして続行でき、プロモーション プロセスがすぐに開始されます。 突然アドレスを間違って入力した場合は、戻って行を再度入力できます。

当然のことながら、プログラムが動作するには、インターネットへの直接接続が必要です。 プロセス自体 無料のウェブサイトプロモーションとても早く進み、ページが完成したかどうかは関係ありません。

ただし、このツールを使用する前に、初期段階での排除に役立つ を使用することをお勧めします。これにより、サイトのプロモーションが最も効果的になり、より早く結果が得られます。

プログラムのレビューは以上です。今日はとても良い日で、長い間コンピューターの前に座っていたくないほどです。外の天気はとても素晴らしく 😎、まさに春のようです。 ちなみに、これは私が新しい Dell XPS L702X ラップトップについて書いている最初の投稿です。もしかしたら、数日以内に新しく購入したラップトップについて少し書くかもしれません。またお会いしましょう!

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IFボード6.1- 自動モードで広告を大量に送信するための独自のロシア語プログラム
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仕組み: - 関連するページを計算し、リンクを挿入して、TOP ページよりも前のページの重みを増やします。 1か月間テストされました。 新しいページを追加しない結果 - サイトのトラフィックは 1 日あたり約 400 ホストから 600 ホストまで徐々に増加しています。 悪くないですよね!? 。

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プログラムは Windows 7 でテストされました。テスト結果: 迅速、正確、適切に動作します。

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• -アーカイブ:4

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• -アーカイブ:5

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広告の大量郵送、プロモーションのための手紙、最適化、インターネット上の Web サイトのプロモーションのためのプログラム - 最も人気のある最高のプロモーション プログラムが集められています。 最も実績があり実用的なもののみ 広告を自動的に送信するプログラム- 今日でも、電子掲示板を通じて Web サイトやオンライン ビジネスを宣伝することが、最も生産的で文明的な宣伝方法です。 提供されるパッケージは、Web サイトのプロモーション用プログラムのアーカイブであり、テスト済み、最良、効果的、便利なものだけが含まれています。 無料掲示板に広告を自動送信するプログラム.

自動プログラム - サイト登録 - ウェブサイトのプロモーションに最も必要なソフトウェア パッケージの 1 つ。 遅かれ早かれ誰もが、自分の素晴らしい Web サイトを宣伝して、できるだけ多くのターゲットを絞ったユニークな訪問者を惹きつけることを考える時期が来ます。 ターゲット ユーザーをサイトに引き付ける最も簡単かつ効果的な方法は、このサイト プロモーション ソフトウェアのアーカイブを使用した検索エンジンの最適化です。 ウェブサイトでの宣伝は、できるだけ多くの評価、カタログ、検索エンジンに登録しなければ不可能です。 登録プロセス自体には多くの時間がかかるため、自分の仕事をうまく評価する方法を知っている人は、Web サイトのプロモーションに特化したプログラムを実際に使用し、最大数の検索エンジン、評価、ディレクトリにサイトを登録します。 ソフトウェア - プログラムのコレクション、ソフトウェアのアーカイブ、Web サイトのプロモーション用のスクリプト、espanadir、JavaScript。 ボード、allsubmitter レジストラ、smartposter - アナウンス メーラー、ifboards。 ボードベース、スマートポスター、xrymer、マルチコレクション。

Webサイトプロモーションのプログラムアーカイブ。 さらに、ロシア語に翻訳されていないプログラムでサイトを宣伝することは通常不可能です。 提案されたプログラムは、検索エンジン クエリに対してサイトを安全に最適化し、キーワード密度を分析して結果を確認し、サイト コードのエラーを指摘し、サイト自体を競合他社の他のサイトと比較し、さまざまな検索クエリからサイトの位置を特定することができます。正しいメタ タグを生成し、サイトにリンクしているリンクの数を監視するなど、Web サイトの宣伝のための個々のプログラムの機能については、Readme ファイルで確認できます。 新しいサイトを宣伝するためのプログラム- 番組アーカイブの費用について ウェブサイトのプロモーション、スパム、広告、データベース、スクリプトの送信のため。 アーカイブを組み立てるのにかかる総費用は 8,000 ドルです。 このようなオファー (Web サイトのプロモーションのためのプログラムのアーカイブ) はどこにも見つかりません。

ダウンロード中！ - 明日はさらに高くなる可能性があります。

支払い直後 (つまり、自動モードでは即時)、テキスト ファイルをダウンロードするためのリンクが、指定した電子メール アドレスに送信されます。
このファイルには、パスワードで保護されたアーカイブを開くために必要なすべてのパスワード (No. 1、No. 2、No. 3、No. 4、No. 5) が含まれています。

注意！ 必要なアーカイブをダウンロードしてから、支払いを行ってください。 購入したパスワードはすぐに使用してください。 ファイルを開くために購入したパスワードの有効期限は 3 日間です。 アーカイブのパスワードは 72 時間ごとに変更されます。

より多く、より良く、より効果的で、より効果的なプログラムは探す必要すらありません - すべてここにあります! Google でこれらのプログラムをすべて検索できます - 無料でダウンロード (つまり無料) しかし、信じてください - ダウンロードしたもののほとんどは動作しません。 私たちからダウンロードしてください!

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プロモーション プログラムは次の段階で構成されます。

· 推進プログラムの目標を定義および策定する。

· 推進プログラムの予算編成の原則を決定する。

· 対象読者を決定する。

· 商品（企業、サービス）のポジショニング。

· プロモーションコンプレックス（プログラム）の構造を決定する。

· 予算の決定と最適化。

· フィードバックの組織化と結果の評価。

第 1 段階であるプロモーション プログラムの目標の決定と策定については、本書の第 1.1 項「マーケティング ミックスとプロモーション コンプレックスの概念」で説明されており、企業のマーケティング戦略に基づいた戦略目標の策定が含まれます。消費者の準備段階のモデルに基づいた戦術的目標の策定、および補完的な目標の策定。

推進プログラムの予算編成の原則を決定する第 2 段階は、予測される推進コストをカバーするために必要な資金を配分する方法を選択することです。 プロモーションの予算を作成する主な方法には、コトラー F.、アームストロング G. マーケティングの基礎があります。 プロフェッショナル版、第 12 版: Trans. 英語から - M.: LLC「I.D. ウィリアムズ」、2009.- P. 736

· 現金計算方法 - 予算の規模は、現在の能力と資金に基づいて会社の経営陣によって決定されます。 この方法の利点は、中小企業でも使用できることです。 マイナス面は、販売量とプロモーションの関係を無視していること、および近視眼的なマネージャーによる予算の過度の過小評価または過大評価です。 さらに、この予算編成方法では、長期計画は永続的ではないため、完全に排除されます。

· 売上のパーセンテージとしての計算方法 - 予算規模は、計画収益または現在の収益の固定パーセンテージとして決定されます。 価格設定時に単価にパーセンテージを含めることもできます。その場合、予算は販売量にも依存します。 この方法の利点には、その簡単さが挙げられます。 デメリットとしては、売上を昇進の結果としてではなく、昇進の前提条件として捉えることが挙げられます。 例えば、需要が減ればプロモーション予算も減り、需要を増やすための資金が足りなくなるという悪循環が起こります。 この方法では、長期的な計画も困難になります。

· 競争同等法 - 予算サイズは、競合他社の広告予算、または業界の平均プロモーション費用に関する情報に基づいて設定されます。 利点としては、企業と競合他社の間でプロモーション予算が均等に配分されるため、企業にとって比較的安全であることが挙げられます。 ただし、この方法で計算された予算は、通常、十分な効果を発揮しません。 企業はそれぞれ異なりますし、宣伝費も異なります。 さらに、市場平均よりもはるかに低いコストで実施されるプロモーション会社のアイデアや創造性が過小評価される可能性があるという欠点もあります。

· 目標と目的に基づく計算方法 - 予算は、設定された目標と目的を達成するために必要なすべての行動のコストに基づいて計算されます。 この方法には長期、中期、短期の計画と IMC の使用が含まれるため、非常に複雑になります。 あらゆる規模の組織に適しています。

ターゲット層を決定する第 3 段階は、企業が製品を宣伝する消費者のグループを選択することです。 ターゲットグループの選択に関する意思決定は、設定したプロモーション目標に大きく依存し、また、何を、どこで、どのように、いつ行う必要があるか、誰が行うかについてのプロモーションプログラム作成の枠組み内でのさらなる決定にも影響します。そして最も重要なのは、どれくらいの費用がかかるかということです。 対象者の主なパラメータには、性別、年齢、職業、社会人口学的および心理的特徴が含まれます。 購買行動の特徴。 メディアの好みと余暇の習慣。 ターゲット層の代表者が認識する現在のファッショントレンド。 上記のパラメータはすべて、マーケティング調査の結果として得られたデータ（組織自体の主な情報源と第三者の二次情報源）に基づいて組織によって決定されます。

製品のポジショニングのプロセスは、製品の最も重要な特性を特定することから構成され、それに基づいて消費者は製品を特定します。 この段階で、企業は主な競争上の利点（競合他社のオファーよりもターゲットの消費者のニーズをより多く満たすオファーを開発することによって生み出される利点）を分析し、それらに基づいてどのようなポジション（占める場所）を決定する必要があります。コトラー F.、アームストロング G. マーケティングの基礎、プロフェッショナル版、第 12 版: 英語からの翻訳 - M.: ID Williams LLC、2009 年 - P. 389)プロモーションされた製品を使用しているか、すでに使用されています。 この段階では、明確に定義された 2 つのコンポーネントの存在が暗示されます。

· 独自の競争優位性 (UCA) - 競合他社が真似できない組織の競争優位性の組み合わせ。

· Unique Selling Proposition (USP) - 製品購入の結果として消費者が受け取る具体的なメリットを消費者に知らせるオファーであり、特定の市場で利用可能なすべてのオファーとは異なります。 オファーの一意性は、必ずしも製品の一意な特性と関連している必要はなく、広告メッセージで使用されるステートメントの一意性によって作成される場合もあることに注意してください。

組織によって策定され、特定のプロモーション プログラムの枠組み内で適用される UCP および USP は、最初の段階で策定された目標に対応しており、次の特性を備えている必要があります。

· 重要性 - USP と UKP は対象者によって重要であると評価される必要があります。

· 特異性 - 競合他社が提供する同様の USP および UCP はありません。

· 優位性 - 提案された UCP および USP は、消費者の心の中で、同等の価値を得る他のすべての方法よりも優れていなければなりません。

· 可視性 - UKP と USP の意味は消費者に伝わりやすく、消費者にとっては明らかです。

· コピープロテクション - 競合他社は提案された UKP および USP を簡単にコピーできません。

· 手頃な価格 - 買い手は提案された UCP および USP を支払うことができなければなりません。

· 収益性 - UKP および USP データの使用は会社に利益をもたらすはずです。

プロモーション プログラムの次の段階では、予算が主要なプロモーション手段に配分されます。 特定のツールに割り当てられる資金の量は、プロモーション プログラムにおけるツールの重要度に応じて決まり、プロモーション コンプレックスの構造を形成します。 プロモーション ツールの選択は、プロモーション戦略、プロモーションの目標、製品ライフ サイクル、ターゲット ユーザーなど、多くの要因によって決まります。 各ツールには、組織が直面している特定の目標を解決できるようにする特定の一連の特性があります。

組織が振興団地の構造を決定した後、最終的に予算規模が決定され、最適化されます。 この段階では、実際にプロモーションに利用できる資金の額と、前の段階に基づいて計画されたプロモーション費用の額を比較する必要があります。 コストの額が許容最大値を超える場合は、通常、プロモーション複合施設の構造を変更する (より安価なプロモーション手段を選択する) ことによって予算が最適化されます。

プロモーション プログラムの最終段階は、フィードバックの整理と結果の評価です。 この段階は、企業独自および調査機関の協力を得たマーケティング調査を通じて実施されます。

インターネット上では、サイトの宣伝や宣伝、ランキングの向上、競合他社の分析などを目的とした膨大な数のさまざまなプログラムを見つけることができます。 この記事は、初心者の Web マスターやブロガーにとって役立つ、このシリーズの最も人気のあるプログラムの概要です。

ヤズルプログラムは、サイトの宣伝に必要な、徹底したサイト監査の実施、検索エンジンでの現在の順位の監視、競合他社の分析、予算の評価を行うためのツール セットです。 Yazzle を使用すると、必要なクエリのリスト全体をすぐに受け取り、各サイトの外部要因と内部要因を詳細に評価できるため、快適に作業できます。 アンカー リストと内部要因のセマンティック分析により、正しい意思決定を行うのに十分な情報が得られます。 このモジュールは、Web ウィザードとインデックス パネルからダウンロードできます。 ソフトウェア内のデータの便利なグラフィック表示により、スペシャリストはランキングの位置に入るためにどの方向に移動する必要があるかが明確にわかります。 費用は約3000ルーブルです。 このプログラムを使用すると、作業の結果をグローバルに評価し、サイトを宣伝するためのさらなる行動計画を立てることができます。

現場 – 監査人は、Web ページをランク付けするための外部要因と内部要因を分析し、統計データを収集し、サイト履歴を維持するように設計された無料のソフトウェア パッケージです。 一見したところ、サイト - 監査者は分析者 - Rambler、Yandex、Google のように見えます。 Auditor は非常に使いやすく、最小限の設定で済み、インストールは必要ありません。 もう 1 つの非常に魅力的な点があります。このプログラムでは、煩わしいキャプチャを入力する必要がありません。これは、タスクを厳密な順序でバッチ処理する機能によるものです。 つまり、分析対象のサイトを 1 つ選択する場合、単位時間あたり、内部要因とポジションの両方によってのみ分析できます。 監査人がサーバーの一覧を指定するフォームを提供していないため、運用時に若干の不便が生じますが、エクスプローラーブラウザの標準設定で指定されたプロキシサーバーのみを使用することができます。 さらに、このプログラムには検索の深さを調整する機能がなく、デフォルトでは約 100 個の位置のみを追跡します。 しかし、このプログラムはウェブサイトのプロモーションには不可欠です。

もう一つの無料プログラム アドヴェゴ・プラギアトゥスコンテンツ ページの独自性を分析するように設計されています。 テキストをチェックして一意性の割合を表示し、変更される可能性がある非一意のテキスト部分を別の色で強調表示します。 さらに、類似のテキストが見つかったサイトのリストが表示されます。 Advego Plagiatus には、インターネット上のテキスト ドキュメントの部分的または完全なコピーを効果的に検索できる直感的なインターフェイスが備わっています。 このプログラムは、ウェブマスター、テキストの顧客、著者、リライター、コピーライター、ジャーナリスト、学童、学生、教師など、非常に幅広いユーザーにとって役立ちます。

は、単語を効果的に解析して処理するための新しいソフトウェアです。 次の基本ツールのセットが含まれています。

• LiveInternet 統計では、検索エンジンのクエリを人気順に並べ替えます。

• Yandex サービス部門からの Wordstat を解析します。

• Web Effector 統計では、予算、プロモーション期限、地域性、CPC リクエストに関するレポートが作成されます。

• 特別なサービスを使用すると、Google と Yandex のクエリに基づいてランディング ページを見つけることができます。

このソフトウェアは、Yandex キャプチャの手動処理をサポートしており、プロキシ サーバーを介して作業することができます。 プロキシサーバーの追加数に応じて自動的にタイムアウト時間を短縮し、高速なデータ処理を実現します。 このソフトウェアには、大規模なストリームの優れた代替となる独自の「スピード マルチプライヤ」オプションが装備されています。 サイトのセマンティックコアを選択するために不可欠です。